努力打工的女主不断被社会毒打，反复修改的文件不受老板认可，夜晚下班想和闺蜜聚会却不能成行，当晚上八点的钟声响起，京超夜市闪起了霓虹，女主准备买点饼干充饥，神奇发生了：她穿越到了毕业当天的校园，与闺蜜们喝着果汁告别，然后，闺蜜们突然都来到了京超夜市，她们在马路上打打闹闹，如同当初在校园一样……

6月6日晚八点，《京超夜市之电车超人》、《京超夜市之星星》两个短视频刷屏，一个名为“京超夜市”的神奇之地，帮助视频中的主角进入奇幻之旅，让很多网友感动。

深夜感动是如何产生的？

京超夜市系列视频热传的秘密，是情感共鸣。

记得一个心理学家曾说，我们的大脑很容易形成心理快捷键，就像心理书签，它能将物理世界的暗示、特定情绪或者属性连接起来。通过在产品或者品牌与情绪之间创造关联，就能触动用户的心理书签，产生共鸣。

情感共鸣的关键之一，是“深夜”。两个视频中，都有一个关键的时点：晚上八点，当这个时间来临，神奇就会发生。不得不说，这个“时”抓得很准，因为在节奏快速的当下，当人们完成一天疲惫而忙碌的工作，只有到了深夜，整个世界仿佛才属于自己，没有工作的烦恼，没有感情的烦恼，但这个时候往往也是最孤独的，孤独感一来，就很容易被触动。

所以，深夜总是与治愈联系在一起，曾经爆红的《深夜食堂》就是这样，而朱自清也曾在《荷塘月色》里写道：“像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉得是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。”

情感共鸣的关键之二，是“奇幻”。在两则视频中，京超夜市都是一个奇幻的存在，仿佛是一个任意门，可以帮助视频中的主人公实现心中的梦想：

京东小哥穿越到女儿的画中，身穿红色披风参加毕业典礼，仿佛电车超人。

被社会毒打的女主小包子，穿越回大学时光，与闺蜜们在一起。

情感共鸣的另一个关键，是“映射”。记得有个电影导演曾说，“我们看电影，其实都是在看深处的自己”。京超夜市的短视频之所以令人触动，是因为不同的人从中看到了自己在生活中的酸甜苦辣。

《电车超人》的京东小哥，像极了无数忙于工作而无暇与家人团聚的人们，而《星星》中的女主则是无数辛劳打工人的缩影。因此，当网友们看短视频的时候，总是会不由自主地将自己代入，而视频中的情节也自然而然地映射到网友们的实际生活中。

当然，京超夜市系列视频的竖屏模式也很赞，在绝大多数人都是用手机看短视频的情况下，竖屏的播放极具沉浸感，让代入感更甚。

于是，这种心想事成的“奇”与深夜治愈的“时”碰撞在一起，就很容易能引发不同圈层的人们关于亲情、关于友情的情感共鸣，短视频热传就产生了。

会讲故事的京东超市，是什么体验？

京超夜市系列短视频出自京东超市之手，说起超市，大家第一时间想到的就是卖货，但是在热传的《电车超人》和《星星》中，京东超市却塑造了一个会讲故事的“京超夜市”，其就像是一个“任意门”，不仅能帮助视频中的男女主角心想事成，而且还让商品和品牌活了起来。

《电车超人》中的矿泉水，不仅能解渴，而且在瓶盖拧开的瞬间，让男主穿越到女儿的画里；《星星》中的果汁，不仅是饮料，而是在打开的“呲”的一声中，让女主穿越回大学时光。

商品活了起来，而背后的京东超市的品牌也活了起来，京超夜市这个神奇的便利店就是京东超市的品牌载体，它能在深夜让不同的人穿越，实现美好的愿望。由此，京东超市也就在这个内容平台的加持下，不再仅仅是卖货的平台，而是拥有了性格，附着了内容，与用户紧紧地连接在一起。

杜克大学教授丹爱瑞丽在《怪诞行为学》中说，我们买的东西通常不仅仅是物品，而且还有那个物品所承载的一种理念。

当商品与品牌与内容有机共融，不仅没有了商业气息，而且奇幻的故事能更好地打动用户的内心。这是社交时代的流量密码，很多网友自发转发就是如此。

由此，京东超市也和用户有了另一种连接的方式。这几年，“种草”成为营销领域的热门话题，之所以这样，是因为消费者变了。正如京东集团CEO徐雷在去年京东零售618誓师大会上所说，“在我们环顾四周的时候，会发现外部环境正在发生巨大的变化，且变化的速度远超以往。在消费领域中，消费者的需求、注意力，以及跟消费者沟通的方式、沟通的内容都发生了巨大的变化。”

以前消费者购物，是去中心化的“场”，如线下的商场或者线上的电商平台，但是现在，“场”变成了去中心化的，无处不在。内容场就是这样，当用户刷一个短视频的时候，很有可能被其中的商品所打动，下单购买。

这就是京东超市培育内容平台“京超夜市”的原因所在，即除了在中心化的京东超市平台与消费者连接，还扩展到短视频的内容场作为消费者的触点。据了解，京超夜市这个内容场，不仅仅是系列短视频，还是一个整合的传播：既有站内的丰富资源曝光，也有站内外海量的达人推波助澜，以及媒体们的报道。由此，在这些“场”的共振中，京超夜市已经不再只是一个内容平台，而是一个拥有完整的站内外资源，以及触达、转化的流量闭环。

后记：未来的想象

因此，京东超市所做的“京超夜市”系列短视频，之所以热传，本质上就是在晚八点这个很容易共情的时点，通过奇幻的内容设计，实现与网友的情绪共鸣。同时，通过系列短视频，将商品巧妙植入，实现货与内容的共融，也借助短视频这个触点，将京东超市的品牌打入用户的心智。

据了解，京超夜市系列短视频将持续推出，这也让我们在未来期待更多的奇幻故事，期待更多的感动。而京东超市也将有可能培育起属于自己的内容IP，通过“京超夜市”短视频的一次次情感共鸣，触发用户的心理标签。

“京超夜市”这个内容IP，也可以在未来的传播中探索更多新方式：

比如可以将品牌拉进来一起玩，在京超夜市晚八点的系列视频中进行跨界，甚至跨界的品牌可以不限于京东超市内的品牌。

比如可以与用户共创内容，如让用户投票决定一个故事的结尾，共创短视频的剧本，这样用户就更有参与感和积极性。

比如可以真的在线下做一个“京超夜市”的快闪，搭建真实的“京超夜市”便利店，还原奇幻色彩，设置诸多互动环节，进行线上与线下的整合传播等等。

所以，热传的两支视频仅仅是开始，“京超夜市”这个内容IP在未来将能有更多的想象空间。