文/黄海峰的通信生活

随着AIGC突然爆火，千行百业走进数字化，算力作为未来数字经济时代下的核心“底座”，算力需求在近两年猛增，形成不小的缺口，未来还将呈现出倍数增长态势。

立志要打造“算力赛道的中原明珠”的超聚变，成立以来技术之根与商业之根越扎越实。2023年上半年，超聚变订货和收入实现高速增长，在保持传统通用算力市场增长的同时，在AI算力赛道保持领先，目前，超聚变合作伙伴数量超过9000个。

超聚变董事长兼CEO刘宏云发表题为《格局重塑大门已打开》的主题演讲。“未来形势格局将发生变化，变化催生机会并伴随挑战。超聚变将与伙伴拥抱变化，聚变成长，坚持‘创价值、同信念、共成长’的生态合作理念，共赢算力未来、共建价值创造平台。”

笔者好奇的是，超聚变如何在短时间内达到这样的成绩？面对激烈的市场竞争，超聚变又将作何应对？上述问题的答案，都藏在2023年第二届超聚变合作伙伴大会中。

探展：重磅产品先睹为快

智能算力时代到来，AI从头部互联网逐步蔓延至千行百业，新场景不断涌现，多样场景呼唤多样算力。“超聚变厚积薄发，以多元算力产品全面支撑新机会点落地。”超聚变全球Marketing与销售服务部总裁张小华讲道。

在此次展会上，超聚变带来哪些重磅产品？笔者带大家去一探究竟。

第一，在“创新为根”展区，笔者看到了超聚变最新旗舰级GPU服务器——FusionServer G8600 V7。我们知道，当下AI服务器价格十分昂贵，如何将高价格产品发挥出最大价值成了难题，超聚变如何实现？

据笔者了解，FusionServer G8600 V7主要适用于大规模人工智能训练等场景，具备旗舰算力、极致能效、极致可靠、极简运维等优点，还在今年6月份的东京展上荣获服务器和存储领域Best of Show Award 2023荣获大奖，业界认可度可见一斑。

难得的是，超聚变此次还展出了FusionPoD For AI 服务器产品，要知道超聚变服务器主要以X86为主，很少提及AI产品。超聚变何时开始研发AI服务器？商业进展情况如何？

对于笔者的疑问，张小华表示，超聚变AI技术路线的产品研发和布局始于2021年12月，全系列大概有7-8款GPU服务器上市，在全液冷和大模型两方面抢得先机，目前在互联网、运营商等领域受到广泛好评，收入和订货数据也有大幅度提升。

与此同时，基于近30年在ICT产业的能力积累，超聚变展示了大量关于热、材料、工程工艺等基础科学研究的相关成果，具体都有哪些黑科技产品？

一方面， 超聚变的芯片算力能力行业领先，犹如行业火车头，火车的行进速度则取决于轨道修得好不好。据超聚变高速工程工艺展台工作人员告诉笔者，高速工程工艺就如同修建火车轨道，现场的一个个自研组件就如同轨道上的核心组件。超聚变通过不断创新以保证超聚变产品达到最佳性能，并最大化发挥芯片的算力。

另一方面，超聚变通过双生态/无边界计算战略，建立X实验室，携手伙伴打造X联合创新实验室等方式，聚焦根技术与黑科技的研发和联合创新。

例如，笔者在现场看到了处于研发阶段的第一代节点插拔机器人。据超聚变X LAB展台工作人员告诉笔者，第一代机器人将在年底商用，超聚变今年会跟客户开发第二代机器人。

第二，在“软件筑魂”展区，唯有软硬件协同，才能实现高性能与灵活性之间的“既要又要”。笔者在展台看到了熟悉的老朋友身影——超聚变服务器操作系统FusionOS 23，这款系统基于openEuler打造而成，通过与英特尔联合创新，将性能提升4倍以上，部署效率提升90%，妥妥的优等生。

“超聚变在操作系统层面的定位在于打通南向和北向连接最核心的组件，实现硬件基础设施与软件协同1+1＞2。”张小华在采访环节重申道。

在该展区，笔者还体验了超聚变AI Lab、数字孪生等精彩内容。体验结束后，不得不感叹，超聚变AI产品方案实力着实强大。

第三，在“伙伴同行”展区，该展台最让我印象深刻的是，有大量伙伴的展示内容，不仅有联强国际、金华威、神州数码、中建材、伟仕佳杰这样的渠道伙伴，还有英特尔、博通、VMware、希捷这样的供应链伙伴，超聚变繁荣的朋友圈实力尽显。

上半年各大厂纷纷入局大模型赛道，以算力著称的超聚变，将在这场百模大战中扮演怎样的角色？据竹间智能科技展台工作人员告诉笔者，双方联合推出的大模型一体机联合方案，由超聚变提供CPU、GPU等硬件部分，而竹间智能的大模型训练平台可根据实际数据，帮助客户迭代进行训练，适配客户业务。

值得一提的是，现场还有一台超酷的机器人，具体有何妙用？据眸视科技现场工作人员介绍，眸视科技主要生产油气化工行业的智能巡演机器人，通过“端、边、云”的合作方式与超聚变强强联合，为客户提供整体解决服务方案。

听见：伙伴政策全面升级

本届合作伙伴大会主题是“创价值、同信念、共成长”，超聚变将为伙伴带来哪些实实在在的支持，这也是笔者最关心的事。因势而动，与时俱进。基于市场变化和伙伴需求，超聚变从五大方面调整了合作策略，超聚变合作伙伴发展与销售部总裁李航进行了详细解读。

第一，体系更优化，超聚变根据地域差异优化伙伴认证门槛，认证更加科学合理，SI&ISV认证标准更加简化，新增线上合作伙伴认证满足更多业务场景。

第二，激励更多样，超聚变坚持价值创造匹配价值获取，优化经销商及分销商激励设计，鼓励伙伴业绩达成和商业市场均衡拓展，新增激励重点鼓励伙伴新产品拓展，有的放矢。

第三，权益更保障，超聚变对伙伴重点关注的权益提供更全面、透明、可执行的保障，客户包干和项目保护100%落地执行，严控合规风险，对违规投诉100%闭环，持续提升伙伴满意度，携手伙伴共建合法合规、公平竞争、诚信合作、阳光透明营商环境。

第四，支持更全面，超聚变从融资、营销、交易、经营、赋能五方面为伙伴提供更全面的支持，让合作顺畅简单，释放伙伴战斗力。

第五，执行更有效，超聚变以“全面、合规、快捷、可视”为目标，围绕伙伴之旅提升伙伴体验，构建面向伙伴的全方位数字化服务能力，发布融资、营销、经营三大支持中心，让伙伴放心经营。

除了策略调整，笔者还在现场见证里程碑式的成立仪式，即超聚变与精英伙伴代表共同参与的“超聚变合作伙伴顾问委员会（聚菁荟）”。笔者好奇的是，成立聚菁荟的初衷何在？

李航在采访中表达了三点初心：一是便于超聚变更好的联接伙伴，更及时的了解客户的需求变化；二是超聚变与伙伴联合面对产业需求变革，更好地服务客户；三是超聚变将与伙伴共享客户商业回报。

面对日新月异的市场变化和激烈竞争，我们看到超聚变坚定地与伙伴站在一起，共同创造价值，共享发展红利，值得点赞！

秉“三步走”策略，共赢算力新时代

超聚变能连续两年入选“中国独角兽企业”榜单，是如何炼成的？通过此行的探展和听会，笔者找到了超聚变“三步走”的秘诀。

第一步：专心创新，向下扎根。超聚变继承了近30年在ICT产业的能力积累，在全球设立11个研发中心、获得专利授权2016件、服务全球130个国家和地区客户。

第二步：携手伙伴，固本枝荣。从本次大会对伙伴政策的全方位升级和超聚变合作伙伴顾问委员会（聚菁荟）成立可以看出，超聚变与伙伴同呼吸、共成长的坚定决心。

第三步：共赢生态，果实累累。超聚变自始至终践行“合作共赢”发展理念，一步一个脚印，获得运营商、金融、科技、新能源等不同领域客户的高度认可。

聚而为根，合而共赢。面向未来，我们希望超聚变可以凝聚全球力量，不断加强与产业上下游伙伴的联合创新，释放算力潜能，共赢商业生态，开启新的篇章。