作者：龚进辉
拼多多正在悄然转变，今年Q3财报两个指标足以说明问题：一是研发费用再创新高，达到24.224亿元，同比增长34%；二是营销费用连续3个季度下降，达到100.51亿元，环比减少3%。不难看出，拼多多一改往日在营销上高举高打的画风，采取重研发、轻营销的全新策略。
这与拼多多新一把手陈磊是技术出身不无关系，更深层次的原因在于，在互联网人口红利逐渐消失的大背景下，单纯依靠营销拉动业绩增长愈发困难，向技术要发展红利势在必行。当然，拼多多不变的是死磕农业，甚至比过去更为重视，也更有耐心，坚定地做正确的事。
继Q2之后，拼多多把Q3利润全部投入到“百亿农研专项”，连续两个季度将利润All in农业，这与企业把盈利当作第一追求格格不入。而其反常之举，恰恰是坚定投入农业的表现，将发挥自身技术优势，进一步推动农业数字化。由此可见，与其他电商平台相比，拼多多在农业上有更高的追求，它心心念念的农业梦终将照进现实。
农产品上行效率大增
农业是拼多多的基本盘，2015年9月成立之初，其面对的是极其复杂的农产品流通产业链，农产品从土地到餐桌经历农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—终端（超市/菜市场）—消费者的五大环节（理想状态下），每个环节因为劳动、投入、损耗等要加价30%到50%左右。这意味着，用户往往需要花更多钱购买农产品，且品质无法保障。
事实上，2015年前后，生鲜电商赛道愈发走俏，把农产品搬到网上卖并不是新鲜事，但仅此而已，仍沿用层层分销机制，继续“低买高卖”。换言之，大部分农产品的销售链还和原来一样，收购价很低，用户买到的农产品却很贵，传统电商平台成为最大受益者。
而受制于农产品千差万别、缺乏标准，客单价低、利润率低，农户始终无法真正融入电商体系之中。尽管一些农产品在线上销售，但整体占比很低，无法给农户带来实实在在的增收脱贫。在洞察行业痛点后，拼多多采取“点对点”的策略，以拼单集客的方法，对农业产业链进行“短链”再造，让农户和消费者都在这个链条受益，带动平台上的农产品飞速成长。
所谓“短链”再造，是指通过“最初一公里直连最后一公里”的包销方式，重构农产品产业链，跑通农产品流通环节。这一思路贴合中国小而散的农业现状，农产品既有“最后一公里”的物流配送问题，也有强调规模化、标准化的“最初一公里”的问题，两手都要硬，才能捋顺一个更有效率的产业链。
因此，你会看到，2015年9月，拼多多提出“地网”，即平台+新农人体系，引导受过高等教育、熟悉互联网的人才返乡创业，以他们的分布节点，梳理产品生产和流通环节。2017年8月，其又提出“天网”，这是农货智能处理系统的构想，核心是将各类农产品在成熟期内精准匹配给对应的消费者。
在“地网”、“天网”的加持下，拼多多实现农村人才本地化、产业本地化和利益本地化，真正地下沉到“最初一公里”，带动农业成为更加有奔头的产业。其中，利益本地化至关重要，在商业世界中，利益分配是一个关键性的驱动机制，一门可持续的生意一定要让各方受益。
拼多多的价值再分配把利益留在农村，让一线农户成为全产业链的利益主体，获得更多劳动溢价。同时，得益于拼团模式和短链渠道，大幅提升农产品上行效率，消费者买到实惠、高品质的农产品。由此可见，拼多多深耕农业的野心是构建一个高效、多方受益的新商业共生体，已培育超10万新农人，直连1600万农户。
在我看来，与其他玩家发力“最后一公里”不同的是，拼多多延伸到“最初一公里”，供应链越往上游走，才能更大程度掌控货源，做到极致的供给驱动，从而以最低成本连接产地与用户。正因为此，拼多多自成立以来，农业板块始终保持高速发展，成为农产品上行的生力军，今年上半年农产品和农副产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的产品超过4000款，同比增长超490%。
坚定投入农业科技
农业是一个古老产业，技术含量较低。而拼多多正让农业技术色彩越来越浓厚，在陈磊看来，拼多多快速发展离不开技术支撑。此前他担任拼多多CTO时，就一直倡导用技术给电商和产业带来新变革，并尝到甜头。比如，拼多多基于开拓性的分布式AI“农地云拼”体系带动农产品大规模上行，让偏远地区农产品突破传统流通模式的限制，直连全国大市场。
成为拼多多一把手后，陈磊不仅延续拼多多对农业一贯的重投入战略，还加大整体生态技术投入和战略投资，包括在农业上的重技术投入，意在通过技术去驱动农业发展，助力农业数字化转型，从而创造更大的社会价值。
原因很简单，中国和全球农业进一步提升的主要动力来自前沿技术的开发和应用，前端技术进步的一小步，可能会解决农户经营主体的众多难题，并带来更加稳定的农产品供应链。随着数字化赋能农业农村，数字科技农业正引领农村电商发展的新趋势。
近年来，一批中国两院院士、农业科研机构，与电商平台开展深度合作，致力于利用双方科研、资金和用户规模优势，加快科研成果向农业规模化生产转化，推动信息技术与农业农村的深度融合，为助力乡村振兴提供强大的驱动力，推动传统农业一步步迈入领先的现代农业。
拼多多无疑走在电商行业前列，从去年开始，其开启农业前沿科技的探索，且动作频频，推出“多多农研科技大赛”，探索用前沿科技种草莓、种番茄，并联合国粮农组织、浙大携手启动“全球农创客大赛”，联合国内产学研机构主办“首届中国农业机器人创新大赛”等。同时，拼多多还与国家农业信息化工程技术研究中心签订战略合作协议，共同发起建设“智慧农业协同创新中心”。
今年8月，拼多多联合中国农业大学、浙江大学启动第二届“多多农研科技大赛”，难度有所升级，在6个月内种出有高产量、高营养价值的番茄。尽管面临不小的挑战，但4支AI决赛战队表现十分抢眼。目前，农研基地的番茄已长至1米高，预计11月底，首批AI番茄将挂果成熟。
明眼人都看得出，拼多多之所以热衷于举办各种大赛，原因是这些比赛正成为将AI等新技术与农业结合的孵化器与试验田。去年首届“多多农研科技大赛”，两支决赛优胜的参赛队伍开始探索商业化运营，将科研成功应用在更广袤的田间地头。今年，拼多多将进一步挖掘带来革新性成果的团队，并寻求在更多农业产区落地数字化方案的可能性，鼓励更多科技力量推动中国农业加速发展。
这还没完，为了持续重仓农业科技，拼多多放了个大招：设立“百亿农研专项”。背后是牺牲短期利润，追求深耕农业的长期价值。要知道，农业科研是个长期漫长的投入过程，产生突破、发挥价值可能在5年、10年甚至更久，拼多多不惜投入重金，刚盈利就连续两个季度把利润全砸进去，体现长期主义的决心和坚持。
更为重要的是，拼多多对农业科研的重投入，体现陈磊对中国农业变革深远的战略眼光。从种植到流通到消费，互联网对农业产业链的全链条改造正逐步深入，且越来越向最上游渗透。而拼多多通过技术优势，瞄准行业痛点，带动产业链关键参与者，一起摸索出低成本、易复制的解决方案，并让每个角色都受益。
如果说过去拼多多是通过提升农产品流通效率而大获成功，那么未来技术对农产品产量和质量的推动，将给予农业农户更大的价值，也给拼多多带来更大的想象空间。换言之，拼多多在解决中国农业的难题上已初见成效，凭借在全产业链的持续投入，尤其是在农业科技普惠上下足功夫，未来或将迎来更大的爆发。
结语
农业既是拼多多出发的地方，也是立足之本，被视为长期核心战略，再怎么重视也不为过，其在不同发展阶段呈现不同布局和打法，探索农业的路径愈发清晰：从“最后一公里”的农产品上行与消费者需求，到“原产地直发”的农产品流通，到“最初一公里”的新农人建设，再到对科技赋能农业的探索。其中，“最初一公里”是重中之重，控制农业生产端，推动实现农业产业链的革新。
别看拼多多2020年农产品流通规模达到2700亿元，但仍有较大上升空间。广阔天地大有可为，在探索“三农”新路径上，它还有很长的路要走。从重研发、轻营销到重投农业，拼多多已选择一条更为稳健、也更具长期发展前景的发展之路，盈利并非公司终极目标，赢得用户信任、为社会创造价值才是。从投资者角度来看，与拼多多站在一起，有望获得丰厚的投资回报。
