优势互补 最佳选择

2022 年 9 月底，国资委下发 79 号文，对央企、国企、地方国企的信息应用技术创新提出了明确而具体的要求，实现“全产业链、全行业”的信息技术升级，构建起国产自主的IT标准与服务生态已刻不容缓。

“作为新型的数字化服务商，不能只满足于提供产品和技术解决方案，更重要的是对政策趋势和行业发展有深刻的洞察和把握，同时在技术层面还要具备提供全栈国产化解决方案的能力，包括专业的咨询与实施交付能力等，能够全面满足企业用户的数字化转型需求。”中电金信副总裁何经博如是说。

中电金信与用友的合作在专业服务领域树立了一个新的典范。2022年1月，中电金信成了用友“钻石级”专业服务合作伙伴。传统的厂商与合作伙伴之间的关系就像太阳与星星，厂商是太阳，所有的合作伙伴围绕着厂商转，厂商耀眼的光芒往往会遮蔽合作伙伴的价值。但是用友与中电金信的合作，就像何经博形容的那样，是双向奔赴、相向而行的结果。

中电金信是1995年成立的一家科技企业，定位为基于全栈信息技术的金融数字化咨询及软件提供商、重点行业数字化转型服务专家，并于2020年初成为中国电子的一员。中电金信拥有42000多人的团队，通过持续的研发创新，参与国家重大工程，依托行业场景，中电金信打造了全栈全域解决方案，并依托领先的咨询、软件产品及开发、质量安全保障及运营服务，为金融等重点行业的数字化转型及安全发展提供强大动能。

何经博表示：“中电金信在打造全栈国产化解决方案的过程中，用友是我们的首选合作伙伴，因为用友在覆盖财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、资产、协同全流程的企业数智化平台领域是国内厂商中的翘楚。”

双方的合作源起 2022年1月，时间虽然不长，但是发展非常迅速，截至2022年底，中电金信专门成立的中电金信用友业务团队的人员就突破了200人，到 2023年6月，团队壮大到300多人，今年年底有望达到500人的规模。无论是中电金信还是用友，都是各自领域的头部厂商，在响应国家政策要求，推动国产化和创新方面，这种相向而行在最短的时间内碰撞出了最耀眼的火花。

当前，打造国家网信事业核心战略科技力量，是中国电子集团新时代新征程的使命任务。中电金信作为中国电子旗下成员企业，在数智化发展推动下，将发挥更重要的信息技术支撑作用。依托中国电子多场景、多业态、广领域的成长沃土，中电金信与用友之间的合作逐步加深，为推进多业态央企集团的数字化建设，推动新型战略管控，提供有力支撑服务。

用友BIP全系产品完全适配中国电子自主计算体系，其财务云用户已超过400+家，能够实现全集团一本账、一键出报表、一键合并报表，在统建ERP、财务共享服务等项目中，有力支撑了新型战略管控、多业态央企集团的数字化建设。

双向奔赴 相互赋能

为更好地适应数字化时代的要求，用友近几年一直深耕行业，致力于做企业服务创新的生态引领者，与合作伙伴伙伴共创行业客户价值，其中重要的一环就是不断提升专业服务，加强业务闭环。用友与中电金信的强强合作就是最好的例证。

“强强合作本身就是生态合作领域一种最佳模式。所谓强强合作，一定要突出双方各自的优势，并实现互补，产生1+1大于2的效果。”何经博表示，“强强合作，双方要融合成一个整体，而这种融合不仅仅体现在产品层面，而是覆盖更多层面，包括相关资源、市场拓展、客户服务，甚至是与国家、行业主管部门的交流合作等，从而形成一个面向未来的全方位、立体的合作模式。”

在传统的生态伙伴关系中，厂商一般站在前面，冲锋陷阵，为合作伙伴做好铺垫。但是在数字化时代新型的生态伙伴关系中，合作双方更像是亲密无间的“好朋友”，并肩携手，充分发挥各自的优势，实现真正的合作共赢。“这就是双向奔赴。”何经博表示，“在传统的生态中，厂商处于主导地位，合作伙伴只是作为一个有效的补充或者说副手。而中电金信与用友的合作之所以是相向而行，最重要的是双方拥有并愿意承担起共同的使命，推动央国企的全面数字化转型和国产化。在一致的目标下，双方贡献各自的资源，实现融合与整合，打造全栈国产化的解决方案。从这个角度说，用友为我们提供了全栈解决方案中关键的企业数智化管理与商业创新能力，而我们以整体解决方案服务行业客户，站在更前端，也更具主动性。”

随着合作的深入，双方从高层领导到执行团队各个层面的互动增强，解决方案的整合也日趋紧密，中国电子金融级数字底座“源启”与用友iuap平台正慢慢融为一个整体，在面对不同的行业和场景时，能够形成有效的合力。这也是双方未来将长期共同努力的方向。

“从今年开始，找上门来的客户越来越多。”何经博兴奋地表示，“如果是客户的财务部门或者人事部门提出的需求，可能会直接对应到 ERP；如果这个客户的需求是从数字化部门或者从集团数字化的角度提出的，那一定会先找到中电金信。在合作之后，如果业务需求是用友一方带过来的，那么中电金信在方案层面会做好有益的补充。实际上，更多的业务机会是从中电金信的客户群中挖掘出来的，大量的央国企正在积极寻求全栈的国产化解决方案，这时用友BIP产品就成了我们整体解决方案中有益的增强。”

在传统的生态伙伴关系中，通常是厂商为其合作伙伴赋能，这种赋能大多时候是单向的。然而在用友与中电金信这样相向而行的合作模式中，赋能是双向的、交互式的。“用友对我们的赋能主要还是集中在企业数智化管理和商业创新方面，是一种专项赋能，比如在财务、人事和供应链等领域。它补充和丰富了我们的全栈解决方案和应用场景。”何经博介绍说，“中电金信对用友的‘反向’赋能，主要表现在客户寻求的是国产化和创新整体解决方案，不是个别的点，而是要把点串成线，把线连成面。在这种情况下，中电金信从咨询规划、方案设计、销售签约、实施交付到客户成功、价值深化的端到端一站式的服务优势就更加凸显。中电金信将这些经验与用友充分共享，对于提升双方的能力都大有裨益。说到底，还是要将双方的优势、资源、产品无缝结合在一起，才能形成客户想要的完整的解决方案。”

用友将“钻石级”专业服务合作伙伴的资格授予中电金信，本身就说明用友对中电金信综合实力以及专业服务能力的认可。如今，中电金信是用友在专业服务方面最大的合作伙伴。何经博介绍说：“今年，我与用友几条业务线的负责人进了密切而频繁的沟通，目的就是希望将双方的业务合作规模再翻倍。面对井喷的市场、客户的迫切需求，我们双方都有使命和责任，更好地助力国央企数字化转型的同时，也促使自身的业务有一个跨跃式的增长。”

专业制胜，聚势共赢

“专业制胜，聚势共赢”，这是用友与专业服务伙伴共同的心声。对此，何经博深有感触：“任何的合作都是双方各取所需，而且双方的能力要互补。从专业服务合作伙伴的角度来看，中电金信是最具资格和能力的。因为我们拥有全链条的数字化服务能力、包括咨询设计服务在内的整体解决方案、庞大的人才队伍，以及几十年的专业服务实践经验。作为用友的专业服务合作伙伴，我们与用友在底层资源的整合上是全方位的，不存在短板和漏洞，同时在助力客户实现数字化创新方面，也是专业的、有沉淀和显著优势的。”

任何成功的合作都不是单方面的。所谓聚势共赢，就是要实现双方的通力合作、亲密无间、合作共赢。中电金信所代表的数智化创新力量，与用友所在企业管理领域的专业知识、应用场景结合在一起，向着一个共同的目标，拧成一股绳，形成一种合力，无论是在行业的影响力，还是助力客户实现数字化转型的效果， 或是发展的潜力上，都一定是最大的。

最后，何经博表示，希望未来双方的合作能够“专业制胜，聚势共赢”，携手共进，持续助力企业推进数智化转型。