统计数据显示，2022年，全国工业用电量达5.6万亿度，其中公辅能源耗电量约占40%。所谓公辅能源，是指工业企业在生产制造环节所需的水、电、气、冷、热等公共辅助能源。研究显示，公辅能源的节能空间巨大，以10%的节能空间计算，一年可节省2000亿度电，相当于2022年三峡水电站全年发电量的2.5倍左右。在落实“双碳”目标的过程中，工业首当其冲，公辅能源的节约大有可为。

在公辅行业早有布局的蘑菇物联，通过通用设备数智化和公辅车间数智化，在帮助工业企业实现数智降碳方面取得了令人瞩目的成绩。2019年-2023年，蘑菇物联已累计为1600个动力车间节能超10亿度电。探索工业AI数智升级路径、实现节能降碳，蘑菇物联并不孤单，因为它的背后有像华为云这样的生态伙伴的赋能与助力。

共赴工业物联之“山海”，蘑菇物联与华为云之间有一段不解情缘。

释放数智化生产力

当前，加快推进新型工业化相关工作，全面提高工业发展质量、效益和国际竞争力已成为基本国策。新型工业化中的“新”的其中一层含义是，借助云计算、大数据、人工智能等新兴数字化技术，促进数字经济与实体经济的深度融合，加快制造业的创新与升级，从而实现可持续发展与绿色转型。这是对所有工业和制造业企业吹响了进军的号角。

从信息化到数字化再到智能化，工业和制造企业在长期的摸索、实践中，不断挖掘自身潜力，开辟新的增长路径，变革商业生态模式。在这个过程中，他们一方面要持续夯实转型升级的“云+AI”底座，另一方面也离不开生态伙伴的鼎力支撑与全方位赋能，以达到既定目标。华为云秉承“一切皆服务”的理念，做好行业数字化“云底座”和“使能器”，依托“百城万企中国行”专项行动，通过政策解读、技术赋能、经验分享、产业合作、资源对接、标杆打造、示范推广等多种形式，有力地促进了工业数字化、AI赋能产业、央国企深度用云等，最大程度地释放政企数智化生产力。

华为云与蘑菇物联、武汉市裕同印刷包装有限公司（以下简称“裕同包装”）、武汉世纪华通汽车部件有限公司（以下简称“世纪华通”）等众多客户、伙伴之间产生了乘数效应，既是其数智化转型的智囊团，又提供了从技术、服务到市场、商业的全面扶持，见证并伴随其成长。

华为云与蘑菇物联的“乘数效应”

众所周知，华为云不仅是一朵“服务的云”，能够为千行万业提供全方位的基础设施、平台和应用服务，而且还是一朵“赋能的云”“生态的云”，依托遍及全国的160多个赋能云创新中心，连接当地产业需求和伙伴能力，为区域经济打造健康良性的产业生态，进而助力企业的数智升级。其中，华为云与蘑菇物联“共研、共营、共服”的合作就颇具代表性。

双方的合作要追溯到2020年。那一年，蘑菇物联入选了华为云云商店联营商品，就此拉开合作的序幕。双方共建的第一步就是发挥各自的技术优势联合研发。蘑菇物联通过“云智控”，深度融合IoT、边缘计算、云计算与AI算法，旨在实现公辅能源车间数智降碳。蘑菇物联“云智控”为工业客户实现了三大可测量价值，即安全供能，确保0事故运行；无人值守，提供管理效率67%；节能降碳，降低站房用电量10%～35%。

在这个阶段，华为云技术赋能者的角色得以凸显，以AI for Industries为方向，将AI技术与产业知识相结合，以华为云计算底座、AI云服务、大模型等，加速AI为企业提质增效。

2021年，蘑菇物联与华为云的合作迈上新台阶，通过双方的协作，在多地、多行业落地了标杆项目。在此阶段，双方通过“联合营销”，不断拓展区域和行业覆盖，不仅共同打造了《AI在制造》系列节目，以成功的AI应用落地实践影响更多潜在用户，而且还通过像“B2B企业节”这样声势浩大的活动，进一步挖掘新的商机。

作为赋能者，华为云生态坚定践行“以客户为中心，以能力为核心，助力伙伴成功”的价值主张，不断完善生态体系并强化伙伴能力建设。华为云与蘑菇物联携手打造联合解决方案，塑造创新方案的样板，在共研共创的基础上，深化销售合作，打开商机共享、联合营销、客户共拓多个通道，共促双方高质量发展。特别值得一提的是，华为云还特别推出了合作伙伴共拓计划PCE(Partner Customer Engagement)，吸引更多伙伴加入华为云伙伴生态体系，与华为云一起积极共建新能力，从技术、能力、战略等多个方面完成转型。

2022年，蘑菇物联能力全面提升，与华为云共同服务了超过60个制造行业客户，助力其数智降碳，成果显著，其中最典型的代表之一就是裕同包装。

作为国内包装印刷行业的龙头企业，裕同包装使用了华为云x蘑菇物联“云智控”系统，实现了智能水温调控，即基于大数据与人工智能技术对冷机特性及建筑负荷特征进行耦合分析，在保证环控要求的前提下，寻求变工况下的最优冷冻水出水温度，从而达到更优的节能降耗效果；实现了预测性维护，可以有效检测和诊断15类设备的显性与隐性故障，保障系统不带病运行和不低效运行；实现了机房数字化，通过系统实时监测，能够发现异常并及时通知相关人员，避免因异常情况未及时发现所导致的供冷质量差等投诉。

通过与华为云的深入合作，裕同包装深刻体验到了人工智能、大数据与物联网技术在工业企业场景中应用的巨大魅力。华为云的云计算、大数据、AIoT等诸多能力，再加上华为云销售人员的“保姆式”服务，使得裕同包装对全厂的中央空调高能耗场景进行了有效优化，实现了中央空调用电节省27%，打造了数字化制冷站，实现了真正的无人值守。未来，裕同包装有意针对公辅车间空压站高耗电场景，加深与华为云、蘑菇物联的合作，并且计划在生产及办公侧使用华为云的办公产品，以提高办公效率并降低成本。

华为云在各地的赋能云创新中心就像一个个数智化转型的“加速器”和“孵化机”，通过共创共营共服，助力当地企业、伙伴加速转型升级，最终实现共赢。

比如，华为武汉数字化转型创新中心汇聚了华为在云计算、人工智能、大数据、工业互联网等领域的技术、能力和资源，支撑本地企业“上云、用数、赋智”。截至2023月第一季度，华为武汉数字化转型创新中心已为武汉江夏区内70余家重点企业提供上云服务，累计上云项目达128个，覆盖电子信息、汽车零部件、高端装备等领域，并且打造了8家上云企业标杆案例，其中包括世纪华通生产执行场景、博世华域AI+智检场景等，此外还成功孵化4家武汉本土企业成为华为云合作伙伴。

从最初的星星之火到现在覆盖全国的由各地赋能云创新中心连接而成的生态网络，华为云始终践行“开放、包容、同行”的原则，旨在与客户、伙伴一起共建智能时代的创新技术新生态。

华为云的不同侧面

有人可能只看到了华为云作为服务和工具的一面，借助它很好地实现了基础设施的转型升级。但只要你与华为云有过更深层的交互，共研也好、共营也罢，就会更清楚地看见它作为平台和生态，与伙伴、客户实现共创共享共赢的另一面。

一方面，华为云通过打造赋能云融通创新公共服务平台，构建数字技术使能平台体系；另一方面，华为云为赋能云融通创新公共服务平台打造生态、能力、服务三大能力中心。通过技术与商业的双轮驱动，华为云能够更好地促进区域数字经济生态融通创新。截至目前，华为云赋能云创新中心已持续赋能2万多家客户，成功打造了1000多个标杆案例，帮助客户培养了超过20万数字人才。

只有将蘑菇物联、裕同包装、世纪华通等众多数智升级的标杆联系起来看，你才能洞悉这背后华为云生态的追求与远见。