果不其然，拼多多也实现了强劲增长!

2023年11月28日，拼多多集团发布截至9月30日的2023年第三季度业绩报告。财报显示，公司第三季度总营收为688.404亿元，同比增长94%。归属于拼多多普通股股东的净利润为155.37亿元，同比增长47%;不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为170.27亿元，同比增长37%。

显然，这是一份大幅度超过市场预期的喜人财报。我们再算上早前发布财报的其他几家企业，主流互联网大厂在第三季度全面实现了复苏增长。这背后是中国经济蓬勃发展的向生力，有力提振了各方信心，并且反驳了各种“消费者不爱消费了”“电商增长见顶”之类的唱衰论。

拼多多也在财报中指出，高速增长离不开“消费市场加快回暖”。

熟悉我的朋友都知道，近年来我在各省市走访了大量农户、农业合作社、农业企业、行政机构，接触了很多拼多多生态链条上的参与者。关于拼多多的增长和表现，我可能和大家有一些不一样的看法。

今年3月，我在分析拼多多2022年财报时，提到三个亮点“重研发、强社责、稳造血”(备注：详情见《拼多多2022年财报亮点：重研发、强社责、稳造血》一文)。

现在透过2023年第三季度财报以及我的实践走访，我又总结了“迎接消费复苏、高质量供给、赋能中小企业”几条亮点，今天我们就来展开谈谈。

01

迎接消费市场复苏

积极挖掘消费潜能

今年是一个特殊的时期,消费者消费决策更谨慎保守,他们更愿意花更少的钱买到更有品质的产品和服务。

今年也是一个消费复苏的年份，只要平台/商家能够提供极致性价比的产品、畅通供给履约、构建放心消费环境，消费者就愿意“用脚投票”，积极下单。今年以来，拼多多连续几个季度实现了高速增长，已然说明一切。

事实上，早在今年年初，各方还在观望的时候，拼多多就敏锐意识到今年将会是消费复苏之年。因此，开年就投入了大量资源，推出了各种活动，积极挖掘消费潜能，比其他电商平台更早抢到了消费复苏红利。

过去几个月中，除了常态化的百亿补贴， “春节不打烊”“夏季狂欢节”、“618大促”“多多丰收馆”、“国货节”、“多多读书月” 等等针对消费者的活动层出不穷，这些活动既是拼多多助力高质量消费的体现，也是拼多多积极挖掘消费潜的体现。最终，这些行动也反馈到了财报上，1季度拼多多营收增长35%，2季度增长66%，3季度更是大增94%。

至于今年双11拼多多的亮眼表现，要反馈在第四季度财报里，我们拭目以待。

这段时间，有个词汇很火，叫“拼门”，简单理解就是拼多多的门徒。拼多多的“拼门”背后释放了多种信号，表明消费者对购物体验和服务质量的要求在提高，对快速配送、售后服务等方面的期望也在增加。这些信号都在说明拼多多的高质量消费获得了大众认可，同样也将促使拼多多不断改进和创新，以满足消费者的需求和期望。

总之，拼多多和用户是一个相互成就的关系。这两年，拼多多通过丰富品类、推广优质农产品、强化社交电商属性、优化物流配送、加大研发投入及保护消费者权益等多方面举措，满足消费者对品质、设计、功能等需求，降低购物成本，提高购物体验。

同样的，用户也将积极下单为这种高质量消费服务买单。正如拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊所言，今年是消费提振年，拼多多将保持战略定力，通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。

02

不止“低价”

全面开启高质量供应新阶段

提到拼多多迅猛增长背后的原因，很多人会打上“性价比”标签。从公布的数据来看，性价比确实对消费拉动效应很明显。但是，我们应该注意到，拼多多现在的模式和电商早期的性价比还不一样，这是一种兼顾品质的质价比。拼多多认为，消费升级既关乎品质，也关乎价格，是“质价比”的优化，是消费者对优价好物的极致追求。

像拼多多这样的平台，主要是通过技术升级、供应优化和管理升级，将以往高价商品价格打下来，给消费者更多获得感，而不是为了低价而低价。在此过程中，拼多多通过各种策略，尽可能打掉每一个可能产生溢价的环节。

就我的走访经历来看，拼多多这两年最大的变化就是全面开启了高质量增长新阶段，其中高质量供应是核心环节。高质量供应和高质量消费遥相呼应，相辅相成。

何为高质量供应，还是说几个案例吧。比如拼多多有个“农地云拼”模式，这个模式在于将分散的农业产能和分散的农产品需求，在云端“拼”成一个农产品产销直联的大市场。借助拼多多庞大的供需市场，稳定的需求重塑了农产品的流通链条，产地直发取代层层分销，成为农产品上行的绝佳方式。

我今年去湖北秭归县进行了深度走访。这是一个山区和丘陵相互叠加的地区，紧挨着长江，特别适合种植橙子，秭归脐橙一年的产值高达几十亿。借力拼多多的“农地云拼”模式，秭归县“分散”的橙子，通过一个聚集效应极强的平台，又销售给了分散在全国各地的消费者。

还有更早之前，我在盘锦市走访的一个案例，也很有意思。当地有个秀玲合作社，秀玲采取“合作社+基地+农户”的养殖生产和经营管理模式，把几十户蟹农的河蟹进行了统一品牌包装，采用线上+线下模式进行销售。我去盘锦走访的时候，秀玲合作社正在和拼多多平台谈合作，由于秀玲背后有几十户河蟹养殖户，在和拼多多谈合作时拥有了更大的底气和议价权，能够给蟹农争取更多的合作利益。同样，对于拼多多来说，找秀玲合作也很省事，避免了一家家谈合作的麻烦，且可以给消费者提供规格和质量相对统一的河蟹(河蟹的质量由秀玲进行监督和挑选)，赢得消费者信任。--当时还没“农地云拼”，但已经有“农地云拼”类似的实践。

借助“农云行动”和百亿补贴，伴随着源头直补、“多人团”、秒杀等杀手锏，很多地方的农产品，接入拼多多，实现了“上线即爆单”。

在3季度，拼多多发起的“农云行动”，走进了更多的农业产业带，助力各地打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。像会理石榴、涌泉蜜橘、洛川苹果、盐源丑苹果等区域农特产品，都成为了风靡全网的明星爆款。

当然，高质量供应不止体现在这些方面，技术层面的加持也很值得一提，今年9月，拼多多发起了中国研究生乡村振兴科技强农的一个大赛，为全国农业专业人才提供了展示与交流的平台，同时助力先进技术下沉、科研成果转化以及优质农产品的产销对接。现在，初步已经看到了一些成果，比如铜梁蔬菜科技小院。这个团队，从蔬菜“两化”育苗、种植过程中的绿色智能施肥、尾菜资源化利用等多方面入手，研发了全生育期的绿色低碳蔬菜生菜技术。目前，铜梁科技小院技术服务推广规模已达万亩，绿色减排效果显著。

03

赋能买卖两端

让广大中小企业吃到红利蛋糕

每年双11、618以及其他活动过后，电商平台都会发布各类数据战报。

当其他平台强调“XX品牌销售过10亿”“XX品牌位居行业第一”时，拼多多更多地还是强调“村长帮助村民三年卖出800万斤红薯”“90后返乡卖爆大闸蟹”“科技让爱媛38号更好吃”等等更接地气的方面。

请注意，这一点很重要，看懂了这些宣传，就明白了拼多多和各大电商平台的本质区别。

拼多多的一大价值使命在于，尽可能的让广大中小企业/中小农户享受到时代发展的红利!

过去多年，业界普遍认为电商竞争越来越激烈，卖货越来越难。随着竞争加剧，只有那些大公司、大品牌才能吃肉分蛋糕，至于中小企业和中小品牌乃至分散在各地的农户们，似乎距离电商红利越来越远了。拼多多绝不这么认为，反而逆势而上，推出了百亿补贴、培训孵化(我在各地走访时，看到拼多多和各地合办了各种培训班，教农民怎么利用电商卖货)、流量扶持、技术赋能、新品牌计划、培育产业带等等一系列手段，让更多中小企业甚至小农户也能参与进来，一起把蛋糕做大，然后大家一起切蛋糕。

很多人都知道，拼多多有个百亿生态项目，是指成立百亿规模的帮扶资金，对平台上的优质商户和商品进行资源倾斜，推动中小企业、优质商家实现有质量的增长，提升平台商户的整体服务效率与品质。

拼多多还将深入全国多个制造业和农业产业带，通过多种能力输出，助力这些产业带做大做强。同时，孵化出一批批新品牌和新产品，给消费者更多选择，也给商家更多增长可能。

还是再来说一个案例吧。今年，我去保定市满城区一带走访。这个地方是中国北方最大的生活用纸产业集聚区，销量占全国的25%左右，2021年产值70亿元。大家平时用的卫生纸、餐巾纸、面巾纸等，很多都是来自这边，而且是来自大册营这一个镇。在满城区，最少有几百家造纸、切割、包装企业，大部分都是中小企业，有相当比例的企业入驻拼多多平台，积极利用拼多多平台推出的产业带赋能、中小品牌扶持、官方补贴政策，拥抱了广大消费者。一家名为“好生活家居用品”的生活用纸企业，通过拼多多，其中一件单品被拼超过90万件，取得了长足增长。

我还是那句话，广大中小企业是中国经济基本盘的重要组成部分，将它们盘活，经济发展的基石将更能得到强化，会让更多人获得收入，行业也将正向的循环转动起来。拼多多每多培育一个产业带，就将激活多个关联产业链条，为链条上的成千上万中小企业带来机会。

总之，赋能中小企业，这不仅能促进市场资源流通、重组、分配，更能让广大市场主体共享互联网发展红利。对于拼多多来说，能做的还有很多。

写在最后：值得一提的是，拼多多的高质量增长态势不仅仅之于国内，还延伸到了国外业务。

刚刚过去的第三季度，发挥中国制造供应链优势，拼多多助力广东、浙江等地的百余个产业带的万余家工厂加速出海，积极输出中国优质商品，参与海外消费节。

拼多多海外跨境业务推出一年多来，触达全球40多个国家及地区。尤其在美国地区也逐步站稳脚跟。代表中国电子商务平台拥抱美国市场，为美国消费者带来质优价廉的产品，实现了双赢发展。