一年一度的618年中大促即将来到高潮，本来和618价格战不怎么沾边的大模型也全面拥抱大促，将5月份以来的价格战，延续到了6月份。

我们先来回顾下5月份那波价格大乱斗：

5月21日，阿里云宣布通义千问GPT-4级主力模型Qwen-Long降价97%，1块钱可以买200万tokens。

5月21日，百度智能云便宣布文心大模型两大主力模型全面免费，立即生效，包括ERNIE Speed和ERNIE Lite。

5月22日，讯飞星火API能力正式免费开放。讯飞星火Lite API永久免费开放，讯飞星火Pro/Max API低至0.21元/万tokens。

5月22日，腾讯云公布全新大模型升级方案。主力模型之一混元-lite模型，API输入输出总长度计划从目前的4k升级到256k，价格从0.008元/千tokens调整为全面免费。

进入6月份，各大巨头谁也没有松懈，继续卷价格、卷技术、卷服务。

甚至到了6月14日，在2024年北京智源大会上，我们的行业还就大模型价格战展开精彩辩论。百川智能CEO王小川、智谱AICEO张鹏、月之暗面CEO杨植麟、面壁智能CEO李大海分别针对大模型价格战表达了自己的观点。

大佬们的精彩对话，进一步引发了各方对大模型价格战未来走势的猜想。

在我周围，甚至有人开始期待：再这么下去，大模型别卷价格了，得倒贴了。

千万别以为这是一句玩笑式的期待，纵观互联网产业过去十几年发展历程，在千团大战、网约车大战、大众“双创”、互金P2P、短视频等多个时代，都曾出现过“倒贴”的市场创举，凯恩斯定律、艾奇布恩定理、奥格尔维法则等经济学理论被我们的市场一次次按在地上摩擦。

想想当年的趣头条吧，当掌阅和中文在线盯住用户口袋时，趣头条喊出了为用户发钱的口号，你用我的产品时间越长，就可以领取到更多钱。还有当年的抖音极速版和快手极速版，当优爱腾们提升会员价格时，这些新势力一反常态，不但对用户免费，还给用户送钱。简单粗暴，短期内积累了数千万用户。

那么，大模型竞争卷到今天，可以用哪些方式“倒贴”以赢取市场。

我们不妨开个脑洞，畅想一番。

01

金融资金倒贴

包括阿里、腾讯、百度、字节跳动、科大讯飞等发力大模型的一线巨头，都有各自的金融业务。而想着去使用免费或者便宜大模型的中小企业，多半也有金融服务需求。

既然如此，这个契合点为企业提供了一种创新的营销策略：将大模型业务与金融业务进行深度结合。通过这种方式，服务同一家企业可以带来双重收益，不仅提升了大模型的使用率，还促进了金融业务的发展，一举两得，KPI的完成自然水到渠成。

以百度为例，其旗下的度小满金融可以针对使用了百度大模型的企业提供更加优惠的贷款条件。借鉴汽车行业的“倒贴息”做法，这些企业不仅可以获得更高的贷款额度，还能享受到大模型使用的成本减免。这样，企业在免费体验了基础服务(如8K和128K的模型)后，能够更轻松地升级到更高级的大模型服务，而无需承担过重的经济压力。

尽管这种“我用你的钱来使用你的服务”的策略听起来有些不可思议，但实际上，它在多个行业已经得到了成功的验证。通过金融资金的支持，降低了企业使用大模型的门槛，不仅增强了客户黏性，还为巨头们带来了更多的金融服务机会。

在这个数据驱动、智能化转型的时代，大模型已经成为企业竞争力的重要组成部分。而通过金融资金倒贴这种巧妙的市场策略，科技巨头们不仅赢得了市场份额，还加深了与客户的合作关系，实现了双赢。

02

服务能力倒贴

大模型竞争，核心还不是价格战，而是产品和服务能力。

像BAT这种巨头，技术实力深厚，服务体系完善，能提供钱以外的价值，吸引市场和客户。换句话说，BAT能够为使用大模型的企业提供成长陪伴力，这里的成长陪伴包括分享培训、资源对接、服务接入等方式，提升创业者资本以外的短板缺陷。

我记得当年双创火爆的时候，采访过一些创业者，问他们为什么要拿A机构的钱，而不是B机构的钱。

创业者告诉我，他们缺少的不仅仅是钱，更多的是企业管理体系的建设、企业市场战略的制定、先进的运营理念、资源平台的搭建等等，一个好的投资机构给企业的帮助绝对不仅仅是钱，而是前文提到的这些价值。

同理，当下接入大模型的中小企业，缺的也不仅仅是钱，而是各种能力提升的需求。对于大的互联网公司来说，所拥有的能力恰恰可以满足企业此类需求。既然如此，BAT这种巨头就可以进行服务“倒贴”，赋能企业更好成长。反过来看，企业成长起来了，就有更多资金来购买BAT的高阶大模型服务，如此形成正向循环。

举个例子，近期广汽集团宣布使用了腾讯的大模型。腾讯给广汽在提供大模型服务的同时，也把腾讯固有的云计算、轻地图等能力，赋能给广汽，让广汽更好服务用户。这种合作模式可以进一步下放给中小企业，也让中小企业以免费或者低成本的方式享受腾讯的额外赋能。

阿里的钉钉也是如此，将其独树一帜的企业服务能力和阿里大模型能力结合起来，共同给企业提供助力。无数中小企业在用了这套服务后，提升了聊天交互、文档整理、会议 AI等多维度的工作效率。

还有华为，给企业提供大模型服务的时候，往往会出现华为软硬一体服务能力的身影。甚至有些企业，看到华为的诚意和能力之后，用华为的芯片平替了英伟达的芯片。此前，上海市联合华为，为中小微企业免费提供部分数字化产品和解决方案，在大模型时代，这种服务模式可以进一步延伸下去。

03

市场渠道倒贴

在大模型的市场竞争中，除了价格和服务能力，市场渠道同样是一个关键因素。巨头们拥有庞大的用户基础和广泛的市场影响力，这为他们提供了一个独特的机会：通过市场渠道“倒贴”来进一步吸引和留住客户。

具体来说，像华为、BAT这样的科技巨头可以利用其现有的市场渠道，为使用其大模型的企业提供更多的曝光和推广机会。

线下层面，华为每年在各地有各类资源对接、开发活动、连接大会，利用这些渠道资源，华为不仅可以中小企业扩大市场影响力，还增强了与大模型用户的黏性和互动。

线上层面，百度和腾讯拥有强大的在线社交营销能力，也可以为广大企业的渠道资源拓展提供助力。

通过这种市场渠道“倒贴”的方式，巨头们不仅帮助了中小企业扩大市场份额，还增加了自身大模型的使用率和用户黏性。同时，这也有助于构建一个更加繁荣和健康的生态系统，促进大模型技术的进一步发展和应用。而中小企业通过这种方式，能够以更低的成本快速触达更广泛的潜在客户群体，从而实现业务的快速增长。

　写在最后：只要把成本降得低低的，场景搞得多多的，技术搞得强强的，大模型就会成为广大企业标配，进而助力我国大模型产业实现弯道超车，引领整个产业的发展方向。

嗯，电商行业盛行的百亿补贴，是时候移植到大模型行业了。