俗话说“外来的和尚会念经”，但是如今的企业服务市场对此却不以为然。譬如在助力“专精特新”企业开展数智化转型的道路上，面对Oracle、SAP等众多国际巨头，用友U9 cloud的表现却是一枝独秀。

那么问题就来了：在巨头环伺、强手如林的企业服务市场，用友U9 cloud凭什么能够做到这一点？

炙手可热的“专精特新”企业

关注企业服务市场的小伙伴们，一定都对“专精特新”这个词耳熟能详。毕竟在过去的这一年里，“专精特新”堪称是企业市场当之无愧“最靓的仔”。

2022年，“专精特新”首次被写入《政府工作报告》。报告提出要支持中小企业走“专业化、精细化、特色化、创新型”的“专精特新”发展之路，并在资金、人才、孵化平台搭建等方面对培育“专精特新”企业给予大力支持。我国“十四五”规划纲要也提出，推动中小企业提升专业化优势，培育专精特新“小巨人”企业和制造业单项冠军企业。2022年中央经济工作会议也明确要求激发涌现一大批“专精特新”企业。

2022年6月1日，工信部印发《优质中小企业梯度培育管理暂行办法》，指出创新型中小企业、专精特新中小企业、专精特新“小巨人”企业是优质中小企业培育的三个层次，共同构成梯度培育体系，并且提出要在“十四五”期间努力在全国推动培育一百万家创新型中小企业、十万家专精特新中小企业、一万家专精特新“小巨人”企业。

2022年9月2日，为了打造服务创新型中小企业主阵地，北京证券交易所正式成立。而设立北交所的核心，就是为“专精特新”中小企业服务。可以说作为中小企业的榜样，“专精特新”企业也为我国广大中小企业未来的发展之路指明了方向。

助力中国制造业高速增长，用友U9 cloud是认真的

谈起“专精特新”企业的数智化转型，自然离不开强有力和可靠的技术支撑。在企业市场深耕多年的用友，就是这样的一家科技企业。

作为面向制造企业打造的数智化转型解决方案，用友U9 cloud全面运用移动互联网、大数据、物联网、人工智能等最新技术，通过个性化定制、网络化协同、智能化生产、项目化制造、精细化成本、层级化考核、一体化应用、、全球化运营、服务化转型等九大核心业务场景，加上助力企业深度应用的智能工厂、智能连接、智能决策、IPO助手、行业化应用等五大新特性，助力制造企业重塑数智化核心竞争力、赋能组织变革和商业创新，成为了制造业高效增长的“数智力量”。

2021年5月，云化升级的用友U9 cloud一上市就赢得了如潮好评，并摘取了制造业云ERP第一的桂冠；在海比研究院、中国软件网联合中国软件行业协会应用软件产品云服务分会联合举办的《2022中国智能制造软件市场研究及选型评估报告》发布论坛上，用友U9 cloud又一举斩获了“2022中国制造业云ERP状元奖”。

从2008年用友U9的横空出世，到2022年最新版用友U9 cloud的发布上市，在过去的十几年，厚积薄发的U9 cloud在不断推陈出新的过程中，见证了中国成为世界工厂的卓越之路，见证了中国制造企业从单组织到多组织、跨国经营的高速发展，也见证了中国制造企业从批量生产到客户化定制的转变。而在众多制造企业成功实施数智化转型的背后，其实都有着用友U9 cloud的身影。

用友U9 cloud以“专精特新”服务“专精特新”

在众多的企业解决方案中，为什么用友U9 cloud的表现会如此耀眼？来自几位用友高管的剖析为我们揭晓了这个问题的答案。

用友网络副总裁、U9 cloud事业部总经理郑瀛告诉趣味科技，在用友U9 cloud的客户当中，以“专精特新”为代表的企业占据了相当大的比重。而在过去的一年中，用友更是深切感受到了国家对“专精特新”企业的政策扶持，以及对相关企业数智化转型的高度关注。郑瀛谈到“用友U9 cloud的客户以制造业为主，业务更加聚焦，人员更加聚焦，总部对这条产品线的投入也在加大。过去十几年的积累沉淀，那么多的行业客户，从‘专精特新’一直到业内的‘隐形冠军’，使得我们今年的业务取得了比较大的增长，而且未来还会有越来越多的制造业客户选择U9 cloud。”

据用友网络助理总裁、U9 cloud事业部副总经理孙汉明透露，其实在早期阶段，用友一直在打造和磨合U9 cloud产品，并不是特别显山露水，每年产出也不算多。但是在这个过程中，一步步积累了很多的企业客户。当后来互联网泡沫破灭、房地产市场低迷、制造业重新成为市场焦点时，大家才发现原来用友U9 cloud厚积薄发，已经在制造行业一飞冲天。

“用友U9 cloud其实就像是一款‘专精特新’产品，早些年不显山，不露水，然后突然大家发现它在同类产品里已经是隐形冠军，在制造业居然会有这么多的成功案例。这一方面源于用友U9 cloud在制造业持续十几年的辛勤耕耘，另一方面也正好赶上了制造业的时代大潮，这对用友来说也是一个很好的机遇，真正做到了用‘专精特新’服务于‘专精特新’。”孙汉明说道。

用友U9 cloud的独特优势

随着“专精特新”企业在2022年的火爆，许多企业服务商也将其作为了市场主攻方向。那么相对于其他友商而言，用友U9 cloud在服务“专精特新”企业时究竟有哪些优势呢？

1、从现在到未来的规划

“考虑到‘专精特新’企业都是成长型企业，无论是现在的业务还是未来的发展，用友都可以提供覆盖从现在到未来的产品、方案与服务，并为企业做好未来10-20年的规划，这方面我们有着充足的案例。”郑瀛表示，“也就是说，从产品到规划，从现在到未来，用友都可以为‘专精特新’企业量身打造适合的服务。”

2、范围广、程度深的应用

郑瀛透露，根据相关数据统计，在最近两年里，伴随着企业的不断成长，大约有90%的“专精特新”企业在数智化升级的过程中都会进行二次选型，其中很多企业都会将原有的信息化系统替换成用友U9 cloud。“这些‘专精特新’企业为什么会选择用友U9 cloud？因为它应用范围广，程度深，能够很好地支撑企业IPO上市的需求。”

3、高度重叠的目标客户

“专精特新”企业中，大约有70%左右都是制造企业，其中30%又是偏机械方向，因此可以说，用友U9 cloud的聚焦客户本身就与“专精特新”企业高度重叠。而“专精特新”企业的管理诉求，包括业务扩张、并购、IPO、出海，本来也都是用友持续多年耕耘的方向，双方可以说是天作之合。

4、快速周到的本土服务

众所周知，企业服务项目在具体的实施过程中，往往会根据企业情况、客户想法以及后续业务而不断调整和变化，这就需要服务商提供快速及时的响应。相对于Oracle，SAP等国际厂商而言，这正好是用友作为本土服务商的巨大优势。譬如国外品牌的服务不可能覆盖国内的一些四五级城市，但是用友就可以做到。许多“专精特新”企业正是因为考虑到国外品牌使用难度大、使用成本高、个性化报表开发难度大、技术支持主要在境外、服务响应效率低下等各种因素，才将其替换成了用友U9 cloud。

5、全面强大的综合优势

除了专业性和深度之外，在个性化定制、项目制造、成本、预算、服务生态等各个方面，用友U9 cloud相对于其他友商也具备明显的优势。譬如用友强大的专业服务伙伴生态，就可以作为交互层面或者开发层面的补充，为“专精特新”企业提供更好的服务。

用友U9 cloud的客户成功模式可以复制

除了拥有众多的竞争优势之外，用友U9 cloud还具备一项巨大的魅力，那就是其客户成功案例能够快速复制给更多的“专精特新”企业。在用友网络U9 cloud咨询方案部专家马占清、用友网络U9 cloud实施总监杨运良的介绍中，趣味科技了解到，基于针对“专精特新”企业的数智化支撑方案，用友U9 cloud在过去的几年中，帮助大量的“专精特新”企业完成了替换和复制：

某家企业2019年与用友U9 cloud合作时年营业额才2.5亿，第一笔项目是550万，结果成效非常明显，2020年营业额4.8亿，2021年8.9亿，2022年预计18亿；

某家企业因为原来的IT服务商满足不了自身的个性化应用需求，不得不养了一支多达500人的庞大IT团队，自己去做个性化开发，直到遇上了用友U9 cloud；

某家企业从2011年的20亿，到如今的300多亿，始终选择的是用友U9 cloud，用了很多年都没有被替代；

某家企业基于路径依赖，用了很多年的Oracle解决方案，但最后还是替换成了用友U9 cloud；

某家企业在2016年花500多万购买了Oracle解决方案，2022年6月18日替换成用友U9 cloud，8月1日正式上线，项目实施周期仅40余天，只花了297万……

可以预见的是，随着《中国制造2025》的临近，在助力“专精特新”企业数智化转型的舞台上，在中国从工业大国到工业强国的变革之路上，用友U9 cloud还将绽放更多的精彩。