撰文/蓝科技

浙江舟山63岁的渔民老李，跟水产品打了一辈子交道，做梦也没想到，通过网上直播产生的交易量超出他的想像。

当他听说3月22日在当地有直播卖海鲜的时候，持怀疑态度。他给多年的渔友老张打电话：

“在网上直播能卖出多少？现在疫情时期，有多少人愿意买海鲜？咱们跟海鲜打了一辈子交道，直播难道比现场交易卖得还多？我不太相信。”

比老李大一岁的老张虽然也有些怀疑，但他显然更乐观。“现在的很多方式过去咱们都没听说过，也没见过。你看现在的小姑娘小伙子成了网红，一天赚得相当于我们一年的收入甚至超过我们好几年的收入。现在世道变了，一切皆有可能，咱们看看效果。我可以跟你打赌，如果网上销售额突破百万元，你输给我100斤鲭鱼；如果达不到这个数，我输给你100斤鲭鱼，敢不敢赌一下？”老张电话里跟老李下了一场“赌局”。

老李立即应战。

受疫情影响，今年以来，往日热闹非凡的舟山海鲜销售遇到了极大的影响。鱼、虾、贝、藻、蟹等原本在3月份能日销万斤的海鲜变成了滞销。这是老李眼中看到的景象。

显然老李有些悲观，平时不怎么上网的老李也不太了解电商巨头们在疫情时期给农民、渔民带来的帮助。

为了帮助农户、渔民在疫情期间能够走出来、卖出去，给农户在疫情的特殊时期增加一份保障，2月12日，苏宁拼购官宣了助农18项举措，帮助他们解决商品销量不畅的问题。

舟山，作为全国乃至全球知名的水产品市场，是苏宁助农活动中的重点帮扶对象之一。

3月22日，由苏宁易购主导的直播卖水产品成为舟山的里程碑：90分钟的直播，卖出了6万斤小黄鱼和4万多单带鱼，累计销售额突破百万元。

舟山只是苏宁易购直播销售的缩影。根据当地从事海鲜销售多年的苏宁拼购商户叶梁梁表示：“疫情期间，苏宁积极推广直播带货，组织了上万场直播。单是‘超店播计划’一天的直播场次就超过3000场，累计观看人次超1.3亿，创下行业之最。”

老张当天始终关注苏宁在舟山的直播活动。当直播结束，他看到销售数据以后，第一时间给老李打电话：

“老李，你看到苏宁易购舟山的直播了吗？你认输吧，哈哈。当天销售额超过了100万元，你要兑现输给我的100斤鲭鱼哟。”

老李爽快地答应，“不就是100斤鱼吗，没问题！你说咱们要是做直播能卖出去吗？咱们讲解更专业，甚至可以给他们讲讲如何捕鱼。”

“你那张老脸上了直播以后，不但没人买鱼，可能还把人吓坏了，你千万不能直播卖鱼，哈哈哈。”老张说。

这些调侃的话老李并不在意。但他却开始认真思考，直播这种方式给他们带来的改变。

老李关注的只是水产品能不能通过直播卖出去，卖到哪里去，他对苏宁易购的了解并不多。

其实，苏宁直播只是苏宁销售的环节之一，苏宁拼购官宣的助农18项举措更是联合联动苏宁小店、家乐福等苏宁系力量，扩大销路，稳定城市居民的菜篮子。

在这样的相互联动下，于农户和渔民，在农产品和水产品上行过程中能以最快的速度到消费者手里；对于消费者而言，拼购也可以直接触达产品源产地，能买到新鲜保质的产品。

从全国来看，在特殊时期，网购蔬菜、日常用品等占据主导。整个2月份，苏宁拼购帮助600多户农户销售了逾千万斤农产品。攀枝花的西红柿、云南的土豆、陕西大荔的胡萝卜、湘西的芦柑等果蔬产品位列销量榜前列。苏宁菜场销售环比增长7倍，家乐福到家业务订单增长412%，新近推出的同城配（10公里范围内半日达），订单也单周环比增长296%。

直播带货成了新的时尚，苏宁拼购对“触网”不深、网站运营不了解的农户，还提供全程一对一入驻指导，开通滞销农产品绿色通道。苏宁科技研发及产品团队实时解决农户使用问题，针对性帮扶，手把手教会农户运营网店。

这场直播过后，老李还在琢磨着，如果以后每个月在苏宁搞一次舟山直播，会不会吸引更多的用户？如果逢年过节组成一个“舟山你大爷卖鱼”直播组，会不会受欢迎？

这场直播，对老李最大的改变不在于销量，而在于一个渔民学会了互联网思维。

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