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喜马拉雅为什么成为赛道里的领跑者?

摩羯商业评论 2020-01-17 阅读: 9,502 次
1月16日,音频分享平台喜马拉雅宣布,其平台主播数已突破1000万。2019年,通过“万人十亿计划”,主播从喜马拉雅共获得16.34亿现金分成。
就在元旦,在内容建设方面取得长足进展的喜马拉雅,迎来了央视新闻节目的入驻。
央视新闻的四档王牌节目——《新闻联播》《早啊,新闻来了!》《主播说联播》以及《夜读》,一齐登陆喜马拉雅,用户可以通过喜马拉雅App、车载系统、小雅智能音箱等不同方式,随时随地听到央视新闻带来的最新资讯。
2019年是“耳朵经济”爆发的一年。在这一年,喜马拉雅一马当先,实现了用户量一举突破6亿,并且初步建立起了立体而完整的内容矩阵与创作者生态。
实际上,在2019年的春节档,喜马拉雅就通过和湖南卫视联合打造《声临其境》综艺节目,成功实现了远超对手的“吸粉”效果。所以,在2020春节档引进央视新闻王牌节目,不但是喜马拉雅内容矩阵多了一枚重量元素,并且,还可以与“喜马拉雅123狂欢节”、“423听书节”和“喜马拉雅故事节”一道,将其视为一种喜马拉雅日臻成熟的节奏化内容运营。
在2019年,随着AIoT和5G技术对行业的全面渗透,“耳朵经济”市场发生了非常大的格局变动,但无论格局如何变,增长都是“耳朵经济”的关键词。这在科技行业中已经算是少见的赛道景象。
更值得注意的是,从2018年开始,不管行业格局如何变化,喜马拉雅始终是公认的赛道绝对第一,这在互联网行业中较为罕见。
根据第三方数据平台“易观千帆”,2019年第三季度,在活跃用户人数、APP启动次数、使用时长等关键指标上,喜马拉雅的优势非常明显。其中,在活跃人数方面,赛道上其他公司加起来也比不过喜马拉雅的1.25亿。
而随着行业格局的变化,喜马拉雅的这种绝对优势仍旧在继续扩大。
在科技行业整体遇到增长瓶颈的大背景下,在赛道遥遥领先却显不急不忙的喜马拉雅,还会创造哪些增长奇迹呢?
听觉带来的差异化市场
如果从豆瓣FM上线算起,网络电台的历史已经超过10年。虽然行业历史很长,但“耳朵经济”这一词汇的诞生,却是近两年的事情。
之所以有这种反差,就是因为这个市场在近两年突然提速。
2015年9月,喜马拉雅宣布其用户规模达到2亿。3年过后,根据艾媒咨询发布的《2019上半年中国在线音频市场研究报告》显示:2018年,中国在线音频用户规模已经突破4亿,增速达22.1%,远超移动视频的市场增速。而到了2019年的5月末,喜马拉雅高管就透露其用户规模已经达到5.3亿,10月中旬,这一数字已经突破6亿。
也就是说,喜马拉雅在2019年底拥有的用户规模,已经远超2018年在线音频的整体用户规模。行业发展速度太快了。
在线音频市场之所以会在今年突然提速,根本原因是大众在视觉信息超载之后,一个听觉信息的巨大市场迅速开启。
十年以来,中国的移动互联网发展极为迅猛。但在2016年之前的大部分时间里,“视觉超载,听觉闲置”是大部分人群面临的现实局面。每天涌到面前的海量视觉信息,难免会让一个人在生活中顾此失彼。
此时,在线音频开辟了一个全新的平行时空,它让用户在不需要手和眼睛的情况下,也可以获取信息。我们无需研究,就可以想到许多可以把闲置的听觉利用起来的场景:做家务,玩游戏,健身,散步,开车,值夜班……
而基于听觉的信息市场的开启,绝不仅仅是“物极必反”的结果,亦即绝非是简单抢夺了视觉信息市场,而是有着更深层的心理学原因——听觉与视觉的本质不同,激发了人们新的精神需求。
新闻联播主持人李梓萌在双方合作官宣的视频中说,
“下班后灯火阑珊,想起那些和家人团聚的片段,不妨戴上耳机听联播,不同地,但同声,用听的,就很暖。”
正如李梓萌所说,听觉可以更为直接传达情感因素。其实,早在两千多年前,荀子就说过“声乐之入人也深,其化人也速。”(荀子《乐论》),而西方的叔本华在其辉煌著作《作为意志与表象的世界》中同样指出了“声音所产生的效果比字词要更加有力、有效和快捷。”
这也就能解释,不仅是在网络文学有声化浪潮中,而且在内容付费的大潮中,为何是从不贩卖焦虑的喜马拉雅而非视频平台,成为了“内容付费第一平台”。
实际上,在多年以前就有一种声音认为:基于“听”的网络音频,与电视、视频网站、电子书等基于“看”的媒介,是一种补充与被补充的关系。
然而,这个市场近年的爆发式增长,特别是喜马拉雅的高速成长,说明互联网音频市场与上述视觉系信息市场,是一种平行关系。也就是说,“听”是一种有别于“看”精神需求,所谓“入耳,更入心”——“听”本身就成为了一种生活方式。央视新闻入驻喜马拉雅,很好地说明了这一点。
喜马拉雅的差异化存在
“听”开启了一种新的需求、新的市场,使得网络音频市场近两年实现高速增长。但在网络音频赛道里,为何喜马拉雅能实现领跑?
2019年12月1日,喜马拉雅123狂欢节启动;
12月31日晚,央视新闻和喜马拉雅联合发起“星语星愿”跨年直播;
1月1日,央视新闻四档王牌节目入驻喜马拉雅;
1月10日,淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅入驻喜马拉雅,她的首档音频专辑《人人都能成为生活美学家》也在同日上线喜马拉雅App;
如果再算上年中的首届喜马拉雅“故事节”,年初的“423听书节”……喜马拉雅一年以来的内容运营让人眼花缭乱。
这不仅会让人联想起阿里巴巴淘系的运营。实际上,能像阿里巴巴和喜马拉雅这样,有能力频繁造节并打造明星IP的互联网公司是凤毛麟角的。
喜马拉雅能有如此强劲表现,首先得益于自身组织的强大执行力。但正如阿里淘系的高光市场表现,是依托于淘系的海量商品一样,喜马拉雅的市场优势,是基于自身长期坚持PUGC战略所打造的多元、海量、体系化内容生态。
此生态在2019年已经趋于完善。根据艾媒咨询发布的《2019中国在线音频市场研究报告》可知,除了竞争对手无法比拟的专家资源外,喜马拉雅相继与阅文集团、中信出版集团、上海译文出版社等诸多一线出版商合作,合作内容包括有声改编、IP孵化、版权保护等等。
喜马拉雅在近年来用强大的运营能力激活了自身的内容生态。这让喜马拉雅实现了与同赛道的其他选手之间最大的差异化。
把喜马拉雅在2019年12月举办的“喜马拉雅123狂欢节”,和12月31日发布的“年度人气主播榜”结合来看,最能说明这个问题。
在2019年的123期间,包括《三体》广播剧、《阎崇年:大故宫600年风云史》在内的大批顶级优质好内容上线喜马拉雅。
此次狂欢节,实现了付费内容超过200万条,超去年同期45%。其中,由刘慈欣知名科幻小说《三体》改编的同名广播剧首发上线不久,就收获近20万用户订阅,播放量超过百万,位居全站新品热播榜首。
内容生态不仅关乎作品,还关乎主播。实际上,在“耳朵经济”领域,主播的声音本身就是作品的一部分。
在2019年最后一天,喜马拉雅发布了“年度人气主播榜”,同时揭晓的还有“年度实力主播榜”、“年度新锐主播榜”、“年度直播红人榜”、“年度商业价值榜”和“年度短视频先锋榜”
其中,10位人气主播通过用户送卡的总票额脱颖而出。获得“年度人气主播榜”的主播“有声的紫襟”代表作品《摸金天师》目前播放量已超过45亿,成为喜马拉雅建站以来收听量最高的单部长篇作品。
获得第二名的主播王斌3490755则与前者有很大不同,其内容创作领域是股市信息与股票知识。“年度新锐主播榜”让大量新主播、新内容为大家所知。今年“年度新锐主播榜”第一名是儿童频道的优质主播精灵梦叶罗丽Yeloli,亚军得主林毅博士,擅长带听众从历史中感受语言的魅力。
从上述喜马拉雅在2019年年底的两项市场活动中,我们不难看出,喜马拉雅的内容已经多元且立体,喜马拉雅针对PUGC内容建立了一整套集挖掘、培养、孵化、商业化于一体的生态体系。
在这个生态体系中,一方面,专家可以直达草根和下沉市场,另一方面,平台也为草根主播准备了宽阔的晋升通道,实际上,在喜马拉雅的平台上,草根主播“逆袭”的例子屡见不鲜,年入百万者不在少数,年收入最高者已达数千万,甚至还有主播登上了《福布斯》“30岁以下精英榜”。
(“有声的紫襟”与“牛大宝”登上“30岁以下精英榜”)
正因为有了这个强大的生态体系,使得喜马拉雅可以有自信推出自己的AIoT硬件产品,并且实现上市大卖。
经过以上分析不难发现,喜马拉雅与赛道内其他竞争对手的差异化,已经不是点线面之间的差异化,而是立体生态与点线面的差异化。
结语
通过强大的运营能力激活了自身的内容生态,进而建立足够高的护城河,但喜马拉雅的优势还不止如此。
如果考察喜马拉雅目前8轮投资的投资者名单,你会发现,名单里面既包括腾讯这样的强大“内容援军”,也包括了小米这样的AIoT“生态援军”。
前者与喜马拉雅在2018年9月开始实现战略合作,从IP共享到会员体系全面打通;后者则在2019年2月份将小雅OS内容接入小米AIoT设备之中。除了腾讯与小米之外,喜马拉雅的股东之中还不乏好未来这样的知识付费垂直领域巨头。它们作为喜马拉雅内容生态的支撑者与放大者,使喜马拉雅的优势更为明显。
喜马拉雅未来的想象空间还不止如此。
1月8日,喜马研究院发布《2019“耳朵经济”Z世代行为报告》。报告显示,在喜马拉雅平台,Z世代已经占到新增用户的40%以上。其中,二三四线城市的Z世代新增用户占80%。而Z世代对音频节目的黏性也越来越高,最重度用户每天在喜马拉雅收听超3小时。
经过多年深耕,喜马拉雅已经具备了完整的内容生态体系,积累了一整套内容运营方法论。而与“耳朵经济”直接相关的三个宏观趋势——为精品内容付费的消费习惯,正在成为用户主体的Z世代人群,以及AIoT和5G带来的技术变革大潮,为已经很强大的喜马拉雅提供了广阔的发展空间。
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