编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
今年的618，正好处在疫情防控形势稳定，消费热情逐步恢复和加速释放这样一个关键节点上，众多的品牌、企业、商家都在翘首以待，期望能有超过去年的业绩与收获，而今年618前半段的火爆开局也正好印证了这一点。
品质与个性化是亮点
和去年相似，今年618购物节大促实际上提前了二十多天就启动了，这足见各大电商平台对此次活动的期盼和重视程度，同时促销的时间节点也相应地被拉长，这也有利于在激烈的竞争环境中，保证平台与商家双方的销售业绩均能得到稳定提升。
不出意外，家电数码产品仍是今年购物节的主力担当，从目前各线上平台的家电销售业绩来看，消费者对家电的购买需求热度不减，品质化家电的消费热潮仍在持续，今年京东618开始仅4个小时，家电全品类的成交额就超过了去年全天，家电新品类的成交额更是超过了去年一个月的水平。
尤其是新潮趋势类网红家电，其销售增势则更为迅猛，嵌入式空调、新风空调、冰洗套装的成交额同比分别增长超过3倍、8倍、6倍，游戏电视仅4个小时的成交额就比去年一个月还高出不少。
无人机、游戏机、投影机的销售则更为火爆，1小时的成交额就超过了去年全天，空气炸锅更是成为了现象级产品，它在10分钟内的成交额就超过了去年全天，射频美容仪、加热净水器10分钟的成交额同比分别增长超过10倍、4倍。
苏宁易购的销售情况也同样如此，自618活动开始以后，在其线下门店，4万元以上家电（套装）、万元以上高端家电的销量同比分别增长了43%、78%。
线上智能家电的销量同比增长64%，家电消费持续迭代升级的趋势比较明显，苏宁易购的分析也指出，家电消费呈现出场景套系化、品质高端化、绿色智能化和悦己潮流化四大趋势。
上半年一直低迷的手机市场终于迎来了一波成交小高潮，京东618开始后的4小时内，小米手机的销量同比增长了1.6倍，排名手机品牌销量榜的首位，5月31日晚上八点起的头1秒钟，苹果、小米、realme的成交额即突破了亿元。
尤其是苹果iPhone 13直降千元的消息还迅速冲上了微博热搜榜第一，这给苹果带来了一波不小的流量，在天猫手机热卖榜上，iPhone 13和iPhone 13 Pro的销量冲到了前二名的位置。
荣耀、华为、OPPO、vivo等品牌的成交额也同比增长了2倍，国产高端机型的销售走势也不错，OPPO、vivo、华为、荣耀等品牌4000元以上高端手机的成交额均同比增长了2倍。
「于见专栏」认为，随着90后和Z世代消费群体的快速崛起，他们所拥有的独立自主和个性化的消费意识，正在悄然地改变着家电数码市场的各行业细分领域。
生产企业也比以往更加关注消费者在高端化、品质化、智能化和健康环保方面的需求，从家电数码产品的销售特点来举一反三，我们不难发现，其它行业也都莫不如此。
年轻人引领着消费潮流
消费者尤其是年轻人的想法总体上是越来越趋于理性，他们会为品质和潮流买单，但并非一味地追求高价，而是力求在品质与价格之间取得适合自己的平衡。
所以和去年一样，今年618购物大促中，国潮元素、健康生活、直播带货等促销因素仍然是倍受各方关注与热议的焦点，从目前的情况来看，这些因素也的确是带来了不错的营销效果，前半程的销售成绩也说明，国内消费市场仍然具有极强的消费韧性与购买潜力。
国潮热的影响力在继续，618第一天在京东上成交额排名前20名的品牌中，国产品牌的数量占比就达到了70%，由于去年国潮类品牌所取得的成绩是有目共睹的，因此今年各电商平台也在这方面加大了扶持力度。
6月1日至18日，抖音电商推出了“守艺非遗”社会价值专区，向消费者宣传老字号食品、传统手工艺品和国潮好物，凭借抖音强大的用户及流量基础，国产品牌尤其是老字号必然会在618购物大促中流量满满、受益匪浅。
与此同时，科技类国潮产品也是倍受欢迎，VR头显的成交额同比增长了3.5倍，其中字节跳动Pico系列的成交额更是同比增长超过了20倍。
疫情改变了人们的休闲生活与锻炼方式，现在购买室内锻炼和户外露营用品的人也是越来越多了，这一点在今年的618预售活动中也得到了充分地体现。
京东618开始后仅10分钟，户外露营、跑步机、专业跑鞋、瑜伽垫的成交额就同比增长超过了2倍，居家健身服和智能健身镜的成交额同比增长超过了3倍。
短视频、直播带货等新销售模式，由于能较好地激发消费者对产品的兴趣与关注，提升他们在购物消费过程中的体验与感受，同时还能实现交易的精准匹配，进一步提升购买转化的成交率与复购率。
所以当前这类营销方式也日益为交易双方所接受与认可，在618预售当天，头部主播李佳琦直播间的观众人数达到了1.5亿人次以上，这个成绩远远超过了去年同期的1.06亿人次。
线上经济和数字技术已成重要支撑
「于见专栏」认为，一年一度的618一直在不断地推动品牌、商家、企业朝着高质量增长的方向迈进，在给品牌商家带来巨大发展契机的同时，今年的618又呈现出了这样三个特点：
线上消费已成为拉动内需促增长的重要引擎，去年国内社会消费品零售总额约为44万亿元，其中线上的零售额约为13万亿元，依托线上渠道的各种新消费业态正层出不穷地涌现出来。
今年前4个月，国内社会消费品零售总额同比下降了0.2%，但线上的零售额却是不降反增，同比增长了3.3%，一增一减之中，线上消费的地位与重要性明显上升了。
这同时也意味着，未来互联网经济将成为各路商家倾力争夺的主战场，围绕其展开的新零售竞争必然会更加激烈。当前线上线下销售也结合得更加紧密。
大型电商平台在加速向线下拓展业务，如截至6月1日12时，西安京东MALL，重庆、合肥京东电器超级体验店，客流量累计环比增长了1.3倍，成交额环比增长了5.5倍。
线下的商场商家也在积极依靠线上渠道强化产品销售布局，如银泰百货积极利用喵街App、微信小程序、支付宝小程序、达人直播等方式宣传产品，实现全渠道购物，同步激发线上线下的消费潜力，线上线下消费的有机融合，将为用户提供更多元的消费选择。
绿色低碳商品已成为消费购物首选，京东不失时机地推出了“青绿计划”，给近百万种绿色优质商品加上了绿色标志和给予更大的优惠力度，淘宝天猫也推出了几项绿色低碳活动，使消费者在愉快购物的同时，还能接触到更多的绿色消费理念。
苏宁易购的数据显示，在线上平台的618首轮预售中，绿色节能型家电持续热卖，新一级能效空调、冰箱、冷柜的销售额分别同比增长68%、74%、159%。
可以说，随着绿色消费观念的持续推进和深入普及，未来它必将深刻影响到我们社会经济发展和消费模式升级的各个层面，因此这一点需要引起供应链各环节的高度重视。
数字经济的引领作用更加突显，大型电商平台的数字化与智能化水平比以往有了进一步地提升，借助这一优势，平台能为众多中小商家提供从产品流通到推广销售的一条龙服务，通过流量扶持帮助中小商家实现降低成本、提升销量的目标。
在今年618预售期间，京东上有1500多家中小商家实现了预售订单同比增长超过1倍的销售成绩，京东超市的800个合作商家、1.5万多家合作门店的成交额同比增长在6倍以上，2000多个合作品牌的成交额同比增长超过了7倍。
拼多多通过商品打标、流量扶持等方式，帮助经营困难的中小商家增加营收，苏宁易购也在流量获取上尽力降低商家的获客成本，利用短视频、直播、推荐、互动等方式提升商家的流量获取能力。
由此可见，大型电商平台可以帮助中小商家提升数字化、信息化与智能化水平，缓解因为市场和技术限制所带来的经营压力。
结语
在今年头几个月，因为种种因素的影响，使得社会消费增长有所放缓，公众消费信心有所减弱，随着消费需求的逐步恢复，商品销售的总体态势开始逐渐回暖。
对于各电商平台和品牌而言，618购物节大促无疑是上半年最重要的销售节点和冲量时机，平台和企业都对此寄予厚望，618购物节大促甚至可能对平台和企业全年销售目标任务的顺利达成，都会起到重要作用，随着活动的持续深入开展，在剩下的十多天时间里，后半程竞争无疑将会更加激烈。
