文/黄海峰的通信生活

3月29日，华为发布2023年年度报告。根据报告显示，2023年，华为全年实现销售收入7,042亿元、净利润870亿元、研发投入达到1,647亿元。

从具体业务来看，华为ICT基础设施业务实现销售收入3,620亿元，同比增长2.3%；终端业务实现销售收入2,515亿元，同比增长17.3%；云计算业务实现销售收入553亿元，同比增长21.9%；数字能源业务实现销售收入526亿元，同比增长3.5%；智能汽车解决方案业务实现销售收入47亿元，同比增长128.1%。

轮值董事长胡厚崑表示：“2023年集团整体经营情况符合预期，过去几年，华为经历了重重考验，也在挑战中不断成长。正是客户、伙伴和社会各界的信任与支持，帮助了华为生存与发展。”

那么，华为各项业务业绩，是如何取得的？2024年走向何方？背后隐藏着怎样的行业变化？

ICT基础设施业务：收入3620亿元，增长稳健

先看看华为的压舱石业务——ICT基础设施业务。2023年华为该业务实现销售收入3,620亿元，同比增长2.3%。在海峰看科技看来，该项业务有如下亮点。

其一，运营商业务。华为无线、光、数据通信、核心网等产品线，在大踏步走向5.5G时代。华为运营商服务业务，则通过引入AI等新技术，支撑运营商迈入5.5G时代。

比如，在无线领域，华为提供5G-A GigaGreen全系列产品解决方案，使能网络能力十倍提升，整网效率最优，助力运营商向5G-A高效平滑演进；在光领域，面向家庭和企业的智能化应用发展，华为提出F5G-A全光目标网架构，实现万兆超宽带，并发布系列F5G-A技术和产品，助力将F5G-A带入现实。

华为使能运营商网络价值最大化，探索多维价值变现潜力；拓展商业新边界，实现业务可持续增长；助力运营商实现5G商业正循环，开拓5G-A新机遇。

一方面，共创5G新价值，激发商业新增长。在流量变现上，截至2023年底，华为服务的全球领先运营商快速投入5G建设和用户发展，中国5G套餐用户开通率超过70%；在新业务变现上，华为积极支撑运营商发展云手机、新通话和裸眼3D等融合应用；在行业领域，华为助力运营商通过5G使能行业数字化规模发展。目前，华为已在油气、矿山、港口、制造、医疗等领域取得规模化应用，华为在中国完成超1,000个5G全连接工厂的建设。

另一方面，5G-A引领智能联接，共同开拓新商业。2023年，华为与全球领先运营商和产业伙伴协同创新，推进5G-A技术验证和网络部署，共同拓展5G-A新商业。

其中，面向个人和家庭应用领域，华为助力全球多家运营商开展了5G-A的10Gbps下行和1Gbps上行速率验证，带来FWA业务的极致体验。2023年10月，在海外，华为助力运营商发布全球首个“5G-A智慧家庭”，展示了裸眼3D、家庭看护、全屋智能等全新的业务场景，进一步释放智慧家庭红利。

面向行业应用领域，依托于5G-A网络新技术，华为支撑运营商不断探索验证制造、矿山和交通等多领域的数智化转型。例如，2023年，在汽车制造领域，华为助力中国运营商打造基于5G-A技术的柔性产线，减少高端核心制造环节中断时间，提升订单交付能力。

其二，在政府和企业业务。华为以客户场景和技术创新为驱动，从顶层设计入手，聚焦价值创造，助力客户数智化转型，覆盖智慧城市、金融、交通、能源、制造、教育、医疗、ISP与互联网等领域。

首先，华为基于丰富的行业智能化实践，于2023年发布行业智能化参考架构、行业智能化解决方案系列以及《加速行业智能化》白皮书，为千行万业智能化转型的实施和落地提供具体的帮助和参考。

其次，华为的战略广度和深度在不断加强，并加大中小企业市场的投入，持续优化“伙伴+华为”销售和服务体系，打造适销产品与方案；并推出分销业务子品牌“华为坤灵/ HUAWEI eKit”，更好地满足中小微企业数智化的需求。

最后，行业数智化转型离不开可持续发展的繁荣生态。华为与合作伙伴构建“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障”的健康共赢的伙伴体系。目前，华为在全球已发展40,000多家合作伙伴，助力客户实现商业成功。

就具体的业务而言，华为针对NA、商业、分销三类不同市场的特点，为政企客户提供差异化的产品、产品组合和行业解决方案。以前，华为更多把精力放在NA客户上，并为之成立了煤矿、港口等20个军团，强调深入行业一线，并将行业解决方案加速推广复制。近两年开始在中小企业客户上发力，包括商业市场与分销市场，其客户规模在千万量级，2023年华为在商业市场收入增速超过100%。

对于接下来的发展，华为中国政企业务总裁吴辉曾透露，2024年中国区企业业务的增长目标是30%，到2025年，华为中国政企业务的营收目标是2600亿元。

在笔者看来，随着AI需求的爆发式增长，以及5G-A技术迎来商用，昇腾鲲鹏也有不小的机遇，因此ICT基础设施业务有望在2024年迎来更大的增长。

其三，计算产业。2023年，华为持续加大计算产业投入，坚持“硬件开放、软件开源、使能伙伴、发展人才”的策略，聚焦基础软硬件创新，携手伙伴和开发者，打造坚实的算力底座，使能百模千态，赋能千行万业。

截至2023年底，鲲鹏、昇腾已发展超过6,300家合作伙伴、570万名开发者，完成17,400多个解决方案认证，通过“智能基座”产教融合协同育人基地项目，赋能6,000位先锋教师，培养超过70万名学生。

终端业务：收入2,515亿元，Mate60和MateX5销量破千万

在过去的2023年，华为手机业务王者回归。从数据上看非常明显：华为终端业务实现销售收入2,515亿元，同比增长17.3%。

从产品发布上来看，华为相继发布了Mate60系列、MateX5系列以及nova12系列。特别是Mate60，其在消费者群体中掀起了抢购狂潮，一机难求，频频登上央视报道，更是在不少全国性热点新闻中被提及。

有多火呢？根据华尔街见闻从供应链获得的最新消息，截至3月1日，华为Mate60系列和MateX5旗舰折叠屏这两款手机的累计销量已经突破了1000万部。今年前六周，华为在国内手机市场的销量同比增长更是达到64%，而苹果、OV等均出现超过两位数的同比下降。

比起争气机Mate60，即将发布的P70更是让人期待。根据天风国际证券著名分析师郭明錤表示，华为P70系列全年出货量预计同比增长幅度有望高达230%，总量预计落在1300万至1500万部之间。如果上述预测成真，华为在全球手机市场中的复苏步伐将进一步加快。

除了大家最熟悉的手机，其实华为2023年在平板、PC、智能穿戴、全屋智能等领域，可谓是多点开花。

以可穿戴领域为例，华为2023年发布的WATCH Ultimate非凡大师成为今年MWC上颇受欢迎的单品，观众纷纷争相体验。具体成绩如何？根据Canalys发布的报告称，在2023年第四季度的国内市场，华为取得30%的同比增长，以33%的市场份额位居第一。

智能汽车业务：问界新M7和M9热销，车BU扭亏为盈

在造车这件事情上，华为的站位一直是“帮助企业造好车”“卖好车”。来看看具体成绩，华为智能汽车解决方案业务2023年实现销售收入47亿元，同比增长128.1%，非常迅猛。

很多人问，问界车的销售这么火爆，为何华为车bu的收入看着规模不大？众所周知，目前华为与车企的合作形式主要有三种：一是华为售卖标准化汽车零部件产品，二是华为提供全栈智能汽车解决方案的Huawei Inside，三是华为深度参与产品、整车设计及提供销售网络渠道，即"鸿蒙智行”。

在过去的2023年，华为与赛力斯合作推出了问界新M7、问界M9，还有与奇瑞合作推出了智界S7，总计有三款车型。另外，北汽和江淮两个“界”产品已在开发的过程中。可以看出，华为车BU计算的收入，不是整车销售的收入，只占其中一小部分。

根据最新交付数据显示，今年2月问界系列车型累计交付新车21142辆，蝉联两个月国内新势力品牌销冠，其中新M7月交付18479辆，问界M9累计订单接近6万辆。

再来看看华为智能汽车的盈利状况。华为车BU自2019年成立之初，华为高层就表示该部门"六年不设盈利目标”。过去几年，因为新能源造车大战，华为BU一直处于亏损状态。可喜的是，今年前三个月华为智选车业务已实现盈亏平衡，预计四月往后可实现扭亏为盈。

华为云业务：收入533亿元，发展势头良好

2023年，华为的云计算业务持续高速增长，实现销售收入553亿元，同比增长21.9%。笔者在年报中查阅到，截至2023年底，华为云已为170多个国家和地区的客户提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的服务。

在中国市场，华为云深耕行业数字化，累计服务超过800个政务云项目，与160多个城市共建“一城一云”；服务中国六大银行、12家股份制商业银行、Top5保险机构等；已有90%的Top50电商企业、90%的Top50游戏企业、90%的Top30车企选择华为云。

华为云坚持AI for Industries，去年发布了盘古大模型3.0、昇腾AI云服务，还发布了分布式数据库GaussDB、20余款软件开发工具、CraftArts硬件开发生产线等产品，做行业数字化的“云底座”与“使能器”。

值得一提的是，华为云盘古气象大模型荣登2023年Nature正刊，是首个精度超过传统数值预报方法的AI模型。

在生态构建层面，华为云秉承“共创、共享、共赢”的生态理念，聚合千行万业应用，赋能全球开发者，使能合作伙伴。截至2023年底，华为云全球开发者数量超过600万，合作伙伴超过40,000家，共建繁荣云上创新生态。

从整个市场来看，华为云和阿里云、腾讯云继续保持主导地位。根据Canalys近日发布的报告显示，三者占据了整个市场74%的份额，其中华为云位居第二，其市场份额达到19%。

华为云于2024年1月举办了华为云合作伙伴大会，会上透露有超过150家合作伙伴通过华为云生态实现了超过1,000万的销售额，这充分体现了华为云对渠道的承诺。

2024年，华为云将如何继续发展？据笔者了解，华为今年将推进云总经销商和云解决方案提供商两个计划，同时通过新客激励和年度增长激励持续拓新。

数字能源业务：收入526亿元，同比增长3.5%

华为数字能源坚持用数字技术促进社会绿色低碳发展，在智能光伏、液冷超充等方面进步显著。2023年，华为在数字能源业务实现销售收入526亿元，同比增长3.5%。

华为数字能源融合数字技术（Bit）、电力电子技术（Watt）、热管理技术（Heat）、储能管理技术（Battery）等4T技术，聚焦新能源、交通电动化、数字化转型三大方向，打造新型电力系统能源基础设施、新型电动出行能源基础设施、新型数字产业能源基础设施等“三新能源基础设施”，为这场社会变革保驾护航。

笔者在年报中看到，华为数字能源通过聚焦清洁发电、交通电动化、绿色ICT能源基础设施等领域，助力可再生能源转型。截至2023年底，华为数字能源助力客户累计实现绿色发电9,979亿度，节约用电461亿度，减少二氧化碳排放4.95亿吨。

据了解，经过快速增长期，中国、美国、欧洲等国家和地区的光伏需求增长降速，也让华为数字能源业务相关销售收入增长降速。

笔者观察：绝不服输，创造走出至暗时刻的“奇迹”

“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风。”这首郑燮在清朝时期写下的诗句，是对华为这几年经历的最佳写照。回看华为过去5年的业绩变化，华为完整地走出了一个微笑曲线，这也印证了华为20万奋斗者逆境求生、创新驱动的力量。

华为能走出外部环境压力带来的至暗时刻，不仅展现了顽强的生存力，还在一定程度上实现了业务转型和自主创新的突破，这可以被视为中国科技企业发展史上的一次非凡逆袭。究其背后的原因，我们认为主要在以下三方面。

其一，多元化业务布局与转型成功。华为面对外部环境压力导致其消费者业务受到严重影响时，华为迅速调整战略重心，大力拓展并加强了ICT基础设施业务，如5G、数据中心、云计算、人工智能等B端业务，并在2023年迎来了终端业务的王者回归。

其二，技术研发与创新能力。华为依然坚持极高强度的研发投入，即使在面临挑战的情况下，华为2023年的研发收入仍达到1,647亿元，占全年收入的23.4%，十年累计投入的研发费用超过11,100亿元，确保在关键领域的技术创新能力，比如昇腾、鲲鹏、欧拉、鸿蒙等自主可控的核心技术产品，我们也希望国内多一些像华为这样的重视基础研发的企业。

其三，国内市场稳固与海外市场拓展。在中国市场，华为在企业业务和政府项目中获得了显著增长。同时，华为积极在中东、非洲等海外市场寻找新的业务机会，积极参与各类项目合作，为客户提供优质、高效的解决方案，坚持两条腿走路。

正如胡厚崑强调：“2024年，新的征程已经开启，我们将坚持开放创新，繁荣生态，以质取胜，为客户和社会创造更大价值！感谢每一位同行者，前行的路上，我们一起创造不凡，携手共建万物互联的智能世界！”

更多的分析内容，大家可以关注海峰看科技账号，我们将报道四月中旬举行的2024年华为分析师大会，再次感受这个创新、透明、不惧挑战的优秀企业发展思考。