多云挑战 APEX“即服务”轻松化解

云计算从诞生之日起就不仅仅是一场技术变革，更是一场思维革命、模式颠覆，让“一切皆服务”的理念从理想照进现实。IDC发布的《中国公有云服务市场（2022下半年）跟踪》报告显示，2022年下半年中国公有云服务整体市场规模（IaaS/PaaS/SaaS）达到188.4亿美元，增长 24.5%。虽然三年疫情过后，公有云整体市场增速有所放缓，但是云服务的思想已经在各行各业深深扎根。戴尔科技集团所倡导的“即服务”模式正是在这一背景下慢慢开花结果。

在2021年的戴尔科技集团全球峰会上，戴尔科技正式发布了APEX“即服务”模式，它全面涵盖公有云、私有云、数据中心、边缘等工作负载，为客户提供了简单易用、敏捷灵活、可控的一致性数字化体验。此后，戴尔科技不断丰富APEX“即服务”的内涵，扩展相关的产品和服务组合。在今年的戴尔科技集团全球峰会上，戴尔科技宣布又一次扩展了APEX的产品组合，用戴尔科技集团ISG和电信解决方案营销高级副总裁Varun Chhabra的话说，Dell APEX的产品系列正在变得越来越全面，广泛覆盖基础设施、各类设备和管理工具等，能够为行业客户提供非常全面的“即服务”整套解决方案。

众所周知，Dell APEX将戴尔科技的“即服务”与其云战略、技术产品与服务、市场策略等相互融合，无论企业的工作负载是在本地、公有云，还是边缘，都能受一致的即服务体验。简而言之，APEX旨在简化客户与合作伙伴按需获取戴尔科技技术和产品的流程，包括服务器、存储、网络连接、超融合基础设施甚至个人电脑等解决方案，加速企业的数字化转型。

正是遵循上述原则和目标，Dell APEX涵盖的产品组合日益丰富，从最早的存储不断扩展至服务器、PC乃至一些新兴的应用平台，并且与生态伙伴的产品和解决方案深度融合，成为覆盖范围最广、一致性体验最佳、操作最简便的“即服务”。Varun Chhabra表示：“Dell APEX的初衷是为客户提供更好的多云体验，无论客户采用的是主机托管还是公有云，也不管是在数据中心还是在边缘侧，都能获得相同的体验。我们通过不断提升云技术能力，打造公有云与本地之间一致性的体验，并且提供多样化的‘即服务’产品组合，以确保客户真正受益。”

1.确保多云环境下的一致性体验

Dell APEX云平台是一个完全集成的“交钥匙”系统组合，通过集成戴尔科技的基础架构、软件和云堆栈，将云运营模式扩展到本地与边缘环境中，从而提供一致的多云运营。所有的工作负载可根据用户所需的性能、成本和安全要求存储在理想位置，并支持数据在通用的多云存储层中自由迁移。比如，用户可在本地与Dell APEX Block Storage for Public Cloud部署之间无缝迁移数据。

在多云环境下，Dell APEX与微软、红帽、VMware等主流平台实现了更深度的协作。比如Dell APEX凭借全栈软件集成和自动化生命周期管理能够进一步提升Azure混合云体验，它基于Azure Arc支持的基础架构，可在采用Azure Arc的本地数据中心、边缘位置以及Azure公有云上进行一致的操作和治理。

2.为公有云提供企业级的存储特性

戴尔科技长期以来与业内主流的公有云服务商保持着密切的合作关系。戴尔科技之前曾发布过一项名为Project Alpine的计划，旨在实现公有云与戴尔科技本地服务（包括PowerFlex、PowerStore、PowerScale等）之间的无缝连接，从而实现企业基础设施的横向扩展。今天，戴尔科技开始履行其Project Alpine提出的承诺，将其业界领先的企业级数据存储的性能和先进的软件功能带到公有云中，并通过统一的戴尔云存储和Kubernetes管理来简化运营。

最新发布的Dell APEX Block Storage for Amazon Web Services (AWS)、Dell APEX Block Storage for Microsoft Azure、Dell APEX File Storage for AWS，将戴尔科技企业级存储的高性能、高可扩展性及网络弹性等，与公有云的经济性和增值服务（如分析、人工智能）相结合，让客户拥有了戴尔科技本地存储与公有云之间无缝的数据迁移能力和管理的一致性。与此同时，戴尔科技还将其强大的数据保护能力通过APEX Protection Storage for Public Cloud嵌入到AWS、Azure、Google云和阿里云上。迄今为止，公有云中由戴尔科技软件提供保护的数据已超过17EB。

3.软件即服务让多云管理更轻松

Dell APEX控制台中包括新的管理、部署、数据迁移和发现等“软件即服务”产品，使得企业的运营团队能够更轻松地维护多云存储和Kubernetes集群。举例来说，Dell APEX Navigator for Multicloud Storage就是一种“软件即服务”，它能集中、简化且安全地管理Dell APEX块存储与文件存储，并在企业本地与公有云之间实现轻松配置、自动部署、存储监控和数据迁移。而Dell APEX Navigator for Kubernetes则是一种可简化Kubernetes存储管理的“软件即服务”，通过戴尔科技容器存储模块，为容器带来包括数据复制、应用程序迁移、可观察性等在内的高级数据服务。

4.将云体验扩展至计算

最新发布的Dell APEX Compute能够在数据中心、边缘环境或主机托管设施中提供可扩展的、安全的裸机计算资源。而Dell APEX“PC即服务”(PCaaS)能够帮助企业简化IT和部署先进的客户端技术，更好地降低成本。

5.借力生态，更好地实现数据驱动

戴尔科技与Databricks展开全方位合作，将其领先的企业级存储平台中的本地数据，与Databricks的Lakehouse Platform拉通，支持客户从任何地点的数据中获取洞察。具体来说，公有云中的Databricks平台与戴尔科技的对象存储进行连接，可以实现数据就地分析，并存储分析结果，还可通过Databricks的 Delta Sharing功能与第三方安全共享。

Varun Chhabra总结说，采用Dell APEX的客户能够将其能力从云端拓展到本地，并且将云端与本地更好地统一集成在一起，拥有灵活、统一的体验。而这种体验的最大好处就是简化管理，降低多云环境的复杂性。另外，Varun Chhabra还着重强调了Dell APEX的一大特色，就是可控性，即让客户能够更有效且更低成本地保护所有工作负载，做到既简化，又敏捷，更安全。

调查显示，基于订阅模式的“即服务”需求是非常旺盛且迫切的。戴尔科技从2021年5月开始提供“即服务”，已为不同行业的诸多客户提供了统一的多云环境下的“即服务”解决方案，客户反馈非常积极。Varun Chhabra表示，未来戴尔科技将在“即服务”方面投入更多资源，持续创新，更好地满足千行百业在多云环境下的应用需求。

兑现承诺 边缘计算近在咫尺

国际电信咨询公司STL Partners预测，从2020年到2030年的十年间，边缘潜在市场复合年增长率为48%，到2030年，市场整体规模将达到4450亿美元；到2026年，东亚&太平洋地区将拥有最多的网络边缘数据中心，而全球26%的网络边缘站点将位于中国。边缘计算无疑是一个新的“风口”。中国正无限接近这一“风口”。

戴尔科技集团在边缘计算领域已经有20年的积累，如今新一轮的原生边缘计算热潮的兴起，让戴尔科技又不断加码边缘计算。2023年4月，“戴尔边缘创新联合实验室”在上海正式成立。戴尔科技希望与生态伙伴携手，更好地简化边缘计算的部署与应用，从而推动边缘计算在中国的普及。

“戴尔边缘创新联合实验室”的成立只是冰山一角，在边缘计算领域，戴尔科技还在酝酿更大的动作。在今年的戴尔科技集团全球峰会上，以Dell NativeEdge为代表的一系列边缘计算的产品和解决方案厚积薄发，让戴尔科技倾注于边缘计算的美好愿景真正落地。

1.运筹帷幄 埋下伏笔

2022年，戴尔科技公布了一项名为Project Frontier的新计划，将业界关注的目光吸引到边缘计算领域。Project Frontier虽然还是一项需要不断完善和期待落地的计划，但是它旨在帮助行业客户更好地部署边缘计算的初衷已经足够吸睛。

伴随着Project Frontier的推出，戴尔科技也在向行业和用户承诺：2023年将正式推出边缘计算软件运营平台，进一步简化边缘计算的复杂性，帮助客户大规模且安全地管理和协调边缘应用及基础设施。

仔细拆解这一承诺，可以归纳出戴尔科技在边缘计算产品方面的几个关键点：第一，戴尔科技将推出一个可以实现集中化管控的边缘计算软件运营平台；第二，这将是一个基于开放式设计，能够支持主流的软件、物联网框架、多云环境和运营技术的平台；第三，这个平台是安全的、可信任的；第四，戴尔科技全球的技术和服务团队将为客户的边缘部署提供全面支持。

总结来说，戴尔科技致力于简化边缘部署，为企业提供从数据中心到云再到边缘的一致性体验。

2.Dell NativeEdge堪当大任

如今，一年过去了，Dell NativeEdge以及其他边缘计算相关新产品的推出，可以说逐一兑现了戴尔科技当初的承诺。

“Dell NativeEdge的发布标志着我们将Project Frontier从一个项目变成了成熟的产品。Dell NativeEdge是目前行业中唯一的一个边缘运营软件平台。”戴尔科技集团ISG和电信解决方案营销高级副总裁Varun Chhabra介绍说，Dell NativeEdge承担起了三项重要使命：第一，提供基础架构，安全地解决客户遇到的边缘计算的问题；第二，提供多云的环境，让客户能够利用多种工具很好地管理边缘基础架构，即使是远程管理也不例外；第三，使得客户可以灵活地编排其基础设施，让基础设施上运行的各类应用程序能够灵活地满足边缘计算的需求。

作为一个边缘运营软件平台，Dell NativeEdge旨在帮助企业简化并优化边缘的部署，同时确保安全。它能够支持大规模的安全设备入驻、远程管理和多云应用编排。它还是专门为零接触部署和开放系统设计而构建的，可为任何企业边缘用例提供支持，并与戴尔科技端到端产品组合中的各种硬件集成。特别值得一提的是，通过内置的“零信任”功能，Dell NativeEdge能够保护客户在整个边缘资产中的应用和基础架构，并降低安全风险。

据Varun Chhabra介绍，戴尔科技曾经对近100个大客户进行过一项研究，这些企业平均拥有25个设施。研究结果显示，如果对Dell NativeEdge进行为期三年的投资，利用它管理制造机构75%的边缘资产，那么客户可以实现高达130%的部署Dell NativeEdge的投资回报率；每个边缘基础架构资产的设备入驻时间减少20分钟，同时大幅降低企业风险，节省运营成本。

各行各业的客户均可通过Dell NativeEdge的部署达成更佳的商业目标。Varun Chhabra举了零售业的一个例子，某零售企业在某地新开设一家店铺，采用Dell NativeEdge部署新的边缘基础设施，不但可以做到即插即用、确保安全，还能从远程进行方便的管理。零接触配置，设备的启用、加载都无需技术人员到现场进行操作，并能统一管理，这不正是每个拥有分散的边缘基础设施的企业所梦寐以求的吗？为方便用户的使用，Dell NativeEdge还提供多种消费模式，直接购买软件或者采取订阅方式均可。

3.厚积薄发 持续领先

配合Dell NativeEdge的推出和使用，戴尔科技此次还发布了更多边缘计算相关产品：Dell Private Wireless with Airspan and Druid专用无线解决方案，可为企业提供可靠、安全的无线连接；戴尔科技交换机上的一款可扩展的开源网络操作系统——企业版SONiC 4.1，可将额外的数据中心网络功能扩展至边缘部署，包括用户容器支持（UCS）和流式遥测，从而提供更好的网络架构可视化、安全和性能；一种模块化的部署服务Dell ProDeploy Flex，能够进一步加快边缘客户的价值实现速度。

Varun Chhabra表示，未来，戴尔科技将持续扩大其边缘解决方案组合，帮助客户优化工作负载与数据的部署，并将边缘计算作为服务向客户提供，以满足不断变化的IT需求。

数据显示，财富100强企业中，有81%的公司使用了戴尔科技的边缘解决方案，行业覆盖零售、交通运输、政府、工业、医疗等。Varun Chhabra认为，戴尔科技深耕边缘计算多年，已经建立起差异化的竞争优势：第一，提供广泛的边缘计算产品系列，能够满足不同行业、各种规模企业的应用需求，提供客户所需的安全性、灵活性和简便性；第二，在全球范围内建立了庞大而有序的服务组织体系，无论客户在哪里，也无惧边缘计算的碎片化需求，戴尔科技的服务支持网络都能够提供客户所需的边缘计算服务；第三，拥有真正全球化的供应链，高效地支撑客户的边缘计算部署；第四，建立了开放的生态系统，与生态伙伴一起为客户搭建灵活、可靠、安全、可管理的边缘计算体系。

这才是戴尔科技

通过今年的戴尔科技集团全球峰会，让我们看清了戴尔科技的定位和未来的发展方向。

战略清晰：面向多云时代，以提供跨本地、云和边缘的一致性体验为追求目标，致力于多云环境与IT应用的简化。

持之以恒：戴尔科技一旦确立目标，就坚持到底不动摇，无论是APEX“即服务”战略的提出，还是在边缘计算领域的持续深耕都是如此。

言出必行：或句话说，就是执行力强。无论是Project Alpine，还是Project Frontier，戴尔科技总是尽最大努力在最短时间内，将一项计划变成可以真正落地的成熟产品。

正因为如此，我们有理由相信，戴尔科技是行业客户多云征途上一个可信赖的伙伴。