2018年是马克思诞辰100周年,2020年是恩格斯诞辰100周年。两位伟人将唯物辩证法运用在了历史研究之中,首次将人类从原始社会到工业化社会的脉络梳理清晰。
“Made in Germany”在当时是一个带有歧视性的符号,没想到后来成为了精品工业制造的代名词,日本也曾有与此近似的经历,而在21世纪的第二个十年,“Made in China”正在重走这条道路。
这标志着,中国制造正在由“八亿衬衫换一架飞机”的学徒时代,走向成熟时代。
值得注意的,是在近十年的产业升级与消费升级大潮中,互联网对于制造业升级的巨大贡献。这一贡献曾经以“互联网改造传统行业”、“互联网+”、“上云”等一系列见诸于媒体头条的词汇昭示天下,最近的一个则是“数实融合”。
实际上,17世纪的欧洲贵族阶层已经被中国潮所征服,从日用的瓷器、屏风、纸扇到宏大的园林设计与建筑艺术,是名副其实的奢侈品消费。而最负盛名的奢侈品牌——LV的四叶花卉,即来自中国唐朝服饰,这是中国元素深刻影响了欧洲文化生活的又一个例证。
这一趋势一直持续到19世纪,西方列强用坚船利炮打开了东方古国的大门,才得以退潮。
在中华民族实现涅槃重生的20世纪,审美权也一直为西方发达国家所主导。大部分中国人难免会仰视西方的艺术设计与工业品质量。虽然,偶尔有诸如1977年YSL的创始人伊夫·圣·洛朗设计的清宫系列时装展,但在中国人的视角中,这些模特仿佛是从林正英的僵尸电影中走出来的。
从2010年代开始,彷佛中国人民的自信也感染了西方,就拿服装配饰来说,西方大牌大量推出中国风作品,数量之多、密度之高让中国人感到目不暇接,甚至都有点“为了中国元素而中国元素”剑走偏锋的意思——与扁丝袋撞脸的LV大包,与药铺包装撞脸的香奈儿小包,与懒汉鞋撞脸的CK休闲鞋……爱马仕甚至成立了专门生产中国风的奢侈品牌『上下』,苹果的AirPods耳机则推出了虎年纪念款……
国人感叹:真是时尚好轮回,钱包放过谁啊。
电商平台占有最精确的消费数据,往往可以准确反映最新的消费趋势。
拼多多《2022多多新国潮消费报告》(以下简称《消费报告》)显示,截至2021年12月31日,拼多多平台国货品牌的入驻数量同比增长超过270%,并先后涌现出327个过亿品牌,包括50多个过亿的老字号品牌、30多个过亿的新国潮品牌。入驻平台的国货商品数量同比增幅远超品牌数量,达到530%。
疫情之后,全球经济都受到了打击,也使得国内居民消费受到了显著影响。然而,《消费报告》所反映出的国货品牌消费迅猛增长,表明新国潮已经成为中国拉动消费经济的重要引擎。
3月拼多多举办了“新国潮·新消费”研讨会,著名经济学者、《变量》系列作者何帆发言认为,新国潮在国内渐成澎湃之势,是爱国情绪、生活美学、产品质量、科技含量与Z时代崛起,等几个因素合力促成的结果。
与会的九阳营销副总裁叶勇对此表示认同,他认为,在九阳产品身上很好体现了这几个元素的融合。
2013年,也是“互联网改造传统行业”概念火起来的一年。如果以AI三要素来作比喻新国潮之崛起,那么大数据相当于流量规模与用户画像,算法相当于营销环节,算力则相当于生产制造能力。
实际上,在新国潮崛起的过程中,除了“算力”即生产制造能力之外,“大数据”和“算法”都离不开互联网平台的强力支援。
以拼多多为例。
据2021年财报显示,拼多多在营收、利润和活跃用户三个最重要指标上,均实现平稳增幅。其中,活跃买家达到8.687亿。
拼多多的海量用户、良好的购物体验,为新国潮品牌提供了强大的“大数据”,即流量与用户画像支撑。
叶勇在“新国潮·新消费”研讨会上透露,九阳产品在拼多多的销售,占到整个线上销售的已超过15%,且仍保持高速增长。
更重要的是,虽然拼多多早已经实现了从五环外向五环内的“击穿圈层”,但其用户在总体上还是与其他平台具有明显的差异化。这种差异化的核心,就是拼多多用户购物时寻求性价比的目的性强烈,而这恰好又与新国潮的主要购买用户群体重叠。
根据《消费报告》,新国潮消费区域中,二三线城市占比达到39%,四五线城市的占比达到19%,都远超一线城市和新一线城市。而这两个区域消费者,也恰恰是对拼多多忠诚度最高的用户区域。
作为老牌国产品牌,海鸥手表案例充分说明了拼多多在推动新国潮方面的优势。
创始于1955年的海鸥手表,是新中国工业腾飞的活化石。80年代之前富裕人家的标志是“三转一响”,其中一“转”主要就指海鸥手表。
在拼多多获得巨大成功而在天猫却不尽如人意,海鸥手表的销售负责人后来恍然大悟:天猫是存量,拼多多是增量,在高端人群那里在乎的是更复杂的结构、更稳定的机芯,但拼多多吸引了很多“圈外人士”,外观在他们看来更重要。
与海鸥手表类似的还有大孚飞跃鞋。2008年,央视播出了纪录片《国货的前世今生》,第一集讲的就是飞跃鞋的故事,然而,这对大孚飞跃鞋的销售并没有什么实质性帮助。同样是在与拼多多合作之后,大孚飞跃鞋的销售获得了质的提升,这也与拼多多流量大并且用户画像精准有关。
除此之外,拼多多近年来在营销环节,也就是“算法”方面,可谓是花样翻新,颇具匠心。
实际上,拼多多的诞生,本身就是对中国电商行业的一次深度改造,用高效的社交变现取代了低效的流量变现。淘系和京东在恍然大悟后纷纷跟进。近年来,随着实力的增长和对产业理解的逐渐加深,拼多多的对品牌方的加持越来越深入,对新国潮品牌就更是如此。
今年1月15日,拼多多宣布正式启动“2022多多新国潮”行动,并联合美的、上海家化、立白、君乐宝、格兰仕、顾家家居、鸿星尔克、谭木匠、艾莱依、薇诺娜等百余家国产品牌,共同上线首季“新国潮消费季”。
4月24日下午两点,“2022多多新国潮”行动把电商直播间直接搬到了基地的现场,并首次将老字号的传统锻造工艺展现给了直播间的网友。在拼多多的直播间里,百万网友第一次知道,原来这“把”明朝传下来的菜刀具有这么高科技含量,而且竟然还有“变形金刚”联名款六件套!
截至当晚8点,在夏乾良的带动下,累计超过146万网友涌进直播间,“变形金刚”“良渚文化”等文创联名款产品,以及张小泉空气炸锅等创新产品均备受网友好评,直播间也在短时间内即冲上刀剪类目热榜第一名,并带动张小泉全平台订单量增幅超过240%。
拼多多对新国潮的强力推动可见一斑。
在未来一年,拼多多将在4个方面持续推动数字经济与实体经济的深度融合:
第一,联合100个产业带,至少助力1000家国潮品牌、新锐品牌、老字号拥抱新消费;
第二,投入百亿量级的 “扶持资源包”,培育10个百亿新国潮品牌,100个十亿国潮品牌;
第三,成立专项团队,启动秒杀扶持计划、百亿补贴造星计划,为国潮品牌提供定制化方案;
第四,开展全链路合作新模式,推动品牌在生产、技术、数据和管理等层面,实现数字化升级;
显然,拼多多把此当成一场战役,旨在新的维度上发挥平台用户规模以及数字技术优势,推动新国潮直连新消费,助力中国实体经济。
鉴于国潮已经成为新的消费引擎,拼多多是否会掀起一场新的中国电商改造运动?我们拭目以待。