“1+1>2，埃森哲携手华为云一起共同成就客户，帮助客户成功，加速“重塑”进程。”

这是1月16日在贵安“云上屯”举行的华为云生态大会2024上，一些生态伙伴的发言。

刚刚过去的2023年，对于很多企业来说是不确定性加剧的一年，但在华为云生态大会2024的现场，却是一片红火景象——华为云打响了生态加速的第一枪，众多伙伴摩拳擦掌，准备大干一场。

华为云的生态第一枪如何打响？很多云厂商都在构建生态，但为什么结果却是南辕北辙？

后数字化时代，如何打响开年生态第一枪？

纵观各大云厂商这两年的战略，生态都是重中之重。

目前，中国企业的数字化转型已然进入下半场，也可称之为“后数字化时代”。

在后数字化时代，一方面，上云的主力已经从互联网行业转向政府、制造、金融、零售、汽车、物流等传统行业，也不再只是大企业，还包括二三线市场的众多中小企业。上云，已从此前的星火形成燎原之势。据IDC预测，2023-2026年，中国用于开发和运营数字业务的ICT支出总额有望超过2万亿美元，千行万业进入深度用云的新阶段。

要帮助这些行业、企业上云，单靠云厂商很难实现，需要借助众多的生态伙伴，形成综合的服务能力，所谓“独行快、众行远”。正如华为云中国区副总裁、华为云生态发展与运营部部长陶志强曾说，客户咨询的问题越来越深入，没有厂商能包干数量庞杂的深层次的问题，需要云厂商具备更强的生态能力、平台能力、聚合能力，才能适应这种变化。

另一方面，企业不再仅仅是为了降本增效进行资源上云，而是走向云上深度创新的新阶段。尤其是去年风起云涌的AI大模型，更是加速了千行万业的智能化转型。这一切，都需要云服务厂商在生态上搭台，与专业伙伴深入合作，为不同领域的客户提供量身定做的解决方案。

例如，在深圳福田政数局应用大模型的过程中，华为云就联合具备行业Know-how的伙伴一起，实现大模型的适配优化、交付实施、辅助运营、咨询与集成，以解决大模型交付难的问题。而且，伙伴将自己的解决方案组件和盘古大模型衍生的L2场景化模型集成在一起，让大模型快速与应用场景结合，加速了城市的智能化转型。

这一切，都说明在后数字化时代，要想赢得客户，就需要更强的云生态。对云厂商来说，打一场生态之战已经成为必答题，而不是选择题。

不同的云厂商有不同的生态打法。虽然大家喊的口号几乎一样，诸如一起共赢、精诚合作等等，但给予合作伙伴的实际感受却并不相同。有的是”真开放”，和伙伴一起共同发展能力、探索市场，做大蛋糕；有的则是”伪开放”，仍然是让伙伴代理方案的思路，彼此博弈利润。生态到底怎么做，决定了云厂商的核心竞争力，也决定了其在后数字化时代所能达到的高度。

繁花似锦的背后，是独特的“黑土地”

生态“真开放”的一个真实样本，是华为云。

从数字可见一斑：据华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征介绍，2023年华为云生态已经聚合了全球超过600万开发者，45000多家合作伙伴，云商店应用已经超过10000个。

华为公司副总裁、华为云中国区总裁张修征

如果将生态比喻为一个花园，那么这样的生态规模已经堪称繁花似锦。

为什么会这样？繁花似锦的背后，是独特的“黑土地”。华为公司创始人任正非在2022年的一次讲话中这样说，“关于生态，华为云要做东北的黑土地，要让合作伙伴分享利益，这样合作伙伴都想和华为合作。合作伙伴多分一点，华为少分一点。”

黑土地的定位，就决定了华为云在做生态时的独特打法。

当很多云厂商在做生态上知行不一时，华为云已经在体系上将生态打造成型：以能力为核心，华为云构建起生态伙伴体系，包括1个统一身份、2个合作框架（GoCloud和GrowCloud）和6种伙伴角色。每一个伙伴都可以对号入座，看到清晰的成长路径，获得有针对性的扶持和助力。

对于GoCloud伙伴来说，华为云更注重与伙伴能力共生，和伙伴共创技术解决方案。埃森哲大中华区技术服务事业部董事总经理华明胜透露，埃森哲与华为云就聚焦重点行业，围绕应用现代化、数据资产管理与使能、数字化供应链等打造联合解决方案，快速打开了局面，帮助客户加速了业务重塑进程。百望云首席战略官曹雪祎表示，基于华为云的基础设施底座，百望云整合面向企业财税合规的票、财、税、链一体化的企业数字化核心能力，推出了贯穿票、财、税、链的开箱即用的一体化数智解决方案，受到了大中型组织的认可。

埃森哲大中华区技术服务事业部董事总经理华明胜

百望云首席战略官曹雪祎

在这次大会上，华为云与合作伙伴联合发布了20个行业联合解决方案和16个水平联合解决方案，涵盖制造、金融、政府、教育、汽车、物流等众多领域，就是很好的证明。

对于GrowCloud伙伴来说，华为云更注重与伙伴实现商业共赢，共享商机。伟仕佳杰华为云技术总监杨昌透露，在华为云的加持下，公司对内搭建拓渠保障体系，对外完善拓渠实践体系，搭建出“合协”发展的生态云平台，让更多伙伴能在其上“开花结果”。卓见云CEO朱亚男也透露，公司在2023财年基于客户业务场景进行深度运营，在华为云上实现了可喜的销售增长。

伟仕佳杰华为云技术总监杨昌

卓见云CEO朱亚男

从这次生态大会来看，华为云的生态体系正走向更加精细化的发展新阶段。陶志强在这场大会上，围绕共建能力、共享商机、共享人才、共赢合作方面，宣布了具体化的举措。

• 在共建能力上，围绕企业数字化转型旅程，与生态伙伴共建核心竞争力，服务价值客户，同时聚焦行业场景，面向客户需求，共建联合解决方案，强化联合营销；
• 在共享商机上，深耕行业Know-how，围绕行业客户全景图，携手伙伴打开更大客户市场，陶志强还提出以赋能云创新中心持续赋能行业、共建繁荣云商店应用生态、全面落地PCE（Partner Customer Engagement）伙伴共拓机制等举措；
• 在共育人才上，聚焦伙伴能力发展全流程，全方位牵引伙伴能力提升，包括面向开发者及伙伴围绕业务、技术、行业、管理等全面赋能，实现组织及个人能力提升。华为云还发布了2024年发布生态领航者计划，助力伙伴提升组织竞争力；
• 在共赢合作上，推出稳中向好的2024生态政策，进一步夯实激励政策，牵引能力型伙伴多做贡献，伙伴和华为多带商机。

华为云生态发展与运营部部长陶志强

陶志强在接受采访时还表示，“我们也在各方面的生态政策、计划方面，保持稳中向好，在稳的基础上做实；在稳的基础上，让我们的伙伴能够获得更多的实惠，一起服务好我们的客户。”

黑土地的耕耘越来越精细，也就能实现更加繁花似锦的未来。

后记：不确定性中的确定性

2024年，依然是充满不确定性的一年，很多企业都在思考应该如何应对。

“惑与不惑永远在刷新边界，行动是穿越的唯一途径。越是目眩神迷，越要抱朴守一，在沧海桑田中守护方寸安宁殊为珍贵。”这是《南方周末》2024新年献词中的一段话。

面对不确定性，最重要的是找到其中的确定性，然后抱朴守一，行动起来。

在2024年，千行万业的数智化转型就是最大的确定性，而加入到一个开放、共赢的云生态，就是赢得这波商机的最大确定性。

正如普华永道思略特管理咨询TMT行业合伙人林骏达在主题演讲时所说，后数字化时代，以往传统交易型伙伴关系，正在被更有活力、能够创造价值的共生型生态体系所取代，科技厂商与生态伙伴需要在认知、能力和运营三个层面转变，让生态合作从“利益导向”演进到“增长导向”。

普华永道思略特管理咨询TMT行业合伙人林骏达

毋庸置疑，选择云生态，就需要选择能真正开放、真正帮助伙伴成长，共同将数字化蛋糕做大的生态，实现共创、共享、共赢。

华为云及其伙伴所构建的生态，正坚定地走在这条道路上，走向未来的无限可能。