租房市场的参与方表现不一，特别是在面对疫情挑战的当下。

昨天，《中国建设报》记者综合自如研究院及市场数据研究分析，3-5月间，全国重点城市租房市场均受到不同程度影响。相较于成交量、房东上架房源量受较大影响的普租市场，长租机构在成交量、业主委托量上相对比较平稳。

这段疫情已延续两月有余，租房市场中，房东群体已逐渐分化：一部分放弃个人招租，开始找长租等托管方式；另一部分准备坚守，等待解封后再上架出租。然而，不论是选择托管还是等待，长租机构在疫情期间依旧保持正常出租、提供收益的能力，都被房东们看在了眼里。

那么，长租机构究竟是怎么做到的？

市场运转受阻，谁来做稳住租房市场的“基本盘”？

先来看看租房市场的具体表现。

成交量方面，春节后的开工季没有直接消失，在受疫情影响明显的城市，如北京、上海，大多数人选择了续约的形式。

整体来看，全国重点10城3月长租机构成交量较2月提升近10%，并在4月同样维持较高水平。其中，北京长租机构3月新客签约量环比提升近30%，4月受疫情影响，续约量有大幅提升，其中合租房源、整租二居室续约量提升幅度最高；上海在3月份受到疫情波及，续约量环比提升近50%，4月续约量环比再提升超110%，租客续约率近90%。

相比之下，普租市场的表现受影响较大。尤其是上海、苏州、长春等疫情较重的城市，成交量下滑幅度明显。

其次，在租金方面，全国重点10城长租机构租金在3、4月份整体平稳，稳中有降，其中4月份同比下降幅度近3%。相比之下，结合公开市场调研数据来看，个人房东的出租预期受疫情影响较大，每当疫情管控趋向稳定，挂牌房源租金就会迅速呈现正比上涨趋势。

其三，在业主委托、空置周期等方面，面对人员流动管控，普租业主出租效率下降。自如等长租机构推出“0接触出租、全流程线上化委托”等功能，甚至可以线上量房，在这样的特殊期间对业主比较有吸引力。在4月疫情期间，上海自如仍有200余套房源委托签约，全部100%全线上无接触就完成委托。

“正在过去的这一年，是过去十年中最差的一年，却是未来十年中最好的一年”，这句从2020年流行至今的论断，似乎正在租房市场中得到印证：对于普租业主们而言，长租机构兴起作为一个持续了十年之久的话题，突然在近两年变得真正不容忽视。

模式保障、技术实现、产品吸引，长租机构的“三角最稳定结构”

长租机构之所以可以在特殊时期的“不减速”，背后的原因也很简单。

一、及时推出新功能：全流程线上化的长租机构，拥有着在疫情期间依旧可以正常接受房源委托、实现房屋出租的执行实力。

自如的“0接触出租”或者是“0接触租房”，是在VR实景、VR设计图等技术工具的帮助下，房东和租客可以通过一种自助式、所见即所得式的方式，或者简单的来说，一个APP，完成与平台的全部交互。这种有赖于应用开发、大数据积累的住房租赁交易商业形态，是个人房东无法触及的。

二、采用“无差价 有保底 收益不封顶”新模式的长租机构，拥有在特殊时期保持增长的理论依据。

以新模式代表的自如“增益租”为例。在“无差价、无空置期、收益不封顶”的增益租模式下，长租机构与业主实质上形成了一种收益共享、风险共担的伙伴关系。在增益租模式下，房东房租收益保底+分红的形式，没有空置期，溢价房租还会享有分红收益。房东通过让渡一部分短期收益，交换长租机构的房屋品质升级、大数据精准定价、优质租客资源等，最终实现对房屋资产本身增值赋能，获得长期市场收益。

从具体落地情况来看，在封控+房屋空置的情况下，依旧稳定为业主支付保底租金收益的行为，吸引了大批“出租无望”的房东。实际上，凭借“增益租”模式，自如在2022年一季度实现了较去年业主委托量超400%的增长。

三、不断迭代的产品与服务，让长租机构始终保持着竞争优势。

这里有一个有趣又现实的现象，自如基本上是唯一一家在近两年中持续保持着对产品和服务线更新的市场主体。

从与“曼舍”的战略合并、进军高端租住领域，到推出“心舍”系列分散式整租产品、将房源房源出租周期提升到个位数级别，再到推出“自如里”这类大型租赁社区式的全新尝试……当普租业主们面对着“降价还是下架”的抉择，头部长租机构却在超98%的出租率中不断寻找新的租住消费增长点。

如此，总结来看，长租机构的诀窍或许也并不复杂。在市场稳定的上升期，对模式、产品服务、科技、管理上坚持投入，在市场遇阻的波动期，时刻保持着对长期向好的信心和紧跟市场变化发挥长处的务实心态。

当然对于缺少资源可以投入、“每空一天就愁一天”的普租房东们而言，还有着第二个选择：如果学不来，那么不妨加入。