能够帮助江苏援鄂医疗队解决物资后勤保障问题，让苏宁易购集团B2B公司运营中心总经理何世华感到欣慰，毕竟2300多人的防疫物资和生活物资保障是个不小的挑战。
在今年疫情期间，不少企业未能按期复工复产，不是因为没有订单，也不是因为找不到员工，恰恰就是因为采购不到相应的防护物资。
这似乎可以理解，防护物资并非企业日常经营所需，自然也不在供应商名单当中，要在短时间内找到合适的供应商，再走完既定的采购流程，并不容易。
苏宁易购能够完成这一使命，除了利用自身综合型供应链外，在一定程度上得益于一年前与SAP Ariba达成的战略合作，提高了在企业级采购市场的竞争力，能够与SAP Ariba一起为企业提供数字化供应链服务。
在企业数字化转型的浪潮中，供应链的数字化已经必不可少的组成部分。然而要真正打造起数字化的供应链，至少还需要做到以下几点。
近段时间，关于疫情之后中国制造业是否会大规模外移的争论不绝于耳。稍微回顾一下，我们就会发现，这个话题其实已经存在很多年了。在过去几年里，已经有一些低端制造业转移到了东南亚和拉美等地区。
“随着全球供应链的变迁，我们的低端制造业的确会受到一些影响，但在高附加值领域会有更好的表现”，何沛的观点应该也是业界的共识。何沛是SAP中国区副总裁、Ariba中国区总经理，在中国企业的数字化转型方面有丰富的经验，如今在掌管着Ariba这一全球最大的企业级采购平台的中国区业务。
过去40年里，中国制造业的快速崛起得益于低廉的成本和完善的供应链。如今，随着人们消费和收入水平的提升，低成本的优势必然难以维系，但供应链的优势仍在。在这种情况下，向高端产业、高附加值领域转移，成为理所当然的选择。
何沛认为，大多数中国企业的劣势是没有真正走过全球化之旅，对全球供应链的管理和协同水平较低；但中国企业更为勤劳，能够快速完成从1到100的工作，而且中国拥有繁荣的消费市场，这些都成为中国企业制胜高端市场的优势。
在向高端产业进行升级的过程中，数字化是重要抓手。帮助中国企业通过数字化转型提升竞争力，是SAP的主要使命，也是苏宁易购与SAP Ariba合作的目的所在。何世华说，两家公司通过合作来推动企业级采购模式创新，为国内企业带来高效的数字化采购流程，进而帮助中国企业通过数字化转型来提升整体竞争力。
相比采购端的数字化，中国企业在销售端的数字化要领先得多，拥有全球最发达的B2C电商体系。
这或许是因为销售端是能够给企业带来收入的，受重视程度更高；而采购端是花钱的，企业不愿意在数字化采购方面做更多的投入。
实际上，数字化供应链管理，不仅能够帮助企业降低采购成本、控制采购风险，还能够实现从寻源到付款的全流程的数字化，做到采购全过程的可溯源、可审计、可检查、可评判，帮助企业通过数字化转型促进业务创新和升级。
在帮助企业寻找供应商，完成采购工作的同时，SAP Ariba还为企业提供合同管理、供应商管理、发票管理、支出管理、资金管理等服务，并且对数据进行理解和分析，利用人工智能等先进技术挖掘数据价值。
在国内市场上，从事采购管理业务的有两类企业，一类是管理软件公司，另一类是电商平台。
这两类企业各具优势。前者提供的是供应商管理软件SRM，帮助企业对采购过程进行数字化管理，但不提供采购交易服务。后者提供的是直接的采购服务，但通常不善于管理，无法帮助企业真正实现供应链的数字化。
何沛介绍说，SAP Ariba是仅有的将两者完美结合的数字化供应链平台。它不只是一个对供应商进行管理的软件，更是一个企业级交易平台，企业可以在这里找到自己所需要的供应商，并且直接达成交易。
据介绍，SAP Ariba为企业提供Punch Out和Spot Buy两种采购模式，又分别被称为协议采购模式和零星采购模式。
除了全球供应商，SAP Ariba在国内也有几十万家的供应商网络。作为SAP Ariba Spot Buy业务在中国大陆地区的合作伙伴，苏宁易购给国内企业带来像2C一样的采购便利：品类齐、交付快、管理易。已经有很多政企单位通过苏宁易购实现了抗疫物资的采购，包括上海铁路局、南京禄口机场、中国移动、中国联通等。
SRM在国内已经算不上新鲜事物，很多国内软件公司都在提供SRM软件或者功能，一些电商平台也提供一些浅层次、小规模的采购交流过程管理。
对于身处数字化转型浪潮中的企业来说，单独的SRM很难完全发挥效力，要与企业的其他应用ERP、CRM、财务等形成协同效应。这样才能实现全流程管理，才能把数据打通，为企业经营决策创造价值。
何沛表示说，SAP Ariba是全球唯一能够提供精细颗粒度采购管理、并同时提供全行业最佳实践的数字化供应链平台。在此基础上，SAP Ariba实现了与SAP S/4 HANA的无缝集成。后者是市场上最受欢迎的ERP商务套件，帮助企业从核心业务开始进行数字化转型，受到了诸多大中型企业的欢迎。
目前，SAP Ariba已经服务于全球480万家企业，其中包括76%的财富2000强企业，年交易额超过3.3万亿美元。在中国，不仅大型企业在使用SAP Ariba，一些中小企业甚至初创企业也在利用SAP Ariba，高起点地实现业务全流程的数字化。
