小刀马

随着苹果iPhone14系列的发布，销售市场对于其预售的争夺也紧锣密鼓地开始了。此前主要是以3C为代表的京东、苏宁、国美等第三方平台为主，后来拼多多也加入了战团。其中京东的发展最为迅捷，影响力也最大，再加上京东本身的品质和物流优势，得到了很多用户的追捧。如今，我们看到美团也要加入到这个战局了。

那么为何美团也要加入到iPhone 14系列的预售军团中来呢？我们观察有几方面的因素：

其一是iPhone手机越来越成为一种快消品了。尤其是新品发布之后的第一个季度，一般都是销售非常旺盛的时候。这时候，一部分喜欢尝鲜的用户，总是希望能够在第一时间使用了新款的手机，晒晒朋友圈，炫耀一番，彰显一下自己的格调有多高，满足一下脆弱的虚荣心等等。因此，希望在第一时间拿到手机，但是不见得都有人有时间去排队等候，去实体店自提等等。这也是为何一些黄牛党可以加价出售的原因之一，有的是预约不上，有的是没时间去排队，这样就给黄牛带来机会。当然，也给骑手们带来机会。客户去不了没关系，骑手可以闪送到家，只是需要加点钱而已。

其二是美团的骑手基数在不断扩大，本身在快递方面独有的群众基础和城市规模，几乎满大街都可以看到美团骑手的身影，这部分人数基础怎么利用起来，其实也是美团的优势所在。这是不同于京东、顺丰物流的另一波人马。合理发挥他们的价值，也是创收的价值。美团在这方面的优势有目共睹，因此希望把这部分价值最大化地利用起来，也无可厚非，城市半径在不断变化，给骑手腾挪的空间也越来越大。

其三是美团本身就是“快餐文化”的积极怂恿者和倡导者践行者。当iPhone成为一种快消产品的时候，怎么最大限度地抢到第一时间落地，就是赚取第一笔利润的关键时期。美团加入到iPhone 14的预售中，就是希望能够在这个以快制快的消费周期内抢到自己的一杯羹。这是和京东、拼多多之间的一次竞争，也是即时销售的一次集中体现。当然，用户的习惯是不是会改变，如何得到用户的认可和信任才是关键，不是简单地上马这项业务就可以了。

其四是美团这次加入到iPhone14预售中的机会大吗？其中涉及到两个方面：一是是不是和苹果公司（实体店）或者相应的预售实体店有更大范围的合作？这个因素很关键，这样可以堆积起庞大的实体店优势。众所周知，苹果公司也计划推出闪送服务，就是为了给那些写字楼的用户一次足不出户就可以拿到自己的iPhone 14产品的机会。对于这部分用户来说，或许并不在意那几十甚至上百的闪送费，要的是一种可以在周围群体中彰显自己与众不同的机会，甚至略带一些炫耀的资本似的虚荣，试想（臆想）一下，在写字楼里，一个闪送员给你送来一台iPhone 14 Pro Max的时候，你是不是要开机验货，会不会有同事凑热闹地过来观看，并发出啧啧的赞叹之类的声音？那么，当事人是不是心中会有小小的满足感？

二是美团自己的供货渠道是不是足够强大。按照苹果先期备货的数量来看，应该可以满足任何一家可以大量拿货的机构或者第三方平台，因为苹果公司也乐意看到自己的iPhone 14系列产品赶紧卖出去。因此美团的供应链机会应该不会太差。即使达不到京东、拼多多的水准，应该也相差不大。这是驱使其可以在这次预售中是不是能够分得足够蛋糕的关键所在。此外，就是有没有一些内部政策的刺激，比如在预售价格、服务、赠送等方面是不是有不同于竞争对手的举措？

当然，不仅仅是美团一家参与这样的配送竞争。我们看到，除了美团之外，京东到家等电商平台扩大了Apple授权专营店的合作覆盖范围。即时零售市场的竞争或许在这场iPhone 14的预售盛宴中要达到一个小高潮。京东到家是目前唯一获得Apple品牌预售资格的即时零售平台。从京东到家上选购，或者在京东APP内选购手机时看到商品带有“小时购”标识，下单即可享受小时级甚至分钟级送达服务。

据悉，“外卖买手机”已然成为一大新消费趋势。据美团统计，今年1月到8月，美团外卖平台上的Apple商品销量同比增长437%，iPhone销量同比增长850%。美团外卖将合作门店扩展到全国200多个城市，共1000余家门店。而京东提供的数据显示，截至目前，全国已有超2600家Apple授权专营店上线京东到家、小时购，覆盖超1700个县区市，门店数较2020年同期增长了4倍，合作经销商数量接近50家。这一次，美团和京东到家的争夺或许会更有看点，到时候待双方公布了数据或许就可以看出究竟谁更棋高一着了。