关注IPO市场的读者朋友想必都知道，近日，深圳佰维存储科技股份有限公司（以下简称“佰维存储”）已经递交了科创板上市招股书。招股书显示，佰维存储主要从事半导体存储器的研发、生产和销售。

那么问题就来了：在强手林立的本土存储企业中，为什么佰维存储能够冲刺科创板？这家公司究竟做对了哪些事情？又能为创业者带来哪些启示？

选对赛道：存储行业迎来巨大机遇

雷军曾经有一句名言被无数创业者奉为经典：“只要站在风口上，猪都能飞起来。”虽然此话略显夸张，但是却非常形象地体现出了创业者选对赛道的重要性。

众所周知，在全球集成电路产业中，半导体存储器行业是规模最大的分支。根据来自中金企信的数据统计，2021年全球半导体行业整体规模达5529.61亿美元，同比增长幅度高达25.6%。其中存储器市场规模接近1600亿美元，占比超过了半导体行业整体规模的四分之一。

之所以存储器市场占有如此大的比重，是因为云计算、大数据、5G、物联网、人工智能、智能车联网、元宇宙等新一代信息技术，都不可避免地要采集和产生大量的数据。与此同时，由于近年来疫情的影响，大批企业都开设了远程办公，许多学校也推出了在线教育，这也进一步推动了存储市场的快速增长。

市场调研机构国际数据公司（International Data Corporation，简称IDC）发布的《数字化世界-从边缘到核心》白皮书预测，全球数据总量将从2018年的33ZB，增长至2025年的175ZB。世界半导体贸易统计组织（WSTS）也预测，2022年全球半导体市场预计将增长16.3%，达到6460亿美元，其中存储器市场规模将达到1,716.82亿美元。

面对呈现几何级数增长的海量数据，市场需要更多的存储。而作为全球电子设备的最大生产国和最大消费国，中国更是存储芯片最大的终端使用地，但是国产存储芯片目前占比还不到5%。这一现状也充分说明，国产存储行业有着巨大的成长空间，国内存储器厂商将迎来巨大的发展机遇。

正是在这样的时代背景之下，佰维存储应运而生。这家成立于2010年的公司，主要专注于存储芯片研发与封测制造，是国家高新技术企业，国家级专精特新小巨人企业。值得一提的是，佰维存储不仅获得了国家大基金战略投资（第二大股东），并且还是国内率先进入全球科技巨头供应链体系的存储器企业。

经营模式：出众的盈利能力

万物互联时代，各种智能终端设备层出不穷，存储形式也变得更加多元化。佰维存储以“从芯到端，赋能万物互联，构筑万物互联时代的存储根基”为使命，紧随存储芯片大容量、大带宽、低延时、低功耗、高安全、小尺寸等升级方向，在移动智能终端、PC、企业级、智能车载、行业终端、移动存储等六大应用领域持续创新，打造了全系列、差异化的产品体系及服务，主要包括嵌入式存储、消费级存储、工业级存储、先进封测服务四大板块。

除此以外，佰维存储在发展模式上独具创新，整合了存储介质特性研究、固件算法开发、存储器设计与仿真、封装测试、测试设备研发与算法开发、品牌运营等，从而构筑了局部一体化的经营模式。在局部一体化经营模式下，公司针对市场的不同需求进行产品设计、研发及原材料选型，从供应商购入NAND Flash晶圆及芯片、DRAM晶圆及芯片、主控晶圆及芯片等主要原材料，进行IC封测及/或模组制造，将原材料制成半导体存储器，再将产品销售给下游客户。该模式实现了从存储晶圆到最终产品的局部一体化，无需对晶圆制造后的任何生产环节进行委外加工。除此以外，该模式还为公司在产品创新及开发效率、产能及品质保障等方面带来了较强的竞争优势，同时规避了晶圆迭代的技术风险和过重的资本投入。

全系列、差异化的产品体系及服务，以及局部一体化的经营模式，帮助佰维存储获得了出众的盈利能力。以2021年1-6月为例，佰维存储营业收入为133,625.70万元，同比增长高达102.68%。

营销布局：优质客户遍布全球

在打造优质产品和经营模式的同时，佰维存储也在积极拓展和加强全球营销渠道，并在短短几年内就完成了全球营销网络的布局，并且取得了一定的市场影响力。

目前佰维存储旗下有两大品牌以及多个独家运营品牌，其中佰维（Biwin）品牌主要面向智能终端、工业级应用、企业级应用、车载应用、PC OEM等To B市场，子品牌佰微（Biwintech）以及独家运营的惠普（HP）、宏碁（Acer）及掠夺者（Predator）等品牌则面向DIY、电竞、移动存储等To C市场。作为位列全球PC出货量前四的两大知名国际品牌，惠普和宏碁选择佰维存储作为其存储产品的战略合作伙伴，也充分体现出了市场对佰维存储品牌综合竞争力的高度认可。

作为本土存储企业，如今佰维存储在国产智能手机嵌入式存储市场占有率位居国产厂商前列，同时也是国内少数具备ePOP量产能力的存储厂商，相关产品已进入多家知名品牌的智能穿戴设备供应体系。在消费级PC存储市场,自有佰维（Biwin）品牌产品也已经进入多家国内外PC厂商供应链。凭借优秀的技术实力、服务质量以及严格的品控，佰维存储与多家国内外知名企业均建立了密切的合作关系，其产品也受到了下游客户的广泛认可。

除了深耕国内市场之外，佰维存储还本着“立足中国，服务全球”的理念，坚持贯彻全球化战略布局。截至目前为止，佰维存储已经在北美、拉美、印度、欧洲、中国台湾地区等地发展并打造了强有力的本地化服务和市场营销团队，建立起了全球经销商网络并与诸多主流销售渠道建立合作关系，已经开拓全球客户210余家，代理商110余家，覆盖全球5大洲、39个国家和地区，在美国、巴西、荷兰等17个国家和地区均建有经销商网络，以更好地深耕当地市场。

生态建设：发挥产业链优势

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，作为一家快速发展的高科技企业，佰维存储深知产业链上下游的合作伙伴对于自身成长的重要性，并为积极打造良好产业生态，发挥产业链优势付出了诸多努力。

作为国内率先进入全球一线品牌供应体系的存储芯片企业，佰维存储以自身构建的封测应用一体化商业模式，串联起了国内存储器的上下游企业。这使得佰维存储在全球市场不断攻城拔寨拓展业务的同时，也有力地推动了国内存储产业链迈向更加广袤的全球市场。

在原材料采购端，佰维存储的核心原材料NAND Flash晶圆和DRAM晶圆主要采购自国内外知名存储晶圆厂商；而在销售端，佰维存储的主要产品为嵌入式存储、消费级存储、工业级存储，并且To C高性能SSD及电竞内存条等产品获得了惠普（HP）、宏碁（Acer）及掠夺者（Predator）品牌的全球独家授权，有效拓展了在全球消费级市场的销售渠道，客户范围辐射全球。

如今，佰维存储的产品已经进入了PC及服务器厂商、通信设备厂商、智能终端厂商、行业及车联网厂商等众多行业龙头客户的供应链体系，并且在多个细分市场都占据了重要份额。

从国内市场到国际市场，从采购端到销售端，佰维存储与存储产业链上下游的主要存储晶圆厂商、主控芯片厂商、SoC芯片厂商以及众多行业龙头客户，均建立了长期稳定的合作关系，共同打造了一个庞大的产业生态网络，在充分发挥自身产业链优势的同时，也有力地推动了中国存储产业链更快融入全球市场。

厚积薄发：科创板上市的宏伟蓝图

“功夫不负有心人”，佰维存储多年来在技术研发创新上持之以恒的辛勤耕耘，终于结出了累累硕果。

截至2021年12月31日，佰维存储共取得境内外专利156项，其中19项发明专利、91项实用新型专利、46项外观设计专利，范围涵盖公司研发及生产过程中的各个关键环节。

在嵌入式存储领域，佰维存储已经成为国内市场份额名列前茅的自主品牌企业。与此同时，佰维存储还是国内少数具备ePOP量产能力的存储厂商，其子公司惠州佰维也是国内少数可以量产16层叠Die存储芯片的厂商。佰维存储ePOP产品获得“2021年全球电子成就奖年度存储器”奖，BGA SSD产品获得“2021年中国IC设计成就奖年度最佳存储器”奖。

凭借优异的综合竞争力，佰维存储还获得了国家级“专精特新小巨人企业”、“国家高新技术企业”、“十大最佳国产芯片厂商”、“省级重点IC项目（佰维惠州科技园区，2018年）”、“深圳知名品牌”、“海关AEO高级认证企业”等诸多荣誉称号。

我们有充足的理由相信，在成功冲刺科创板之后，佰维存储必定还会在全球市场的大舞台上，为中国存储产业绽放更多的精彩！