1、又一家卖面膜的公司要上市了。

2、“敷尔佳”，由1996年成立的黑龙江省华信药业有限公司（华信药业），在2017年改名转型而来，是目前国内销售第一的贴片型面膜企业。

3、“敷尔佳”不研发面膜，但它是最好的“面膜搬运工”。

通过向“哈三联”采购医疗敷料，再以“医美面膜”高价出售，敷尔佳的《招股书》显示，2018年至2020年及2021年1-3月期间，敷尔佳通过销售护肤产品，总营业收入分别达到了3.73亿元、13.42亿元、15.85亿元和3.47亿元，净利润分别达到了2亿元、6.61亿元、6.48亿元和1.73亿元。

从毛利率来看，敷尔佳常年保持稳定，且处于较高水平，分别为77.88%、76.97%、76.47%和76.78%，堪称暴利。

4、医美行业和保健品行业很相似，营销优先，至于研发可有可无。

比如“敷尔佳”的研发投入占比不到 1%，研发人员只有2人，唯一的专利是一款“包装盒”的外观专利。

5、敷尔佳的营销成功的道路上，至少有三个方面非常值得学习：

（1）产品概念

敷尔佳利用公众对“械字号”知识的缺乏，混淆医疗器械和医疗敷料的概念，让消费者心智里建立“专业医美”的产品印象。

（2）渠道概念

敷尔佳是卖药出身，依托过去的线下经销网络，现在各地的医药渠道铺货扎根，再次强化了“专业医美”的产品形象，也对之后面向微商开展招商活动形成了区域势能。

比如，“采乐”“康王”洗发水，也是通过药店专售，打造了自己“专业护发”的形象。

（3）拥抱互联网

敷尔佳在拥抱微商渠道以后，获得极大成功。此后一发不可收，2018年就开设了天猫旗舰店，2019年就和李佳琦合作直播，2020年大举投入微信、抖音、小红书等平台的KOL投放。

一套组合拳下来，敷尔佳的营收在2018年仅有3.73亿，但2020年已达到15.85亿，实现营业利润5.2亿，营收和利润累计增幅分别达到 424.9%和 200%。

6、敷尔佳将继续强化营销在战略上的核心作用，《招股书》显示，本次IPO，敷尔佳拟募资18.97亿元，其中有8.85亿元将投入到品牌营销推广项目中，金额占比接近一半。

7、靠卖面膜发财不是什么新鲜事。

2018年，“御泥坊”面膜的母公司就已经在A股上市，11月16日市值为69.96亿元，略高于上市首日。

同一年，养生堂和旗下农夫山泉也高调推出了三款以桦树汁为原料的补水型护肤品，包括面膜、清爽型、滋润型化妆水。

而微商界的扛把子，张庭夫妇也是靠面膜起步，如今300亿的身家。

8、面膜作为一款消耗品，市场容量足够大，增长率足够高，并且没有技术门槛，完全容得下更多的新玩家。

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