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网红的吸金能力有多强大？

近期，以模仿明星鹿晗而闻名的网红“鹿哈”，在直播时自曝月赚500万元，带货7个月收入3500万元。

此外，鹿哈还透露自己购买了一辆法拉利，一套价值1100万的豪宅和一套价值600万元的写字楼。

鹿哈这个人设，显而易见是“碰瓷”鹿晗。他不仅字面上模仿鹿晗的名字，而且还通过相似的妆造，再配合模仿鹿晗的表情神态，把自己包装成鹿晗的“翻版”。

有网友戏谑说，就凭鹿哈现在这种赚钱速度，即使是正版鹿晗也会默不作声。被鹿哈模仿的“本主”鹿晗情况如何呢?

鹿晗给“老东家”创造的收入大幅骤降

鹿晗一度是内地娱乐圈顶流的存在，国民关注度非常高，即使是一些不追星的人，也可能会听过他的名字，巅峰时期，鹿晗全网关注量近1亿甚至超过1亿。

不过近些年来，鹿晗变得越来越低调，公开露面的程度也有所下降。

今年4月，鹿晗背后的经纪公司风华秋实第六次向港交所递交招股书，尝试冲击港股上市。在招股书中，鹿晗的名字被提及超过200次，这份招股书也变相披露了鹿晗近四年创造的收入情况。

2020年至2022年，风华秋实分别获得收益7056.1万元、8185.8万元和9484.5万元，呈持续增长态势，同期，公司分别实现净利润4271.7万元、3325.1万元和2993万元，净利润连年下降。

招股书披露，2020年-2022年，鹿晗对风华秋实直接贡献的收益分别为1496.1万元、757.5万元和1534.7万元，分别占集团总收益的21.2%、9.3%和16.2%。

同时，来自鹿晗集团的总采购额分别占集团于各报告期总采购成本的29.5%、16.1%和7.9%。

把时间线拉长来看，鹿晗为风华秋实创造的收入，可以说是大幅下降。

2018年，鹿晗贡献给公司的收入达到7090万，占公司总营收比重超过70%，而且彼时还有消息称鹿晗年收入破亿。

而到了2022年，其直接应占收益金额为1534.7万元，占总收益约16.2%。

鹿晗，曾是风华秋实的摇钱树，也是风华秋实最响的一块招牌。
虽然风华秋实在招股书中承认对单个艺人具有较高的依赖性，同时也认为这是业内的正常现象。不过对此，资本市场却并不买账。

今年4月，风华秋实第六次向港交所主板递交上市申请。据悉，公司曾分别于2021年1月22日、2021年9月27日、2021年11月15日、2022年4月1日、2022年10月12日五次递表港交所，但均以失败告终。

23岁“鹿哈”：一个月赚500万

真正的鹿晗在逐年减少的吸金能力中“苦苦挣扎”，而“山寨版”的鹿哈却早已成功利用了鹿晗的热度，赚到了千万豪宅。

“我今年23岁，全款在长沙购置了一套价值1000多万的豪宅，还拥有一个价值600多万的写字楼……”今年9月初，抖音拥有600多万粉丝的网红“凌达乐”（鹿哈）在直播间带货时，自曝自己的人生经历。

事实上，凌达乐从2018年就开始拍视频，初期是走的颜值路线，但一直不温不火。

后来因为被网友评价称长得像明星鹿晗，于是他干脆走模仿路线，并改名“鹿哈”。但模仿明星这个赛道和颜值赛道一样竞争激烈，凌达乐的流量也时好时坏。

鹿哈或许深知长期山寨模仿鹿晗并非长久之计，2022年8月，鹿哈宣布自己将改名为凌达乐，并逐渐脱离了原有的“山寨男团ESO的”团队身份。

改名换姓后，鹿哈继续以“凌达乐”的名字活跃在社交平台，靠着前期积累起的原始粉丝数量转战直播带货领域。

鹿哈主要带货品类是食品饮料，商品价格大多较低，客单价基本在10-50元左右。低价、零食，是多数网红带货最初接触的品类，消费者的决策成本也相对较低。

以最近30天，直播间销量最高的一款肉铺为例，飞瓜数据显示，产品价格为5-21元，销量为25万-50万，销售额为100万-250万，佣金率25%，初步计算，单是这款产品便能为他带来约25万-62.5万元的收入。

飞瓜数据显示，2023年9月8日-10月7日，凌达乐一共直播了14场，共计5045.6万观看，带货销售额累计1000万-2500万，带货销量超100万。

据新播场统计的数据显示，凌达乐在2022年12月到2023年9月，共计10个月的GMV区间总和约在1.38-2.9亿元之间。在凌达乐带货的10个月中，只有前面2个月和今年6月期间的带货月GMV低于1000万元；有3个月的月GMV在1000-2500万元区间；有4个月的月GMV在2500-5000万元之间。

紫金财经观察到，凌达乐在抖音的粉丝已经超过了680万，其抖音带货橱窗里商品的已售件数达到了1043万。

一边在火热地直播带货，另一边，鹿哈也当起了老板。今年2月份，他注册了自己的传媒公司——凌达乐文化传媒（长沙）有限公司，注册资本为100万，经营范围包括文艺创作与表演、个人互联网直播服务、文化娱乐经纪人服务等等。其中，鹿哈是公司的法定代表人、执行董事、经理和全资股东。

写在最后

据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，0.4%的主播月收入10万元以上。

敏锐地捕捉到了直播带货的机会后，鹿哈迅速转型，稳固了自己在行业中的地位，实现了财富的快速积累，这样的成绩对于年仅23岁的他来说无疑是非常惊人的。

但是，这种红利是否能持久，是否能够真正获得成功，还需要时间的检验。毕竟，网红直播带货是一个竞争非常激烈的行业，每天都有成百上千的网红在不同的平台上直播带货，我们也应该理性看待成功背后代价和风险。