编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
在国内元宇宙的故事里，字节跳动是一个颇具指标性的玩家。
自从去年八月字节跳动以九十亿的高价收购VR头盔设备制造商Pico之后，它就注定占据了元宇宙掘金浪潮中的重要一席。
特别是随着脸书ALL IN元宇宙，依靠TikTok与脸书掀起流量之争的字节跳动选择加码元宇宙就更加具备了很大的对标意义。
今年四月，Pico最新发布了新款头盔显示产品Pico Neo 3 Link，该款产品主要面向的是欧洲市场。与此同时，字节跳动被传正在美国市场推动Pico组建团队，在美国市场与Meta掰手腕的“野心”非常明显。
种种迹象表明，字节跳动很想要携Pico以令元宇宙江湖。可问题在于，一直专注于流量与人性生意的它是否能在这一更大的战场证明自己呢？
字节做Pico，营销先行
一个有趣的现象是，拜字节跳动“所赐”，我们已然在国内市场感受到了Pico近乎“疯狂”的营销浪潮，这种在相关产品尚未成熟情况下的提前营销，让大家感受到字节跳动想要在元宇宙领域扎根的急迫。
众所周知的是，现如今的VR头显设备，与其说是元宇宙入口，不如说它是一台游戏机来的实在，而且还是内容、体验十分有限的试验性游戏机产品，它离各方面普及还有很远的距离。
即便如此，字节跳动仍然选择了不遗余力的营销投入模式。
据悉，字节跳动今年给Pico提出了180万台的销量目标，为了完成销售，自上而下的鸡血肯定是少不了的。
于是，在抖音端，字节跳动把自己的核心流量位置贡献给了Pico，最近这段时间以来，你几乎在哪都能刷到Pico相关的内容、广告和活动。
而在抖音之外，字节跳动同样不遗余力。根据相关媒体统计显示，微博、B站、小红书、京东、淘宝、直播间、在线视频平台…几乎在所有主流的流量平台中，都能看到Pico的身影。
这样一种消费级产品般的营销投入规模让人很难想象Pico只是一款具备前沿科技属性的“玩具”。
此外，字节跳动还针对Pico促销推出了各种各样的活动，比如免费体验、打卡半价等。
有意思的是，Pico还曾因为这种促销动作收获了消费者的投诉。
据悉，在Pico推出的免费体验活动中，免费体验期间是不能激活的，激活之后就不能退货，有用户就曾因为激活体验后想退货却最终收到的只是京东E卡而选择将它投诉到了网络投诉平台。
种种迹象表明，字节跳动做Pico，还是擅长的营销先行那一套。那么，这种取长补短的策略能否帮助Pico出圈，获得令人满意的销售成绩与用户反馈呢？
对标竞品，Pico可能没有那么令人满意
客观来说，想要产品获得认可，营销永远只是起到辅助作用，最关键还是得看实际的产品体验。
而考虑到头显AR设备目前在全球市场都没有太多的可直接对比产品，我们自然而然会将Pico与Meta旗下的Quest进行直接比较。哪款产品的表现最好，就可以认为哪一家就掌握了元宇宙“先机”。
可惜的是，在Pico与Quest的直接对比中，很多人都觉得Pico落了下风。
虽然在今年推出了Pico Neo 3 Link新品，可在产品体验、市场覆盖、内容体系构建等核心维度，Pico似乎都不太扛打，这给字节跳动的元宇宙故事埋下了一层阴影。
根据一些资深用户的反馈显示，因为一些历史渊源，Pico与Quest在硬件产品本身并没有什么太大的差别，甚至有用户表示二者使用起来“几乎差不多”。但在一些细节上，Quest总体的表现可能要更好。
比如Pico的优点在于佩戴更加舒服，戴眼镜之后的体验也很不错，可游戏内容极少、操控杆不灵活等缺点让它遭受了不少的批评。
相比之下，Quest更多的游戏内容让它在内容生态构建上始终领先一步，而大家都知道的是，内容生态对于元宇宙“游戏”来说至关重要，硬件产品只能算得上“进入门槛”而已。
更重要的是，Quest相比于Pico还有更好的价格优势。
一方面，目前Pico上的多数游戏都要付费，购买游戏的成本不低。而Quest上的游戏虽然也需付费，但可以通过设置开发者模式后玩破解版游戏，再考虑到网上还有很多免费游戏资源，所以Quest在游戏内容成本上可以压的很低。
根据相关统计数据显示，Quest官方商店加非官方商店的游戏总数目前已经超过一千款，相比于Pico商店的不到300款优势明显。
另一方面，Quest相比于Pico在硬件层面还更便宜。
以同配置最新产品为例，256GB Pico Neo 3 Link的售价约合470多美元，而Meta Quest 2只要399美元。聚焦国内市场来看，虽然Pico和Quest的起售价几乎差不多，甚至Quest还略高一些，但由于Quest在游戏内容上的巨大优势，它势必会挑战Pico的销售情况。
事实上，市场表现已经证明了这一点。根据近期Steam发布的相关统计数据显示，目前Quest 2在头显设备市场占据了绝大多数的市场份额，市场占比近48%，而Pico Neo 3的市场占比仅有0.63%，双方的差距不是一点半点。
这或许也能解释字节跳动为何那么不遗余力地开展Pico“饱和式营销”，无它，想要尽快多占领市场、缩小与竞争对手的差距而已。
不过可以肯定的是，至少在目前的Pico 3阶段，字节跳动仍然在产品体系构建上与竞争对手存在着不小的短板，它想要自身元宇宙故事更进一步的话，仍然需要不断迭代新品、丰富内容池才行。
