伴随着中国IT市场的发展，中国IT渠道也走过了30多年的发展历程。
整体来看，过往30年的中国IT渠道可以这样分类：消费类渠道和企业级渠道；其中企业级渠道又可以分为流量型和增值型两类，前者以单纯的产品销售为主，后者则提供增值服务。
显然，增值型渠道，无论对于行业用户来说，还是对于厂商来说，都更具价值。咨询公司、系统集成商(SI）、独立软件开发商(ISV)、服务商是增值型渠道的主要构成，并且以SI和ISV为主体。
在过去相当长一段时间里，SI都是企业级IT市场的主力军，承担着产品销售、项目实施和系统集成的重任。最近几年，情况发生了不少的变化，由于行业客户的IT预算从基础设施转向应用服务，从传统IT转向云服务，因此ISV的角色越来越重要，因为他们离客户更近，更为了解客户的业务需求。
为此，各大IT厂商近年来都推出了相应的政策来支持ISV的业务发展，尤其是支持其与自己开发联合解决方案。亚马逊云服务(AWS)也不例外。作为云服务商，AWS还能够支持ISV向SaaS进行业务转型。
亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事 张文翊
在近日举办的2020AWS合作伙伴高层论坛上，AWS宣布在中国推出ISV全新加速赢计划，整合AWS从技术到市场的全方位资源，为中国ISV提供一系列支持，帮助他们基于AWS的技术与经验不断提升竞争力，实现与AWS共创共赢的长期发展。
亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执行董事张文翊表示说，AWS ISV全新加速赢计划，可以在技术先进性、客户共享、全球市场三个方面来为ISV提供独特价值，进而帮助ISV转变交付方式、运营方式和获客模式，并提高云计算和云服务技能，实现自身的转型和创新。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧进一步从应用现代化、广泛用户触达、销售多元化、赋能与培训四个方面，介绍了这一新的合作伙伴计划的具体举措。
他表示，AWS将采取多项技术与咨询措施，帮助中国ISV快速、高效地构建现代化应用，实现自身业务向云的转型；提供多个市场拓展通道，让中国ISV可触达AWS全球数百万客户；开展多项业绩增长计划，通过多元化的业务拓展渠道助力ISV提高业绩；同时打造多项培训与认证，为中国ISV赋能和进行能力背书。
以业绩增长计划为例，AWS将与ISV合作伙伴开展联合销售，共同为用户推荐优秀的解决方案，并给予合作伙伴相应的激励，为他们带来更好的回报。AWS的咨询合作伙伴，则可以与ISV展开协同销售，更高效地开拓客户。ISV上线到AWS Marketplace的解决方案，也可以线下进行购买，然后便捷地在AWS Marketplace完成云上部署。
AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理 汪湧
中科云谷是一家制造行业工业互联网合作伙伴，,背靠全球工程机械龙头企业中联重科，以应用场景为核心，聚焦智能制造、智慧农业等重点领域，基于云计算、物联网、大数据、人工智能和区块链等新兴技术，为客户提供自主、领先的垂直领域工业互联网解决方案，推动传统产业向数字化与智能制造转型发展，助力客户重构和创新商业模式。
目前，中科云谷已经在新兴的工业互联网领域取得了骄人的成绩。其云谷工业互联网平台ZValley OS已连接超过33万台套总价值千亿级别的设备资产、采集超过9000余种数据参数、存量数据已达到PB级别，具备为设备制造商、政府监管部门、金融机构、设备使用者、维修服务商等提供设备连接、工业互联平台、大数据分析、微服务应用APP等多层次工业互联网价值服务的能力。
中科云谷副总经理龙庚介绍说，中科云谷2018年成为AWS合作伙伴，目前已经把ZValley OS部分迁移到AWS平台，建成基于云谷混合云和AWS公有云的工业互联网平台，并对外提供服务。通过能力认证、共同开发、销售支持，AWS帮助中科云谷获得了更多制造业客户的信赖。AWS全球覆盖的基础设施，则帮助中科云谷实现全球化布局，开拓马来西亚、意大利等国家的后服务市场。
与此同时，AWS还为中科云谷打开了技术团队的视野，可以在第一时间学习和了解最新的技术趋势，并采用符合业务需求的技术进行产品的开发和迭代，使ZValley OS成为一个自主可控、开放、安全、易联、易用的工业互联网平台，为更广泛的用户提供服务。
中科云谷副总经理 龙庚
应该说，国内企业，尤其是传统行业的数字化转型才刚刚起步。在这一市场上，最懂行业用户需求的ISV无疑会占据先发优势。如果能够进一步通过与厂商的合作来提升技术、开发、销售和市场能力，ISV会在未来的IT生态占据重要地位，甚至扮演决定者的角色。
