通过亚信科技的2024年度业绩，可以获得怎样的借鉴和启示？
全年利润不降反升的奥秘
众所周知，2024年由于受多重因素影响，许多企业都出现了收入不及预期、利润大幅下滑等问题。然而近日在亚信科技控股有限公司（以下简称“亚信科技”）公布的公司截至2024年12月31日的全年业绩中，即便是在传统业务出现大幅下降的情况下，公司仍然实现了全年利润优于上年度。
因此对于广大正在殚精竭虑寻找市场机遇和增长点的企业来说，亚信科技的这份年度业绩财报，无疑具备了相当高的参考和借鉴价值。
亚信科技执行董事、首席执行官高念书透露，尽管2024年公司收入不及预期，出现了一定程度的下滑，部分运营商在传统领域的投资也有所下降，但是得益于数智运营业务的企稳回升，以及新的商业模式的进一步拓展，公司在利润方面依然实现了增长。
2024年亚信科技营业收入为人民币66.46亿元，同比下降15.8%。其中三新业务收入约人民币25.99亿元，同比下降10.3%，占收入比重提升至39.1%，比上年增长2.4个百分点。
在降本增效和成本管控等方面，亚信科技的举措取得了显著成效，其毛利率为37.4%，保持了稳定水平。
净利润约为人民币5.16亿元，实现全年利润优于上年度。净利润率提升至7.8%，比上年增长了1.3个百分点，依然保持了良好健康的盈利能力。
【亚信科技公布2024全年业绩】
三大新业务驱动未来增长
高念书表示，亚信科技2024年之所以能够实现全年利润不降反升，得益于三大新业务，那就是AI大模型应用交付、5G专网与应用、数智运营。这三大新业务将成为公司未来增长的重要引擎，驱动公司在未来几年内实现业务的快速增长。
在AI大模型应用交付方面，亚信科技已经与多家运营商和非运营商客户进行了深入的合作，并取得了显著的成果。公司不仅积累了丰富的经验和技术优势，还与阿里等知名企业建立了深度的合作关系，共同推动大模型在政企行业的应用和发展。未来，亚信科技将继续发力大模型应用交付领域，不断提升自身的能力和服务水平，致力于成为大模型应用交付的头部企业。
在5G专网与应用方面，截止到2024年底，亚信科技已经出货了50套核心网和超过2万台基站，出货量增长了60%。同时，公司还积累了丰富的标杆案例，包括核电、新能源、煤炭等多个领域。高念书表示，未来亚信科技将继续加大5G专网的研发和投入力度，进一步加快5G专网的速度和覆盖范围，成为5G专网的头部企业。
在数智运营方面，亚信科技已经形成了自己独特的商业模式和核心竞争力。公司通过与各大头部企业深度合作，利用数据整合能力、AI技术和业务场景设计能力等优势，为各个行业提供了优质的服务和解决方案。未来，亚信科技将继续深化与各大企业的合作关系，拓展更多的业务领域和市场空间，进一步提升数智运营业务的质量和效益。
而亚信科技在AI大模型应用交付、5G专网与应用、数智运营等业务领域的快速增长，无疑也为其他企业提供了可贵的参考。
【亚信科技执行董事、首席执行官高念书】
AI大模型应用交付：开启未来之路
作为年度财报中的一大亮点，亚信科技的AI大模型应用交付引发了众多业界人士和媒体的极大关注。那么亚信科技的AI大模型业务目前主要服务哪些行业和应用场景？又有哪些突出的行业案例可供参考？
亚信科技副总裁、云事业部总经理傅葳透露，自从2023年4月亚信科技与阿里云签署战略合作协议后，6月份双方便开始大量做场景部署。客户分布比较广泛，主要包括政务、能源、航司、交通，国央企、零售业等。客户数量和质量都比较好，大部分还是行业头部客户，亚信科技也由此积累了丰富的场景经验。
继最初简单的问答、BI场景之后，亚信科技又与很多头部企业携手，在更多更深入的场景展开了合作。譬如在国家电网做更多的调度场景、网络规划、电网规划场景，在航空领域做机务助手、零配件调度场景，在央企和国企做整体的知识库场景，可适用多种行业的客户、营销、招投标等更加通用的场景，以及在政务上的一网通办、协同办公、12345问答，都已经在浙江、上海、重庆等很多地方落地并有较好的应用案例。包括在写作、问答等应用场景，如今亚信科技也可以提供比较成熟的产品给客户交付使用。
接下来在AI大模型交付业务领域，亚信科技还将继续深化与阿里云、百度智能云、火山引擎等头部基础大模型厂商的战略合作，加强与大模型开源社区的合作和交流，通过资源整合与优势互补，协同开拓大模型应用市场，加强和完善大模型交付平台建设，优化交付工具链，创新交付方法论，持续巩固在交付规模、质量管控和成本优化等方面的核心竞争优势，构建高技术门槛的差异化竞争力。
【亚信科技渊思•行业大模型产品体系与DeepSeek全面适配】
5G专网与应用：打造信息高速公路
谈到亚信科技在5G专网与应用领域的业务部署与工作推进，亚信科技副总裁、能源事业部总经理陈海霞表示，亚信科技面向能源的5G专网，与大家认知的传统专网有着非常大的差异。
从横向来说，亚信科技的5G专网并不是简单的设备级安装，而是涵盖了从整体业务咨询，到网规划设计，到产品完整提供，以及现场安装、实施交付、网络优化、网络运营等全过程。
从纵向来说，亚信科技需要在整个电力场站从底层传感器，到智能终端接入，再到机器人、无人驾驶设备、5G专网以及运营平台，包含定位导航、语音调度、多终端接入管理、各种功能耦合、AI大模型应用，都必须实现纵向端到端打通，才能真正满足客户的应用要求。
另外，对于很多场站终端而言，5G只是无线的部分，还需要配套的专线、光缆、广域网光纤等众多基础设施，需要结合无线内网、光纤改造优化、场站间专线连接、多场站专线管理等一系列服务，为客户提供一个非常强大的超链接、超融合信息高速公路，才能为集中化、智能化网管提供必要的信息传输通道。这些，都属亚信科技服务的范畴。
“亚信科技不仅在整个5G体系有着完备的产品体系，而且还具备完整的设计和交付能力，能够改变用户传统管理经营模式，可以为整个5G体系带来显著价值改变。因此现在开放的5G体系，对亚信科技来说应该是一个绝对的利好。”陈海霞表示。
未来亚信科技还将进一步深化“5G+AI”技术融合，巩固核电、新能源、矿山等优势行业的市场领先地位，持续扩大5G专网解决方案的市场份额。同时积极拓展电网、石油石化、机场、港口等新兴应用场景，通过提供定制化的5G专网产品和行业解决方案，打造差异化竞争优势，力争成为5G专网领域的头部企业。
【亚信科技5G专网全栈产品体系】
数智运营：构建“AI+大数据”优势
2024年亚信科技数智运营业务收入企稳回升，实现收入约人民币11.06亿元，同比上升0.4%，占总收入比重为16.6%，按结果及分成付费模式的收入占数智化运营业务收入25.4%。谈到在数智运营业务领域亚信科技是如何运用AI技术降本增效的时候，亚信科技副总裁、艾瑞数智总经理李云川透露主要分为外部和内部两个方面。
从外部来说，亚信科技在数智运营业务上主要是更多地为客户降低成本，譬如在汽车行业，去年亚信科技为很多主机厂提供了智能客服、智能座舱服务，今年又增加了智能运营、智能制造POC等业务，从边缘化替代开始，再到一些固定场景，运用AI技术为客户降低成本。包括去年为金融客户投流、评级，降流成本和提高投费比；以及为运营商提供系统，提高OPEX投资，推动新业务、存量业务增长等等。
从内部来说，亚信科技将自己内部的专家级服务变成了智库级机构，或者说一个面向AI技术的赋能型平台。通过将专家知识经验、行业履历沉淀成智库型、基础服务平台两块，既优化了内部成本，又提升了对外服务效率。包括数智运营板块的大量调研工作，亚信科技也通过“AI+人工”方式，面向更复杂业务问题和对业务增长解决办法，通过AI方式实现人机协同，成为复杂问题解决者、方案提供者，包括大量调研通过大数据+小数据方式，通过大数据判断行业趋势，通过调研小数据实现对商机捕捉，将数据供应商变成一个洞察引擎，在协助客户的同时，还大量降低了内部成本。
“去年我们在调研费用上降低了千万级，通过自己调研工具和自己经过AI加持的调研平台降本增效，同时把内部调研平台，包括50万客群社区变成一个SaaS产品对外服务。通过AI加持，+数据、+客群，降低了研究调研成本，同时也成为一个输出工具，以SaaS工具为客户提供服务。AI通过业务模式优化方式，更新的商业模式落地，来提供给自己、也给客户实现增长、高质量发展奠定基础。”李云川表示。
未来在数智运营业务领域，亚信科技将聚焦通信、汽车、消费、金融等重点行业，持续强化数据治理、模型算法和场景应用能力，深化与火山引擎、瓴羊、腾讯等战略合作伙伴在AI和大数据领域的协同创新，充分发挥“AI+大数据”技术优势，加速推进按结果付费模式的规模化发展，致力于成为按结果付费模式的行业领军企业。
【亚信科技高管回答媒体记者提问】
精细化经营管控：应对挑战的有效手段
在媒体沟通会上，亚信科技高级副总裁、首席财务官黄缨详细介绍了公司的财务信息，并重点介绍了公司内部的精细化经营管控体系。
黄缨表示，面对严峻的市场环境和经营挑战，亚信科技通过内部精细化管理、成本管控和风险管控等手段，依旧保持了较好的盈利能力。
为了应对挑战，亚信科技在公司内部建立了一套线上、IT化的精细化经营管控体系，包括订单质量准入机制、成本控制机制和非用工成本支出管控机制等。通过这套体系，亚信科技2024年精准识别并主动放弃约10亿元的高风险订单，从而避免未来可能出现的风险和问题。与此同时，亚信科技还通过AI商理平台等一站式公务支出平台，对全员公务支出进行集中管控和竞价采购，有效降低了非用工成本支出。
“通过这些精细化经营管控手段的实施，亚信科技在收入下降的情况下，依然保持了毛利基本稳定和净利润的基本持平。这也充分证明了公司内部精细化管理的有效性和韧性。”黄缨说道。
【亚信科技高管团队合影】
未来展望：AI时代的挑战与机遇
谈到亚信科技的未来发展与展望，高念书表示，随着AI技术的不断发展和普及，亚信科技也将迎来更多的机遇和挑战。未来公司将继续加强在AI技术方面的研发和投入力度，不断提升自身的技术水平和创新能力，积极应对各种挑战和机遇。同时也将继续加强内部管理和风险控制机制的建设和完善，确保公司的稳健发展。
高念书还提到，亚信科技将继续关注市场变化和用户需求的变化，不断调整和优化自身的业务结构和产品体系。通过不断创新和拓展新的业务领域和市场空间，为用户提供更加多样化、个性化的产品和服务。除此以外，亚信科技还将继续加强与各相关方的合作和交流，携手打造更加优质的AI产品和服务，共同推动AI技术在政企行业的应用和发展，为用户提供更加高效、便捷的服务体验。
高念书表示：“展望2025年，公司将坚持稳中求进的发展策略，一方面夯实通信主业基础，确保业务基本盘稳定；另一方面，在坚持推进三新业务发展的基础上，聚焦布局三大增长点：AI大模型交付业务、5G专网与应用、数智运营，推动公司实现更高质量发展。”
