可能很多人都能感觉到，在当下以视频表达直播当道的新媒体时代，有一种悖论现象——从知识储备与实操能力上来看，很多备受尊敬的专家，无疑比个性张扬的年轻人更全面，但是从阶段性的结果来说，一些网红级、现象级的新锐们却拿到了可观的场观数、粉丝量更好的效果。
为什么一些资深的、有影响力的、能力比较强的人当面对一些年轻的、个性张扬的新人类的时候，往往在数据上不如年轻老师们更有成效，是他们的IP打造的不够好？还是他们的表现力不够好？你是否也有此困惑？其实真相包括以下四个层面。
第一，我们把上面的问题概括来看——为什么很多年轻的老师更容易收割掌声和喝彩？其实这个问题只是一个表象。我们从大面上看见的，貌似是大多数年轻人比较容易获得更多的场观人数、热度和点赞数。但是你回过头认真复盘，就能看到，在这一行里面，站在最顶端的或者真正能收获利益的人，还是我们大家熟知的那一群最大的号主，比如罗振宇、吴晓波，包括新近跨界入场的刘润。他们一出场也会是一个所谓横扫式的影响。
所以这个问题它表面是存在的，但是细分之后，它其实可能是一个伪问题。我们说在当下视频表达的时代，真正做到最好，并收割掌声、光荣跟金钱的人，其实还是有实力的这群人，而不是全靠迎合大家获得点赞的，很浮夸的那些人。说到这里，可能也有人会担心，是不是今天观众们的价值观出了问题，其实我觉得并不是价值观的问题，而是这个时代就是需要有不同类型的人，它才能进步，才能发展得更好。
比如，我们中国的传统节目春节联欢晚会每年上台表演的人里面，会有偶像、小鲜肉、明星。但是当十二点新年钟声敲响的之前与之后，一定是老牌艺术家坐镇。所以大多数的关键时候，观众们还是需要有实力的主播，我觉得注意力的分化问题，没有大家想象中的那么可怕。
第二，存在这种现象本来就是对的，因为这个世界勇于点赞、勇于表达的从来都是年轻人最多。比如，大家卖潮牌、做快消品，他们一定是主打年轻人市场，年轻人就是喜欢点赞刷礼物这种简单直接的表达方式。
我们这里，先不讨论这种表达好不好，也不讨论他的价值观问题，而是要意识到，自古以来大多数年轻人他本身就是这样，喜欢张扬，喜欢新潮。如果让一些资深的年长者去搞得很娇俏，参加现场活动还跳一个海藻舞，那可能就变成喜剧达人吴孟达了，年长的人已经干不了那个事儿了。
因此，某种角度讲，每一代人做每一代人的事，不同年龄的人做不同年龄段的事，这是基本不变的主题。就像一部很有名的电视剧《征服》——孙红雷的成名作里面有这样一句经典对话台词：
老混混宋老虎咬牙切齿地说：“年轻人不要太气盛。”
狠人刘华强则立即回应：“不气盛那叫年轻人吗？”
再想想，香港帮派电影里面，大多数黑帮老大都是被后生挑战的，被追杀的对象。所以，说得通俗一点，年轻人他们干的就是这么一个事儿。如果你拍一部电影，剧情是一个老头把年轻人都摆平了，大家可能也不爱看。某种意义上讲，一代新人换旧人，长江后浪驱前浪，进化论就是这样有点残酷的。
你想一百年前，又名周树人的鲁迅先生，他在当时的社会地位很高，影响力很大，脾气也很大，他在培养年轻作家方面，可以说呕心沥血，不遗余力。虽然遇到高长虹这些反水跟他叫板的，但是他也始终力捧年轻一辈，这里面的认知是很深刻的。其实年轻人天生爱表达、愿意分享是一件很正常的事。而沉默的大多数都是些中老年朋友，他们宁愿做一些同龄人之间能干的事，比如跟跳广场舞的大妈聊天，他们也不愿意干一些年轻人干的事儿。
有人用网上一种消费力排序来形容他们——女人的消费大于小孩的消费，跟着是小孩的消费大于宠物的消费（猫、狗），最后才是男人的消费力，而男人的消费力里面中年男性朋友又排在最后，所以他们天生就是生物链上的弱者。
因此，我们不能够去阻止生物进化论的发展，不要去羡慕别人表面上的成功，只需要让自己的实力一直不断增长，就是打造个人IP最有效的捷径，当你做到顶流的时候，你收获的还是会比一些年轻人多。
这个问题还有第三点，我们说的生物链上的这些弱者，即使有实力也还没有成为顶流，但相对来讲他们也没有那么惨。因为他们都有基本盘，所谓的基本盘就是to b的客户，他们还没有到必须要去服务to c客户的地步。
当然，如果真有一天，他们要面向to c的那一群人，他们也是爱惜羽毛的，这一点从他的个人IP中，别人也是看得见的。但当他们面向to c的那群人的时候，他们to b的生意就很难再做下去。你想他们一年有那么多的tob客户，丢了西瓜，捡芝麻的事，他们也不会干，这里面的得失他们还是很清楚的。
当然，如果能在基本盘不丢的情况下，还能面向toc的那群人，我觉得大多数人都会愿意干。
所以很多有实力的、资深的老一辈专业人士，虽然没有那么多掌声，没有那么多鲜花，但是他的实际收益，包括物质跟精神上的，可能也不比年轻的、靠一张脸出来混的人少。
这么多年来，我看着商业世界的起落，还有名利场的沉浮，我觉得一个人能得到多少，这个大体是公平的，我们大家不能什么都要，既要...又要...还要……这种事情很少存在。
第四，对于很多还在努力的年轻人，可能你既没有基本盘，也比不过浮躁、夸张的那群人能收割。那么可能你就要想清楚客户真正需要什么？在客户需要的东西里面，哪些是你能提供的？哪些是你提供不了的？你把你能提供给客户的东西提供好，也能收获很多。
比如我们身边就有一个例子，豪车毒的老纪，他给他的客户提供26项极致服务，其中包括帮客户接送孩子放学，24小时网红餐厅帮忙排队，家政保洁服务等等。这些看上去可能有点夸张，但他就能把这些事情给搞出来，他也不是靠卖脸，靠说话来获得流量。所以虽然他有点浮夸，但是他提供给客户的服务确实是达到了目标人群的心坎。
当然，对于绝大多数人来讲，他是没有能力去做一些浮夸的、迎合观众的事情。而且你认真看某音、某手，包括视频号里面有多少人想献媚观众，想讨好年轻观众而不得的。
其实这个东西跟娱乐圈、跟运动界是一样的，大家是看不见奥运会后面那些为了拿冠军而摔断腿的、趴下的人的。谷爱凌之所以传奇，其实不仅仅是她身家好，又长得漂亮，更是因为有能拿冠军的实力。所以我觉得个性张扬的年轻人比有实力的老一辈人获得的更多，这个问题基本上是不太需要担心的，打造好的个人IP，一定是靠实力的持续投入，靠深入人心来实现的。
