加拿大鹅和波司登谁更有人气？
这个在2019年前显而易见的问题，在进入2019年之后变得不那么好回答了。
截至目前，加拿大鹅的最高光时刻是2018年的12月。彼时，加拿大鹅原本计划12月15在北京三里屯开设旗舰店，结果由于孟晚舟事件的发生，“抵制加拿大鹅”声浪起，加拿大鹅的股价三天内累计下跌近16%，旗舰店也并未如期开业。后来，该店在没有官宣的情况下于12月26日悄悄开业，引来媒体高度关注。
其实，就在这家店开业不久前，社交网络上开始广泛流传出一组图，龙妈（Emilia Clarke）和奥斯卡第一位80后影帝小雀斑（Eddie Redmayne）身穿波司登作为日常穿搭行走在街头。
转过年来的开春，准备退休的马云去西藏林芝考察扶贫状况，在当地政府部门工作人员的陪同之下，他来到了西藏东元发酵火腿消费基地参观调查。眼尖网友把图片放大后发现，带货能力远超李佳琦和薇娅的马爸爸，竟然穿了一件黑色长款波司登。
从那以后，在国内的社交媒体和新闻报道中，已经很少能见到加拿大鹅的身影，唯一一次引起热议的是网易考拉与海购加拿大鹅女消费者的口水仗。在那次风波中。加拿大鹅也因为表现出对中国消费者重视不够，而掉了不少粉。
相反，波司登却一跃成为了时尚话题和服装产业高频词汇。
从米兰时装周到发布登峰系列，从与前爱马仕设计师高缇耶联名到双11双12大卖，从抖音网红带货到明星话题……波司登从2019年的年初火到了年尾，给人感觉这个43年的品牌一下子飞了起来。
1月7日，波司登集团正式发布2019/20财年集团品牌羽绒服业务的最新零售业绩公告。公告显示，2019/20财年前九个月，品牌羽绒服业务项下的核心品牌——波司登累计零售金额较2018/19财年同期比较取得30%以上的升幅。
而就在去年11月28日，波司登集团刚发布了2019/20财年中期业绩公告，公告显示，截至2019年9月30日止6个月，波司登收入增加28.8%至约人民币44.36亿元。品牌羽绒服业务为集团最大收入来源，同比上升42.9%。
这一切，显然不是偶然现象。
雷军说，小米是全球唯一一家在销量下滑之后成功逆转的手机厂商,堪称奇迹。小米的确创造了奇迹，但科技行业变量非常多，逆袭概率较高，而服装行业则恐怕是变量最少的行业。正因为如此，波司登品牌在2019年的起飞才更显得价值连城。
在波司登成为商学院的经典案例前，我们有必要先考察一下这家拥有43年历史的公司。
造风而非跟风，专注43年波司登2019爆发2012年之后，整个中国服装行业都进入了低谷，波司登也不例外。其高管团队决定变革战略，二次创业。
二次创业后的波司登重登话题榜，是从2018年开始。
在连续几年缩减渠道规模之后，2018年3月份，波司登召开了近些年来规模最大的加盟商大会，并在大会上宣布了启动竞争战略，全面提升品牌力，其中也包括登上世界级时装秀的舞台。
相信，当时参加会议的不少加盟商，都对波司登重新定义自身品牌的决心与能力将信将疑。
其实，中国资深服装品牌很多，他们和波司登一样，多是几十年前以代工厂起家。然而，多年以来，“抄大牌设计”或者收购国外知名品牌，是最常见的跟随潮流风向的方式。后者的代表是安踏，前者的代表则更多，其中也包括以“快时尚”所闻名的Zara。而通过重塑与升级给品牌注入新的活力，这在国内的成功案例很少。
然而，在2018年9月，波司登不但登上了纽约时装周的主场秀，并且以出乎所有人意料的方式惊艳了全世界——将国际流行趋势与中国传统审美元素完美融合，波司登完成了自己的纽约时装周首秀。
在这场以堪称惊艳的的羽绒服大秀上，以维密的御用超模Alessandra Ambrosio为首的国际名模们，穿着含有汉字、牡丹、水墨图案等中国元素的充满设计感的羽绒服，奉献了一场规模盛大的羽绒服秀。而台下则坐着一线明星安妮·海瑟薇和“鹰眼”杰瑞米·雷纳这样的一线明星，他们看秀的时候还穿着牡丹款波司登羽绒服。
连时尚圈的人士都没有想到，迄今中国服装品牌在海外最高人气的一场秀，竟然是波司登演绎的。正所谓“守得住经典，当得了网红”，波司登的第一场纽约时装秀就成功将中国品牌带出圈。
一些娱乐媒体认为，波司登在近两年的品牌影响力飞升，主要来自于4场发布会。
的确，波司登自2018年9月开始的这4场海内外发布会，每一个都颇具亮点，十足惊艳。但是，波司登造风的能力远不止这四场发布会。
2019年12月，天猫超级品牌日发布了一支以“极寒挑战”为核心理念的广告片。这支广告片拍摄于距离北京5600公里之外的俄罗斯库尔曼斯克。音乐家们身穿波司登羽绒服，在极寒之地演奏了中国人非常熟悉的《冬天里的一把火》。
这一场长途跋涉艺术之旅，可谓是再一次刷新了羽绒服行业的创意新高度，因为它向消费者传递了一个信息：挑战极寒而非防御极寒，是波司登不懈追求的目标。
2019年波司登品牌造风，不仅仅依靠大型发布会，还得益于海内外达人打卡追捧波司登。
海内外活跃的社交媒体如抖音、小红书、ins上也掀起关于波司登的讨论和穿搭热潮。一时间，全球消费者对波司登羽绒服的热议持续升级。
如果说2018年是波司登的品牌激活之年，那么2019年就是波司登的起飞之年。在这一年里，波司登品牌可谓全面开花，从登上国际舞台展现中国品牌的专业魅力，到国内外明星、达人争相穿搭打卡，波司登将专业与时尚相融的匠心非常亮眼。
更值得行业媒体关注的是，波司登并非是用不计成本的投入来换取品牌曝光，以上这一切都是在营收与利润增长的背景之下发生的。
2018年，恒生指数下跌13.6%，但波司登却逆势上涨132.8%，取得港股通(南向)交易年度涨幅前三。待到2019/20的财报陆续披露，二次创业的波司登已经处于名利双收的高增长轨道之上。
专注羽绒服43年的波司登给国内服装行业贡献了非常罕见的案例。
02
聚焦同时进化，波司登再次起飞的原因创始于1976年的波司登，在羽绒服领域创造过许多辉煌。
1995年，波司登就率先将羽绒服含绒量提升至90%，并且第一个把时尚元素引入羽绒服设计，一炮打响，引领了中国羽绒服行业的产品品质向前迈进了一大步。在那一年，波司登生产68万件，卖出62万件，“羽绒服=波司登”概念的种子便已悄然植入到中国消费者心中。
在2018年，波司登开启了二次创业的征程，其核心战略就是聚焦——“聚焦主航道、聚焦主品牌”。
作为羽绒服赛道的领跑者，波司登在制造羽绒服方面的专业性在国内无人可比——在产品品质上，波司登每一件羽绒服仍坚持至少经过62位工艺师、150多道工序制作而成。同时，波司登还曾参与了5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，拥有146项专利，一直是羽绒服行业标准的制定者与推动者。
无数的商界经典案例表明，一家企业的二次创业，除了需要一个清晰的战略方向之外，还需要有贴合时代潮流的战术去将战略落地。
在这方面，43年历史的波司登可谓进化能力强大。
2019年，在最重要的两场购物节——双11及双12期间，波司登的战绩就很能说明问题。双11期间，波司登天猫旗舰店7分钟销售额破亿，78分钟超过2018年全天销售，天猫旗舰店同比增长58%，全渠道销售额高达10亿元；双12线上销售额突破4.4亿大关。两次购物狂欢节中，波司登天猫旗舰店销售蝉联中国服装品牌单店销售第一名。
这也得益于波司登的强大供应链，波司登已可实现15天快速反应的供应链体系。这让波司登更贴近消费者的需求，也提升了产品的转化率。
波司登已经实现从过去的“推式销货”，转向“拉式补货”。所谓推式销货，就是生产商把产品“推”到批发商手中，再层层推至顾客。而拉式补货，则是根据新零售的消费端反馈到给企业的市场需求，“拉”着企业生产。
其实，“唯快不破”已经成为现在服装产业的不二法门。以“快时尚”著称ZARA得以快速占领市场，靠的就是对潮流反应迅速。其从设计、打版、制作、上新，ZARA最快可在2周内完成，一年能推出上万款新品。而现在的波司登的供应链能力已经接近这个数字。
一件事物走向成功，内因是根据，外因是条件。波司登品牌能够重启成功，也得益于外部的一些有利条件。
以上这一切，为波司登品牌起飞提供了重要推动力。
03
结语
从波司登5年以来的增长曲线可以看到，其“二次创业”的效果非常明显——从2016年开始，波司登的营收逐渐高涨，并且其增长曲线的斜率越来越高。
与此同时，据波司登2018／2019财报显示，集团经营收入为人民币103.84亿元，较去年同期上升16.9%。羽绒服业务收入为人民币76.58亿元，较去年同期上升35.5%，主品牌波司登羽绒服收入同比上升38.3%至人民币68.49亿元，贡献占比持续提升，为集团发展最大引擎。可以说，波司登的“聚焦主航道、聚焦主品牌”战略取得了很好的效果。
其实，近几年的持续“暖冬”，令整个亚洲羽绒服市场倍感压力。优衣库最近财报显示，其11月在日本市场的销售额同比下跌5.8%；韩国市场同样严重，据《朝鲜日报》网11月20日消息，韩国户外服装企业早早就展开了大幅度优惠活动。布来亚克、Lafuma、NEPA等所有羽绒服优惠30%。冬装破格降价，业内人士称持续“暖冬”正是主因。
在不利的气候大环境之下，波司登的羽绒服业务却能够呈现强劲的逆增长态势，着实令全行业瞩目和仰望。
不久前，中国服装协会预计到2020年，中国羽绒服的市场规模将增长至1382亿元。伴随着国际羽绒服品牌、各大快时尚品牌及奢侈品牌的进驻和多维度竞争，中国服装品牌面临的巨大考验仍未结束。而已经在2019年起飞并全面开花的波司登，已经占据了行业先机。
