文|智能相对论

作者|佘凯文

这些年，在消费市场“高端化”毫无疑问成为了被谈及最多的一个词，纵观整个市场，除了传统的3C、家电行业，包括服装、啤酒、方便面等零售、消费业也同样在寻求高端化，以至于前不久还出现了备受质疑的“雪糕高端化”。

“高端化”成为消费升级大背景中的一个趋势，同时“高端化”也在为许多行业带去新的机遇。比如，行业发展正当时的智能家居赛道，这个看似明明属于“高端市场”的行业，多年发展期间却一直在“向下兼容”，当然在发展前期行业“向下兼容”本也无可厚非，但时至今日如果只是一味“向下”，显然对于行业发展也并不全是好事。

拥抱“高端”，智能家居不可错过的市场

细数多年来智能家居行业在国内的发展，已然成为了一股不俗的产业力量。数据显示，当前我国智能家居市场规模已超6500亿元，到2025年智能家居规模将突破8000亿元。

多年来的发展，也让行业形成了派系林立市场竞争环境，然而一直以来的问题在于，各路玩家都将目光盯在了“初级市场”，也就是上面提到的“向下兼容”，在智能家居领域，所谓“向下兼容”指的是，为了能使行业渗透率能实现进一步提升，行业玩家纷纷以提高市场渗透、占领市场为战略不断“内卷”，而往往采取办法都是“破价”。

一位有着十多年家装经验的设计师坦言，“当前，智能家居已成为家庭装修的主流趋势，相当一部分用户都会主动选择智能家居，从品牌来看用户选择最多的还是米家，一个是因为米家产品丰富，另一个也是最重要的因素便是便宜。”

那么为什么智能家居需要走向“高端”？

一方面，众所周知智能手机赛道其实苦“性价比”这三个字久矣，并且时至今日“性价比”还在真正为消费者带去实惠吗？“阉割、减配”已经成为智能手机赛道的常态，如今“性价比”只成为了低端机的最后一层保护色。

而带去的影响却是久久无法消弭，例如小米这两年里一直在向高端市场发起冲击，结果却不甚理想，这便是不断“向下兼容”所带去的弊端，也成为智能家居的前车之鉴。

另一方面，智能家居对于国内市场而言属于“舶来品”，这就导致国内市场的发展脚步相较国外其实是慢一步的。国内市场这些年因竞争大都围绕底部市场进行，使得行业始终没能跑出纯粹的高端品牌。

反观国际市场，像Control4、路创、basalte巴萨智能等高端品牌已经成为消费者最喜爱的几个品牌，这些高端品牌也在告诉国内市场，“高端”的价值或许远超想象，这将是智能家居赛道不能错过的一片“新蓝海”。

当下，终于有国产品牌向着智能家居的高端市场迈出了真正意义上的第一步，这便是“路徕”，或许有很多人现在并未听过这个品牌，是因为路徕是智能家居赛道中一名不折不扣的新玩家。那么路徕这个“新人”又是凭什么有信心在一众围追中向着高端市场突围呢？

成就高端，路徕在依靠什么？

通过观察其他行业的高端化路径，市场总结了一些“高端化”的规律，最主要可以归结为两点，其一是产品体验、其二是生态价值，而这两个点在智能家居赛道同样适用。

1、“新有线”铸造出新链接

在产品体验方面，目前智能家居最大的体验痛点便是在于产品连接，由于一直以来行业缺乏主导和承担推动智能家居行业标准制定的领导者，使得长期内不同厂商生产的智能家居设备缺乏统一的物联网协议标准，接口壁垒重重，无法自由接入不同品牌设备。

更主要的是，智能家居产业链的分散，使上游芯片、模组等云端产业与下游硬件生产商脱节，无法达成完善的质检、品控体系，导致智能家居的质量、故障问题突出。

谋定高端市场的路徕，一出手就是在解决这一问题。

路徕的核心团队，均来自于苹果、微软、谷歌、华为、涂鸦、富士康以及Konnex协会Zigbee联盟等高尖体系。对于各大体系有着深刻的了解，对于行业链接问题也有着独特的见解，于是Lolai路徕“新有线”协议应运而生，既可以链接全球标准的knx协议又可以无限链接Lolai路徕系统无线产品，且通过与平台系统深度定制开发，集合体感交互，主动智能、3D可视数字化全屋传感算法及多模态交互应用，搭配行业领先的界面交互视觉设计能力，构建独立、安全、可靠的定制云及全屋智能LOLAI OS系统与远程APP配置中心，为用户带去全新稳定可靠的空间智能交互创新体验。

2、场景与生态才能使价值最大化

在解决产品链接问题后，路徕又开始着手场景与生态扩张。

智能家居已经广泛应用于酒店、家装、地产等行业，然而却没有专业工具辅助管理和运营，导致地产、酒店业务特色和需求的定制化服务难满足，且无法打通配套业务系统。

面对普通消费者，生活场景的打造亦成为智能家居家庭体验的核心环节，随后客户服务则成为智能家居消费体验的延续。在这样的背景下，路徕“一站式智慧奢华豪宅定制方案”应运而生。

面对从施工安装到交付验收，再到后续故障报修和运维升级的体验痛点，路徕推出了从定义到售后，涵盖品牌的设计、研发、生产、销售的一站式智慧奢华豪宅定制方案，所打造的整套智能家居软硬件产品及定制云平台智慧解决方案不仅服务于城市地标及高端顶层用户，更覆盖智能豪宅、高端会所、超五星级酒店、智慧人居养老。

路徕谋定高端市场，所依靠的也绝不仅是技术、功能、体验的升级，其品牌和产品理念在业内更是独一份。Lolai路徕有着来自意大利纯正的设计体系基因，通过与意大利总部设计师的联合共创，打造行业独树一帜的全套智能家居产品及软硬件供应链体系。

智能家居为什么需要路徕这样的高端品牌？

在了解完路徕的能力后，也许还是有人会问，为什么智能家居行业需要路徕这样的玩家，或者说高端化对于智能家居而言究竟意味着什么？这个问题或许可以从品牌、用户及行业三个维度来解答。

1、用户认知是智能家居的终局之战

从品牌层面来看，当下流量红利期已经结束，流量总体越来越低，成本越来越高。所以，如何种好品牌的树，于消费者心智中抢夺优势、赢得人心，远远比有流量更重要。

与此同时，高端化决定品牌未来的上下限，从高端切入，做出差异化价值，在锁定利润的同时，也锁住了消费者对于品牌高端的心智。

像前面提到的智能手机行业，为什么华为、苹果、三星等品牌能在高端市场横行无阻，而其它品牌即便能看到那个巨大市场却迟迟无法进入，其根本问题就是“初始路径”选择上的结果。

回到智能家居赛道，如果只是想拓展市场，那么凭借低端产品线确实就可以了。但显然，能让智能家居真正释放价值的将是高端市场，也是如此路徕才会成为行业中别具一格的存在，而依靠科技与美学，加速建筑与空间的智能化体验，致力于打造国内最高端的奢侈品智能家居品牌，路徕正在智能家居行业掀起一场理念革命，一场空间革命。

2、智能家居是生活方式的选择

从消费者层面来看，用户对于智能家居产品的选择，其实已经不再只是停留在硬件层面，所反映出的更多是一种生活方式的选择。

比如在早晨，用户还在熟睡，柔缓的音乐响起，窗帘徐徐拉开，温暖的阳光轻洒入室，你的新一天就这么开始了；又比如晚上回家时，智能门锁人脸识别开门，随即门口中的灯光亮起，电视、窗帘、室内灯光都来到最适合的程度。

这便是由智能家居所带来的生活方式的差异化，当然这些场景都只是冰山一角。路徕更透过品牌和产品理念，追求艺术化、高品质、有品味的生活理念。一站式智慧奢华豪宅定制也开始让消费者意识到高端智能家居的美好未来，其实是一种高端奢华的生活方式。

用路徕的话来说，其所追寻的是“自我阅尽生活更懂生活，在历经浮沉之后参透生活的表象，追寻对生活的本质理解。把复杂变简单，把厚重变轻薄，把重复化一。欣赏艺术、品味的生活质感、感知自然的真挚，享受生活的纯粹状态，追求生活的更佳体验”。“本该如此尊贵！”是对自我人生最满意的嘉奖。这何尝又不是用户对于高端生活的最佳呈现。

3、高端市场考验智能家居的核心价值

从行业层面来看，在智能家居领域“劣币驱除良币”的故事其实一直有在上演，目前相当一部分玩家举着智能家居的大旗，玩得确实资本击鼓传花的那一套，既无法保障自身产品质量，也破坏了行业环境，而真正的消费痛点需求却一直被忽视，还让众多经销商对行业失去投资信心。

如何破局？迈向“高端化”或许正是方向之一。

首先，高端化路径一开始就注定了大规模投入，无论是技术投入，还是资金投入，使玩家注定无法“割完就走”；其次，将为行业树立起更加健全的“价值观”，像路徕秉持“本该如此尊贵”品牌理念以及“尊享智慧奢华生活”的广告语，Lolai路徕目标是通过一段时间的沉淀来服务国内顶级富豪的智慧生活方式以及顶级的艺术建筑团队赋能，更能为有品味有需求有实力的顶级用户做智慧生活的私人VIP服务，成为顶级富豪的智慧生活服务品牌。

所以，可见在谋定高端市场后，品牌方必须更加注重产品、生态及品牌价值，而在这种标准下，“劣币们”的市场空间将被持续压缩，最终智能家居为用户提供智慧生活的核心价值也能被真正激发。

总结

总而言之，高端化已经成为深挖智能家居赛道价值的未来趋势，且不管对于哪部分受众来说，高端化都将是必然选择。此时，高端市场的梯队化还未成型，谁先入场谁必将掌握竞争的主动权，路徕为行业开了好头，也为行业提供崭新发展方向，接下来的故事或可以共同期待。

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