文|第七笔画
来源|博望财经
大概在2015年前后几年，互联网公司和一些包括日化用品的传统企业一样，倾向于选择影视和娱乐明星做代言。比如2013年，58同城，找的就是杨幂做代言。后来更新的广告里，杨幂大喊的那声58同城，确实为58同城带来了不少的知名度。
还有个别企业家独辟蹊径，自己为自己的企业代言。“我是陈欧，我为自己代言。”着实让陈欧和聚美优品大火一把。一时间，陈欧成了不畏艰难险阻，砥砺前行的青年创业家的代表，聚美优品成了打破传统，为用户带来高性价比化妆品的电商平台。陈欧的举动打破了大家对代言的固有认知，感叹营销原来可以这样搞。
2015年是在线教育O2O如火如荼、竞争激烈的一年，一些教育公司也想通过请明星代言的方式提高知名度和可信度。当时，北京有一家公司联系到了陈道明，对方工作人员给出的报价是800万（未经证实），价格大大超出那位创始人的想象，最后不了了之。
最近两年，企业、尤其是互联网企业寻找代言人的风向发生了变化，他们不再迷恋于娱乐圈，而是将注意力转移到了竞技体育圈。运动员、体育明星成了香饽饽。除此之外，选择虚拟人物代言也是一个转变的方向。
受篇幅限制，本文先为读者剖析互联网企业瞄准运动员、体育明星做代言的案例，以及背后的原因、影响。虚拟人物代言，我们将在后面的文章中进行剖析。
01
风向变了
本届冬奥会过后，少有人不知道谷爱凌。2022年2月8日，北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛，谷爱凌在最后一跳中跳出从没有女运动员做出过的1620超高难度动作，最后以总分188.25分夺得摘得中国队雪上项目的首枚金牌。
在接受央视的采访时，谷爱凌激动地说道：“最后一跳，我做了一个历史没有女孩挑战过的动作，我想把我的能力展现给世界，拿到了第一名，赢了冬奥会，现在的感觉我都没法形容。”
和谷爱凌一样激动的还有观看冬奥会的观众。当日，在海南三亚崖州湾科技城上空，520架无人机组成谷爱凌肖像，庆祝青蛙公主夺得金牌。
那些已经与谷爱凌达成代言合作的企业也没有闲着，在谷爱凌夺冠当天便在公众平台上发了一波合作广告。在谷爱凌每年2亿的代言合作中，不乏互联网公司的身影。这位截至2022年，共获得3次世锦赛冠军、9次世界杯冠军、2次新西兰冬季运动会冠军、2次冬季青年奥运会冠军的18岁天才少女，早就被互联网公司选中。
2022年1月4日，京东零售官宣谷爱凌为代言人；2021年9月28日，元气森林官方宣布谷爱凌成为元气森林气泡水代言人；2021年 9月3日，瑞幸咖啡宣布签约谷爱凌为品牌代言人。
不仅谷爱凌深受互联网公司青睐。中国男子短跑运动员，男子60米、100米短跑亚洲纪录保持者苏炳添也是互联网公司的宠儿。
2021年8月10日，小米品牌创始人雷军在微博官宣，邀请新一代“飞人”运动员苏炳添代言小米品牌。
众所周知，小米此前一直热衷于选择流量明星做代言人，对于小米此次转变，网友给出了一致好评。有网友在知乎上留言——
“苏神跟那些流量明星比，简直就不是一个level的，凭努力和实力为国争光、不断追求更高、更快、更强的运动员才是最值得追的明星。
对小米来说，苏神作为跑的最快的黄种人，不断拼搏、超越自我，非常契合自己的品牌理念，毫不夸张的说，小米这次的代言人可以说是迄今为止最好的选择。
小米不是第一个请运动员代言的，但希望能凭借小米的热度，促进更多的民族品牌选择我们最可爱的运动健儿们做代言人。
除了小米外，顺丰同城、完美日记等互联网公司也都与苏炳添达成代言合作。
不仅小米、京东、顺丰、完美日记，这些擅长营销的公司把握住了选择运动员做代言的风向，一些第二第三梯队的互联网公司，早就抓住了这一趋势。2018年，汽车之家官宣世乒赛男单冠军樊振东为首位品牌代言人。
02
时代的宠儿
让手上用于营销的钱带来更大的经济效益，是所有企业选择代言人的核心。互联网企业在选择代言人上由热衷于娱乐、影视明星到青睐于运动员的转变同样离不开这个核心。具体原因，主要有以下三点：
一、娱乐、影视明星频繁翻车，对品牌负面影响巨大。
互联网公司相较于一些传统的大企业，一般成立年限较短且竞争对手众多。比如顺丰同城的竞争对手就有达达、UU跑腿、闪送等等。由于品牌积淀不深，尚未赢得用户信任。对于互联网企业而言，选择代言人，首要要保证的是代言人足够正能量，永远不会翻车。
因为一旦代言人翻车，用户对品牌的信任感也会随之降低。雅诗兰黛代言人翻车了，用户只会说雅诗兰黛的品牌公关部不行，不会选代言人，顺丰同城的代言人翻车了，用户会怀疑顺丰同城到底行不行。一旦用户开始怀疑，就会转头使用其它竞品。
在现在的娱乐圈，没有人能保证某个明星一定不会翻车？就连一向以好男人形象示人的王力宏，如今也深陷精神虐妻的丑闻。更不用说拥有众多粉丝的前顶流吴亦凡，还有钢琴王子李云迪，哪一次事件不让品牌方大跌眼镜。
相较于娱乐、影视明星，运动员的生活相对简单，尤其是奥运冠军，没退役时，大部分时间都在用于训练，因此翻车的概率相对娱乐明星更低。
二、体育明星娱乐化，为企业带来的影响力不亚于娱乐明星。
不知道大家有没有发现，一些运动员如今已经开始上综艺节目，而且所创造的流量不低于同台的娱乐明星。
比如张继科，曾参加过《我们恋爱吧》、《鲁豫有约》、《向往的生活》、《吐槽大会》等多档综艺。
傅园慧一家也曾上过《女儿们的恋爱》、《最强大脑》、《奔跑吧》等综艺。
在这里，我们不评价运动员上综艺节目是好事还是坏事，毕竟，运动员在上综艺的同时，也确实为宣传体育运动起到了作用。而且，综艺向体育明星、运动员抛出邀请，本身的大背景也是国民运动意识增强，体育明星能为节目带来看点和流量。
单纯从结果导向来讲，如果体育明星、运动员能为企业带来与娱乐明星同等的流量，还不容易翻车，企业没有理由不考虑运动员或者体育明星做代言。
三、运动员的形象与互联网企业形象更贴合。
没有一家互联网公司不讲求快，没有一家互联网公司不想打破边界，挑战极限。而奥林匹克的运动宗旨正是更快、更高、更强。
京东零售官宣谷爱凌为代言人的推文是这样写的——
她3岁踏上滑雪板，9岁夺下第一金，她14岁获得50枚金牌，17岁代表中国夺得世锦赛首冠，她是世界首个完成“Freeski Double cork 1440”滑雪动作的女性，世界冠军之外，她是时尚杂志封面的宠儿，SAT接近满分的斯坦福天才少女，擅长钢琴、芭蕾、骑马、攀岩、足球、越野跑。她坚信每个人都能打破界限，追寻自己的热爱，绽放自己的人生。
谷爱凌、苏炳添等运动员所做到的，刚好是京东零售、顺丰同城、小米以及其它互联网公司所追求的。
流量明星成名需要靠自身的努力和十足的好运气，运动员要想拿到冠军，除了天赋异禀外，还要百分百的努力，百分百的坚持，百分百的不放弃。两者相比，运动员的特质明显比流量明星更贴合互联网企业的品牌形象。
当下，请运动员或者体育明星做代言人，已然成为了潮流。如果运动员和体育明星在名利双收的同时，不迷失在这些猛然砸来的金钱里，那么这一趋势对我国体育运动的发展，娱乐圈风气的改进，都大有裨益。
