底座坚实筑基，业务多点开花，让行业看到了东软的价值内核、创新能力、市场份额间的“三位一体”的正向循环。而这些，离不开东软高度使命感下的“底层自驱力”。

作者/令诸侯

出品/新摘商业评论

8月29日晚，东软集团（600718.SH）发布半年报，这是其在年初启动重大战略变革、并全面开启解决方案智能化战略后交出的第一份答卷。而从成绩单上看，其营业收入、利润等核心财务指标全面提升、跑出加速度，“All in AI，All in 智能化”成效显著。

2024上半年，东软集团实现营业收入42.99亿元，同比增长10.52%；净利润、扣除非经常性损益后的净利润、主营业务净利润、毛利率在内的盈利能力指标全面提升。

其中，扣除非经常性损益后的净利润同比增长28.67%，主营业务净利润（股权激励计划行权指标）1.93亿元，同比增长18.15%，有效达成阶段性战略目标。

与此同时，东软集团在核心细分赛道优势凸显，大健康板块继续保持行业领先的同时，智能汽车互联表现出彩，2024年上半年整体出货量同比增长超25%，汽车出海业务表现尤为突出，整体出货量增长超过50%，新增出海定点金额增长约70%，Nagivi座舱域软件产品出货量增长约150%。

财报可圈可点背后，东软集团做对了什么？复盘东软上半年的动作，其大刀阔斧的智能化变革无疑是其找准航向、领跑新周期的重要锚点。

2024年初，东软全面启动重大战略变革并开启解决方案智能化战略， 聚焦智慧城市、医疗健康、智能汽车互联和企业数字化转型等业务领域，打造智能化、数据价值化、服务化和生态化的解决方案。

如今，半年过去了，东软不仅加强了以AI、大数据为代表的公司级共性基础技术研发，并以应用及市场需求为导向加速落地，于多个领域发布新产品、新服务并实现落地应用，业务规模和新签合同额持续放量。

在AI 技术飞速发展、大数据应用日益广泛、大模型落地如火如荼展开的当下，透视东软的变革路径，是一份“顶层设计——战略配称——应用落地——组织变阵”高度统一的生态样板，让其紧握时代脉搏的同时，没有陷入凌空高蹈的“数智炫技”中，而是在智能化赋能下，不断夯实具体业务领域的领先地位，并转化成扎实的市场份额，反馈在财报数据上。

一、主动求变，

东软智能化战略成果凸显

2024年是东软开启重大变革的一年。东软这半年的成果，首先应当归功于其推动解决方案全面“四化”——即智能化、数据价值化、服务化和生态化。

在当下，软件行业拥抱AI是大势所趋，而解决方案智能化又更进一层，是以客户需求为导向的创造价值之选。 IDC发布的《2024AIGC应用层十大趋势白皮书》显示，所有的SaaS公司都将全面拥抱AI，软件公司最终会变成智能系统运行商，其中改造现有软件实现智能化升级、重构应用架构和模式是两大重点。

对此，东软无疑有前瞻性的战略眼光、对趋势的洞察力及“快准狠”的落地执行力。 此前，东软集团创始人、董事长刘积仁敏锐地指出，全球IT服务和软件市场持续快速发展，连接力、算力、存储力、数据、AI等数字社会的基础设施不断强大，软件行业的生命力不断扩展。

“随着人工智能的迅速商用和数据的爆发式增长，客户对于解决方案的需求，已经从传统意义上实现系统流程精准运行，转变为智能化和数据价值创造。”刘积仁预判道。

然而，对部分厂商来说，逐浪数智化知易行难。东软集团能够致胜的关键，则在于其战略极具系统性，且具有完备的配称。 正如迈克尔.波特在《什么是战略》中指出，战略就是各项运营活动之间建立一种配称：战略配称推动竞争优势，各项活动一致、互补、强化，整体之和比任何单项活动都更重要，竞争优势来自系统性。

东软很好地做到了这一点，为了保障新战略的实施，东软在内部进行了大幅度的组织架构调整，对职能组织、研发体系、销售体系、软件生产体系、领导力、专业化分工与协作等进行全方位的改变。

如采访会上，刘积仁介绍道，东软的组织架构过去按照功能进行分割，而现在则变成了以服务公司战略目标为核心的架构，所有的研发部门都围绕着“提升产品竞争力”这一目标，和市场部门、销售部门联合作战，协同性不断提升。

“今年上半年我们看到了很多的成果，比如说大模型、智能体，而我们的侧重点更在于，我们的产品里面如何使用了大模型、智能体，并直接作用于提升产品的市场竞争力上。”刘积仁如是说。

而对东软来说，技术落地属于“专业对口”：东软有四大优势——有客户、有数据、有场景、有商业，因此有能力将智能化落实到终端产品，撬开更大商业空间。

在技术方面，东软以魔形科技研究院为主引擎，围绕交互智能、认知智能、事务智能、决策智能，全面推进解决方案的智能化。

同时，以应用为导向，东软不断加强AI、大数据等共性基础技术的研发，在为自家产品智能化赋能的同时，还构建了深厚的技术护城河。 如东软基础大语言模型和领域专业模型取得重要进展，自研推出“领智”（IndustraMind）通用大语言模型并完成备案，推出东软IndustraMind智能体平台以及东软AIMate大模型应用快速开发平台并投入应用。

在具体落地维度，东软则高度重视用户体验和场景落地，将智能化技术切实应用于核心业务场景中，解决用户痛点，提升服务效率和质量。

如医疗领域，东软研发和推出“探索”多模态医学人工智能平台、“飞标”医学影像标注平台、智能病历生成、AI-CDSS疾病知识库产品、基于大模型的医保智能数据查询分析应用、基于数字人和智能体的公共服务系统；人社领域，有智用体、数字人、智能经办、智能审核、智能仲裁等AI应用；以及智能汽车领域的NaviAgent小模型等，皆已在客户场景多点落地。

与此同时，“左手智能，右手数据”的东软正加速逐浪数据要素这一“饥饿市场”。

二、数据价值不断释放，

东软逐浪“饥饿市场”

在当下，数据的价值愈发凸显。 去年12月，国家数据局等17部门制定了《“数据要素×”三年行动计划(2024—2026年)》；而前不久，贵州省社会科学院党委书记黄朝椿分析指出，高质量数据具有稀缺性，数据要素市场是一个“新兴市场”更是一个“饥饿市场”，市场供给特别是高质量数据供给将长期小于需求，“一数难求”。

在此局势下，东软迎来重要发展机遇，以“数据价值化”为导向，通过技术手段对海量数据进行深度挖掘、分析与应用，从而提炼出有价值的信息和知识，进而转化为生产力或决策支持。同时，通过挖掘众多数据价值化创新应用场景，加速在民生数据价值化领域的业务落地。

如面向智慧医院、医保、人社等多个领域，东软积极打造高端医院临床专科数据价值化专项、医疗健康数据价值化平台、医保数据平台、数字就业解决方案、数字人社智能指挥系统等创新产品和应用。

同时，为了助力政府更好地释放数据价值潜能，在沈阳、锦州等地数据公司投入运营的基础上，东软与福建、湖北、泰州、常州等多省市的大数据集团达成战略合作，联合打造“数据要素×医疗健康”“数据要素×智慧城市”服务新模式。

在民生领域，数据价值化能够显著提升公共服务的精准度和效率。 例如，医疗健康数据价值化平台在打通数据孤岛、推动医疗数据整合与共享、提升医疗服务水平等方面发挥着重要作用。而医保数据平台则有助于加强医保基金监管，保障医保资金安全。这些应用不仅提升了民众的生活品质，也增强了政府的社会治 理能力。

而当下，东软正是通过不断帮助千行百业释放数据价值，将数据资源转化为推动产业升级和经济发展的新动能，促进数字经济高质量发展的同时，推动政府数据治理体系和治理能力的现代化，让其可以更高效地利用数据资源，提升决策科学性，优化资源配置，增强公共服务效能。

力的作用是相互的——在数智赋能各行业的同时，东软不断增强自身在大数据、人工智能等领域的核心竞争力，为公司的长期发展奠定了坚实基础，让其更好地满足客户需求，并直接体现在核心业务板块的“成绩单”上。

三、医疗健康与智能汽车互联双星闪耀：

东软的“智能化”新答卷

如今，东软的智能化、数据价值化为其核心业务板块插上“数智双翼”。 作为最早推出医院核心管理系统的头部厂商，在东软“大本营”医疗领域，东软不断进化，在公立医院改革与高质量发展、县域医共体建设等方面取得突破性进展，并持续扩大市场份额，为200多家卫健委，其中包含国家卫健委、22个省级卫健委、78个地市级卫健委提供服务，特别是在医保信息系统和人社IT解决方案方面保持行业领先。

而前段时间，东软携手通用技术集团夯实医疗健康布局，宣布在医疗信息化、健康养老等医疗健康领域展开全面合作，更是让其医疗板块如虎添翼，在服务“健康中国”战略路上行稳致远。

而汽车板块，东软做到了市场扩展、产品创新、出海等领域的多线开花，深受行业头部客户群青睐，并“想客户所想”、以创新力及时满足客户需求。

在汽车出海领域，东软与汽车出口TOP5车厂均有面向其海外主流车型的深度合作，已成为面向中国车厂出海客户最多的供应商之一；

市场拓展方面，东软持续获得比亚迪、吉利、长安、奇瑞、零跑、一汽、长城等国内主流车厂的定点订单； 为多家车厂的海外车型开发全球座舱域平台，助力smart、极氪、长城等多家客户顺利通过ISA认证并相关车型已量产上市；同时进一步拓展与宝马等海外车厂的合作，其中新能源车型订单占比大幅提升。

在产品创新方面，东软推出OneCoreGo®全球车载智能出行解决方案5.0， 通过“One Map + One Sight + One Store”三大产品体系的建立，以一个软件产品平台适应所有主流硬件、操作系统、国家区域，为车企出海构建完整的智能服务生态体系，目前东软全球导航产品已在全球100多个国家量产。

上半年，东软OneCoreGo® 5.0导航族群产品新增获得国内某知名汽车厂商定点，单笔最高超过21亿元，同时为埃安、零跑、集度等多个新势力车厂供货。

东软在汽车领域的发展前景远不止于此。在当下，汽车生态系统正在经历前所未有的技术变革，正由“硬件主导”向“软件定义”升级。 据标普全球汽车（S&P Global Mobility）预测，到2030年，全球网联车规模预计达到8000万辆。届时，东软积聚的势能将进一步释放。

底座坚实筑基，业务多点开花，让行业看到了东软的价值内核、创新能力、市场份额间的“三位一体”的正向循环。而这些，离不开东软高度使命感下的“底层自驱力”。

上世纪90年代，面临CT等医疗设备芯片“卡脖子”困局，东软迎难而上，聚力攻关，将计算机的芯片代替CT芯片，产出了中国第一台CT，以及此后的第一台双层螺旋CT，第一台超导MRI扫描仪，并于去年成功推出单圈转速0.235秒的全球最快螺旋CT……

如今，东软同样牢记使命。正如采访会上，刘积仁所言：“国家的使命一定会成为我们的使命，也会成为我们发展的机遇。用中国制造的装备，不被卡脖子，可以保证我们信息化建设的安全可靠，这是我们一个很重要的使命。”

正是这种“东北老大哥”式的豪情与使命，促使东软不忘初心，戮力前行，而这种科技报国的决心，又推动东软在创新路上稳步前行、市场份额不断提升。“故至诚无息。不息则久，久则征。征则悠远。悠远，则博厚。博厚，则高明。”如今，怀揣“至诚之心”的东软，再次交出一份博厚高明答卷。