通过改名来“改变运势”，这种故事一般发生在风水大师界，要说这是封建迷信，就会有很多键盘侠来杠精，那么我们权且当作是个人行为自由吧。
但是有些“高科技”企业，尤其是教育企业，也要玩改名游戏，这就让人不可理喻了。
4月22日，美国上市公司、中国在线教育行业的杠把子之一“跟谁学”，将宣布改名为“高途集团”，希望企业“从此高途”。
跟谁学今年七岁了。
2014年6月，陈向东创建了“跟谁学”，初始团队成员主要来自新东方等教育培训机构及互联网公司。
2015年3月30日，“跟谁学”拿到了A轮融资5000万美元，2019年6月6日，跟谁学在美国纽交所挂牌上市，是首家盈利的K12在线教育公司在纽交所上市。
跟谁学凭借“私域流量+名师+超大班双师制”的增长秘籍，实现过持续盈利，因此成为了在线教育界的榜样。
遗憾的是，这种靠产品模式建立的优势，并不能形成真实有效的护城河，随着时间推移，小甜甜变成了牛夫人，跟谁学已经在亏损的泥潭挣扎，股价更是跌倒惨不忍睹。
2021年1月1日，跟谁学股价最高价是149.050元美元，今天的最高价是29.650美元，市盈率为 - 33.31倍，腰斩肯定说不上，至少得是“膝斩”吧。
那么，“跟谁学”在这七年里发生了什么呢？
“私域流量+名师+超大班双师制”，这是“跟谁学”的立命三板斧。
1、私域流量的冬天
跟谁学的演进战略是与时俱进的。
在O2O概念火热的时期，跟谁学定义为“教育O2O平台”，等到 2B 概念受资本追捧以后，又开始尝试了 2B 业务。最终，在K12双师大班的游戏里，取得了先发优势。
做平台，做2B，虽然钱没赚到，但是构建起了很丰富的思域流量池。跟谁学仅微信公众号就是近百个，2020年初陈向东曾对外表示，跟谁学拥有1亿流量池。
私域流量做转化，获客成本极低，成就了跟谁学的流星般灿烂。
然而，随着私域流量见顶，微信营销受限，“跟谁学”不得不进入常规化恶性竞争，如今获客成本达千元，毫无优势可言。
2、名师流失的困境
名师效应是所有教育行业的特点，跟谁学也不例外。
跟谁学在招股说明书中披露排名前10位的讲师授课的总净收入分别占据2018年营收的46.6%、2019年前9个月营收的40.5%，名师为公司带来了大量的营收。
但是随着国家对教师资质的要求趋于严格，以及友商挖角等因素，跟谁学的所谓“名师”，已经变得不那么真实。
跟谁学财报显示，其“第三方合作教师”数量急剧较少，而相应的“专职教师”数量大幅度增加。
“第三方合作教师”即我们理解意义上的外聘名师。
3、大班课模式红利消失
大班课模式曾经给“跟谁学”带来了非常好的比较优势。
但是其他友商纷纷发挥了“后发优势”，照搬学习了大班模式。
如今大班制赛道已经非常拥挤，仅全国性的友商就有 猿辅导、学而思网校、作业帮直播课、有道精品课、新东方在线、腾讯企鹅辅导、清北网校、北京四中网校、101教育、巨人教育、大米网校 等一众有实力的玩家。
2020年年初，跟谁学CFO沈楠表示，“跟谁学没有付费做过任何路牌广告、灯箱广告和电视广告，在广告端投入比行业头部少很多”。
然后，“跟谁学”的广告就铺天盖地而来。
由此造成的就是营销费用急剧攀升，“跟谁学”进入了亏损模式。
2020年Q3，跟谁学亏损9.3亿元，2020年Q4再亏损6.3亿元。
中国社科院以付课正价课为统计维度，分析了在线教育行业的市场格局，跟谁学已经凋落到行业第三梯队。
2020一年内，“跟谁学”就遭遇灰熊、香橼、天蝎、浑水等知名做空机构的15次做空，深陷做空机构对其教师资格造假、刷单、造假、关联交易等质疑的泥潭。
4月8日，灰熊研究院发布了针对跟谁学的第三份做空报告——《德勤无法签署跟谁学年度审计的7个原因》。
尽管跟谁学在4月9日发表声明，坚决否认灰熊报告中提出的虚假和毫无根据的指控，还是没能阻止公司股价再度下跌。
如今，“跟谁学”想到的办法，是全面改名为“高途集团”，和过去的“跟谁学”切割，新名字、新Logo，或许可以带来“新前途”？
春节期间，媒体曝出“跟谁学”在武汉运营中心变相大幅度裁员。
但实际上，“跟谁学”，或者说“高途集团”（高途课堂）已经在长沙租用了上万平米新办公室，与郑州的运营中心规模相当。
报名“高途课堂”的中小学生，以后就可以一边缴纳“名师”的学费，一边接受来自于长沙、郑州、武汉高校大学生的教育培训服务，促进实现在线教育的本地化发展。
从此高途！
作者：张栋伟（资深互联网人士，市场营销专家，大学生就业创业导师）
