作者：龚进辉

昨晚，国美零售举行全球投资人电话会议，国美掌门人黄光裕出席会议，这也是他出狱后首次出席公开会议，引起各方关注。

黄光裕不仅再提18个月目标，即“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位”，还谈及与拼多多、京东的竞争合作关系。在他看来，国美心态和战略是开放的，谁也灭不了谁。只要经营路径和战略对，谁制约谁都是暂时的。

“在此前提下，我们不排除和任何一方合作。我们把他们（拼多多和京东）视为成熟的销售平台，我们可以到他们那里去销售、去引流；他们也以开放的心态跟我们合作。他们有规模优势，发展到现在也遇到了瓶颈和短板。未来大家在零售业上最重要比拼的是线上线下、供应链、配送是否有优势，能否形成闭环，在营销、体验、定位有所差异化。”

黄光裕表示，国美娱乐化营销模式不仅仅是带货，而是希望带动更多人参与，在娱乐过程里进行分享，买货时想到玩，在门店就近体验，不只是为了便宜，这将会成为消费者把App存在手机上的理由。

依稀记得去年4月，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，初步转换价为每股1.215港元。这更像一场联姻，拼多多挥舞2亿美元支票，向国美倾注消费大数据、平台技术和流量，让引以为傲的“百亿补贴”延续至下半场。

而国美以数码家电为核心的商品将上架拼多多，提供全国2600家门店（最新数据是3400多家）的门店效应，国美旗下安迅物流也将接入平台。而在2020年3月，京东就已与国美宣布达成合作，国美官方旗舰店将正式入驻京东，当时双方曾表示，彼此合作还会进一步深入。

果不其然，2个月后，京东宣布战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，持股比例为2.8%。国美在短短40天内接连喜提拼多多、京东两大电商巨头的投资，成为不可多得的香饽饽，为其步入复兴正轨奠定坚实基础。

换个角度看，拼多多、京东之所以不约而同投资国美，一个重要的原因在于国美有过人之处，可以与其充分发挥协同效应。我认为，国美有两大显著优势：家电供应链、线下门店，前者可以与京东联合采购缩减成本，后者是主攻线上的拼多多所需的。

当然，拼多多、京东与国美联姻的前提是心态开放。这点三家都看得很透彻，要知道，三者是竞争关系，如果只盯着竞争不放，那拼多多、京东入股国美的可能性较低，正是因为心态开放，意识到竞争合作才是企业关系的常态，即既有竞争也有合作，才会促成拼多多、京东成为国美的股东。

1年后，黄光裕再谈国美与拼多多、京东的竞争合作关系，我觉得非常务实，没毛病。其实，商场上自古以来就没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益，拼多多、京东与国美结合的初衷都是追求自身利益最大化。希望国美在拼多多、京东优质资源的加持下，可以如期完成既定的18个月目标，上演王者归来！

国美加油，祝福黄光裕！