5年前，我发表了一篇文章《丁道师：我对二手电商市场的五大判断》，展望5年后行业发展趋势。

这篇文章的写作背景在于，彼时我已经关注二手电商发展了十几年，我自己做的门户网站也有二手频道。有一次，我应拍拍(拍拍被京东收购后，转型做二手电商)邀请，参加了一场活动。在活动结束后，我写了这篇文章。

现在5年多过去了，我们回过头来看看，当时的那些预判，有没有应验或者被打脸。

　判断一：2018是二手电商平台关键之年 将决定未来行业地位

原文如下：

“二手电商其实并不是一个新的概念，早在2000年前后的PC互联网时代，很多地方门户网站和论坛BBS，就有大量的用户通过网站的二手或者跳蚤市场之类的板块，进行二手商品的交易。后来的58同城和赶集网的崛起，进一步激发了消费者通过互联网购买二手商品。

但众所周知，二手电商这几年真正爆发，还是因为BAT等巨头的入局。包括京东拍拍、阿里闲鱼、58转转、回收宝、爱回收等在内的几十个平台获得资本的支持，到了2018年二手电商真正到了全面爆发之年。我的判断是这些平台中，谁能在2018年有所作为，将决定它在未来的竞争力和行业地位。”

　后续和现状：2018年以及之后的2019年，转转集团进一步强化了严苛的标准化服务体系，并且在寒冬来临之前拿到了大额融资。2019年数据显示，转转在2018年实现翻倍增长，二手手机业务交易份额位居行业第一。此后，转转高速发展，穿越了几个行业周期，以愚公移山的精神，强化了各项体系建设，依然稳居行业领先地位(广告法出来后，咱们不能用第一的说法了)。

至于闲鱼，背靠阿里巴巴的海量用户群体和平台优势，在2018年也实现了倍速增长，交易额来到千亿级别。

与此同时，我当时还在另外一篇文章里，明确判断转转、闲鱼以及后来更名的万物新生，将会呈现三足鼎立的行业格局。现在看来，这三大企业，在今天依然被看作行业最有代表性的三大平台。

判断二：5年后iPhone依然是二手电商平台的台柱子

原文如下：“其实，严格来说，国内几大二手电商平台，都应该叫做“以iPhone为主，其他打辅助的二手电商平台”，因为就目前看来，作为高标准化、高价值、高品牌的iPhone，几乎占据了每家二手电商平台的主要交易额。也就是说，一个iPhone，支撑起了中国二手电商的繁荣。

现在，各大平台都通过多元化的经营策略，来增加更多的品类和服务模式，以实现交易结构的优化，从而去除对iPhone的依赖。但就我的判断来看，未来最少5年内，iPhone依然是二手电商平台的台柱子，无它物能撼动其地位。”

后续和现状：这两天我沟通了某平台的相关负责人，苹果手机依然可以占据他们平台大约三到四成的份额。对于消费者来说，二手苹果iPhone，依然是消费首选。

所以，iPhone依然是二手电商平台的台柱子，尽管各大平台进行了品类拓展，但没有任何一个品牌能撼动其地位。

　判断三：二手电商的发展 会促进绿色可循环经济发展

原文如下：“中国经济发展的主要问题不是污染浪费，而是产能过剩需求乏力。二手电商如果真的要高速发展或者真的能发展到像日本那样的比例，那么目前的产能过剩局面将会进一步加剧。但毋庸置疑，二手电商的发展，会减少环节污染，促进绿色可循环经济发展。

如此我们可以判断，绿色青山和金山银山的平衡点，就是二手电商发展最大的矛盾点。二手电商行业的发展，如何与去产能寻找最大的公约数，将是行业面临的最大难题和考验，这个难题任何平台都无法回避，但不一定现在要去解决。”

后续和现状：当下，包括转转在内，好几家做二手电商的平台，都已经定位为绿色循环新经济公司了。这一点，和咱们当初的判断如出一辙。

当然，二手电商的高速发展，到底是带来了新的消费需求，还是进一步加剧了产能过剩的局面，这一点不好说。处在一种“薛定谔猫”的状态，似乎两个维度都能说得通。

判断四：二手电商是巨头的棋局 创业者机会渺茫

原文如下：”二手电商的萌芽，离不开中国早期互联网从业者，尤其是草根创业者的探索和填坑。我当年运营地方门户网站之时，“二手”是一个颇为重要的频道，但因为经验、资源、资金不足等原因，项目没能成功。今天看来，虽然市场比以前成熟太多，但二手电商对于中小和草根创业者来说，机会更为渺茫，几乎已经丧失了参与的资格。

那么，二手电商真正的逐鹿者是谁?在我看来，还是哪些顶级的BAT级的巨头公司，他们利用其庞大的平台能力和运营能力，能够最大化的整合行业资源，拥有产业链的最顶端的话语权和解释权。当然，行业也只有让巨头们来作为主要的参与方，才能尽可能的健康发展，而不仅仅是高速发展。”

后续和现状：过去几年，尤其在疫情之前，陆陆续续有一些中小二手电商平台崭露头角，但是后来都折戟沉沙了。目前，中国TOP5的二手电商平台，无一例外都是大公司，这个行业(作为平台的视角)彻底丧失了草根创作者的机会。

关于这一点，咱们当年的预判完全符合了后续的行业发展之路。

　　判断五：旧物仓等线下模式 情怀有余商业乏力

原文如下：“在二手电商如火如荼之际，线下的二手店这两年也开了不少。除了像南锣鼓巷那种只是有旧风格的伪二手商品店以外，有一家名为旧物仓的店铺，连锁化经营，想把二手做成一件比较大的生意，前不久还和京东达成了合作。

旧物仓以前讲情怀，唤醒人们对青春和过往的记忆，进而让消费者在留恋的感慨中，主动的掏出了钱包。现在又开始讲社群，号称正通过复古的场景及空间营造，连接城市记忆及社群，完成从场景到体验，从体验到零售，从零售到社群服务的生态体系。这其实就有点罗永浩了，这种模式注定只是一时的情怀之需，情怀有余商业乏力，不可能也没必要在商业范畴内做大做强。”

后续和现状：后来我又在线下进行了走访，当初热闹一时的旧物仓已经关门大吉。

所以，做二手电商，一定要用好数字化平台，做出一套标准化、能够服务大规模用户、实现大规模履约的体系。否则，单纯靠情怀和热血干事情，只有死路一条。