很多人对“门当户对”有所误解。
从古至今，寻找结婚对象的核心条件都是“门当户对”，只是随着时代的改变，其内涵也在不断演进而已，从以往的出身一致到现在的三观一致。
不只是个人找对象，企业找合作伙伴也是如此。现在大家都在谈生态，最重要的就是要找到门当户对的合作伙伴，理念一致、愿景一致、业务互补。这样的合作才能长长久久、亲密无间。
前些天，青云QingCloud发布了其创新性的物联网平台，面向行业应用打造场景化解决方案，并向合作伙伴开放全部能力。
作为一家以技术见长的创新型云服务商，青云QingCloud在积极拥抱“门当户对”的合作伙伴——同样具有创新精神的行业ISV和硬件合作伙伴。
“再过几十年，整个社会都会数字化”，青云QingCloud产品市场总监陈烈说。
经过此次疫情，很多人都与陈烈有同样的感受。线上化、网络化、数字化，正在改变我们每个人的生活、工作、学习方式，由此带来更多的模式创新、业务创新。
国家出台“新基建”相关政策，也是看到了数字化对于国家经济发展的至关重要的作用。从内容构成来看，“新基建”其实就是“数字基建”的代名词。
“青云QingCloud正在发力物联网市场，将以此加强广域覆盖、提升行业积累”，陈烈强调了物联网对于青云QingCloud的重要意义。显然，全行业、全社会的数字化浪潮，促成了青云QingCloud在物联网领域的发力。
在陈烈看来，无论什么地域、什么行业，大家都应该能够享受新基建带来的价值。早在2019年，青云QingCloud就提出了全维云平台战略，包括全态、全栈、全域三个维度。全态指的是统一架构、统一体验的公有云、私有云、混合云、托管云交付形态；全栈指的是IaaS、PaaS和跨域的统一应用平台；全域指的是云、网、边、端全域智能与无缝连接。
物联网平台的推出，把青云QingCloud的覆盖范围从数据中心向外拓展，延伸到“边”和“端”，并且丰富了其PaaS服务的家族成员。
陈烈说，和其他云服务商一样，青云QingCloud也是从云基础设施IaaS开始的。但随着传统行业用户的到来，市场情况发生了很大的变化。这些用户不关心底层技术，更关注业务和应用，由此带来PaaS用量的快速增长。因此，青云QingCloud从2014年起就开始进入到PaaS领域，以满足行业客户的需求。
英特尔是青云长期的战略合作伙伴，双方携手推出了采用第二代英特尔至强可扩展平台的云计算产品线。在物联网领域，双方的目标与战略亦十分清晰一致：以高性能计算、边缘赋能、视觉（视频）推理为支柱，将通用、无缝的软件和开发者体验贯穿其中，不断拓展生态合作，提供行业整体解决方案，共同推动物联网创新实践。
未来，双方将深度优化基于性能出众的边缘AI视觉加速芯片英特尔Movidius VPU打造的AIOT解决方案，推动从边缘人工智能到企业云服务生态系统的发展与进化。
对于产业界来说，青云QingCloud是一家稳健务实的创新型企业，不玩概念，提供切实的产品和技术。比如，很多云服务商避讳谈私有云，而青云QingCloud并没有如此。因为青云认为公有云、私有云、托管云、混合云，只是云的不同交付形态而已，从一开始就采用同一架构交付所有的云。客户有什么需求，就交付什么样的云，且每种形态的云都是统一架构、统一体验和统一管理。
对于务实的青云QingCloud而言，不会轻易进入到一个新的领域，一旦决定就一定要做到最好、最创新。
从下图可以看出，青云QingCloud拥有完整的物联网解决方案。数据采集之后，经过智能边缘，进入到物联网平台，然后经过时序处理和分析，最终形成行业解决方案。
青云QingCloud物联网产品负责人王小虎介绍说，青云QingCloud物联网平台基于青云全维云平台、光格网络SD-WAN智能广域网络、EdgeWize边缘计算，构建覆盖广域空间的云、网、边、端一体化架构，为企业用户提供安全、敏捷、低延时、低成本的新一代广义云基础架构平台，重构“物联网时代新基石”。
与去年刚刚发布物联网战略时相比，青云QingCloud如今的物联网平台更为完整：后端与边缘网络和边缘计算紧密结合，前端则深入到行业场景当中，与客户的业务紧密结合。
加强行业纵深覆盖，是因为数字化已经深入到行业客户的业务当中来。然而，对于青云QingCloud这样一家技术创新的公司而言，进入行业市场，并不意味着亲历亲为，而是与行业伙伴展开合作。
行业ISV和硬件设备商都是青云QingCloud在物联网领域的重要合作伙伴，其中ISV尤其不可或缺。
王小虎说，青云QingCloud的思路是先聚焦行业，再找理念相似的合作伙伴。他表示，青云QingCloud物联网专注于智慧交通、智慧建筑、智慧数据中心、工业互联网等行业，与行业ISV一起，通过技术创新为这些传统行业提供解决方案。他所说的理念相似，是指行业ISV要具有创新精神，要对技术有执着。
通过与行业ISV的合作，青云QingCloud物联网平台能够结合行业场景，整合各类型终端设备与行业应用，实现统一的设备接入与管理、监控运维、分析计算、数据流与应用编排调度，打通场景全链路，交付端到端完整解决方案。
对于行业用户来说，青云QingCloud是一家为业务提供支撑的服务商。其提供完整的物联网平台，场景化的解决方案，让用户专注于业务方面，放心把底层技术和支撑交给青云和合作伙伴。
青云QingCloud是一家始终坚持“核心技术自主可控、中立可靠”原则的云服务商，把生态合作当作自己的核心理念。
在去年的CIC大会上，青云QingCloud提出要专注在技术和平台，努力成为合作伙伴的千斤顶、大后方和百宝箱，为合作伙伴提供全方位的支撑和服务，满足合作伙伴对于平台层的所有需求，共同打造一个中立、健壮、开放和共赢的数字化全景生态。
相比其他云服务，物联网更加贴近行业用户的业务场景，行业合作伙伴的重要性更加突出。目前，物联网市场的玩家众多，青云QingCloud无疑是最让合作伙伴能够安心合作的一家。
目前国内市场上的云服务商主要有两类：一类是物联网设备商，有不错的行业积累，但比较封闭，无法形成开放的生态。另一类是互联网巨头，进入市场早，品牌影响大，但因为是从ToC领域做起，缺乏ToB基因。
王小虎表示，青云QingCloud是一家技术驱动型的企业，在前人积累的基础上高起点进入物联网市场。与此同时，ToB基因使得青云QingCloud成为一家合作伙伴极度友好的物联网服务商，因为如今的物联网市场重心已经转向ToB领域，对企业级交付能力极为看重。
技术和创新，是青云的核心竞争力。有同样“三观”的行业ISV和硬件伙伴，可以放心地与青云QingCloud合作，而不必担心会与青云QingCloud产生竞争，因为青云只专注于技术与平台。
青云QingCloud全面开放平台能力，共建覆盖终端设备、传感器、控制器、智能算法、数据分析、行业应用、边缘应用等在内的开放生态，携手合作伙伴共同为企业用户提供可落地、可迭代、面向场景的综合物联网解决方案，加速传统行业应用场景的数字化转型。
对于合作伙伴来说，青云QingCloud是一家具有技术基因和企业级基因的生态伙伴，专注于技术和平台层面，把解决方案和应用交给合作伙伴，让大家没有顾虑地进行“门当户对”的深度合作。
在后疫情时代，我们的工作、学习、生产和生活方式都进入了数字化的新常态。各种创新的数字技术将成为社会和经济发展的首要驱动力，这从新基建的构成上也能够清晰地看出。
对于身处数字化市场核心领域的各类合作伙伴来说，这是挑战更是机遇，需要及早掌握新技术，并将其实践到行业应用中去。与相关领域的技术创新型公司合作，是一条快速又稳妥的路径选择。
