编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

小米集团2022年一季度的财报已经在日前公布，财报中有两处亮点，一是小米的智能手机业务收入为人民币四百五十八亿元，全球智能手机市场出货量为三千八百五十万台；二是小米全球智能手机用户规模持续增长。

2022年3月，全球及中国大陆的MIUI月活跃用户数均创历史新高。这在高度饱和的市场下，非常难得，充分显示出小米的增长韧性。

其中，全球MIUI月活跃用户数达到5.29亿，连续6个月持续增长，同比增长1.038亿。中国大陆MIUI月活跃用户数达到1.356亿，同比增长1700万。

2022年Q1，由于国际局势、疫情反复等利空事件导致智能手机行业全球整体大盘下滑，但得益于小米集团精细化运营、高端化战略、海外本土化策略等举措，小米在行业下行期仍保持稳定向好发展，因此市场对其未来预期，也是信心十足。

抓住了机遇也仍旧在努力

诚然，2022年由于疫情影响，小米Q1财报也出现整体轻微下降，小米此次一季度营收733.52亿元，经调整净利润28.59亿元，在大环境遇冷的情况下，两组数据均不如往年优秀。

这其中既有海外局势的不稳定因素，小米在俄罗斯，乌克兰的市场份额不低。另外也有全球电子部件短缺、海外物流仍然受阻、手机出货量下降等因素叠加带来的负面影响。

最后就是国内的电子制造业也处于困境当中，受到疫情冲击、需求转弱等因素影响，今年1-4月份，我国电子信息制造业增加值和出口交货值增速下滑，集成电路等重点产品产量持续负增长，出口手机 2.7 亿台，同比下降 14.2%。

但在财报公布之后的第二日，小米股价大涨了接近6%，说明行业内外对小米的信心，还是十分充足的。

同时，小米高端化战略持续发力，小米全球智能手机Q1平均售价同比增长14%。

中国大陆地区定价在人民币3000元或以上及境外定价在300欧元或以上的高端智能手机全球出货量达到近400万台。2022年Q1按出货量排名，小米全球市场份额保持第三。

在产品精细化运营的内在驱动下，小米智能生态业务延续健康增长曲线。截至2022年4月，小米生态连接设备数接近5亿，同比增长36%。

小米的智能电视也再度呈现逆势增长的姿态，全球出货量同比增长超15%达300万台。小米电视出货量连续13个季度中国第一，全球前五。

中国⼤陆MIUI月活用户数连续6个季度实现环比递增，为小米互联网业务的增长奠定坚实基础。凭借用户规模的持续增长、多元收入来源，2022年Q1，小米互联网服务收入达人民币71亿元，同比增长8.2% 。

小米精细化的运营策略在互联网广告业务，电视广告收入上面也成效明显。同时在平台战略的推动下，内容资源拓展、高端品牌广告多方协同发力，两者在今年第一季度的营收甚至创下历史新高，高达45亿元人民币。

得益于在核心体验与内容服务方面的精耕细作，截至2022 年4月，小米电视付费用户数达550万。

财报显示，小米对研发的投入也在持续增加。小米目前的研发基本处于一个比较务实的阶段，就是固守软件领域，上升电子领域，规划工业领域。

如果说行业大环境的窘迫决定着当下企业之难，那么企业自身创新能力的强弱就决定着自己未来能走多远。

一个企业研发投入越多，产品创新能力越强，也就具有市场议价话语权的能力。2022年Q1，小米研发支出35亿元人民币，同比增长了16.0%。

小米能在众多强有力竞争对手的角逐中维持自己的相对优势，依靠的是本身的硬实力，以及孜孜不倦的用心经营。

入局高端化产品初显成效

整整三年的疫情持续影响，国外市场从2021年开始，通胀问题不断激化，居民的消费欲望也越降越低。其中中低收入水平用户受疫情影响收入的影响更大，他们的购买欲望下降，尤其是电子产品这类非生活必需品。

但高等收入用户在面对电子耐用品消费时仍有余力进行投入。因此加快进击高端市场是实现企业营收增长的必要战略之一。

在一场小米集团高管的内部研讨会上，雷军将冲击高端市场定义为“小米发展的生死之战”。想要撑起高端化形象，这一切的基础是自身实力够硬。

由于小米从“性价比”发家，要转型做高端产品需要持续对用户进行新的品牌理念灌输。与其他高端品牌强强联合，点亮小米手机的高端标签，是见效最快的方式。

今年五月，小米与高端相机品牌徕卡达成影像战略合作，双方将共同对小米旗舰手机的影像系统进行研发提升。首款联合研发产品将在7月发布，不出意外的话这款手机将是小米12 Ultra。

为了宣传小米12系列的高端产品定位，小米也在欧洲多地举办高端发布会及发布宣传片，旨在帮助小米12系列构建高端品牌形象。 从最新一季财报来看，小米定下的高端战略已经有了初步成效。

高端化带来长期成长动能，进一步向上探打开盈利区间。随着小米商业模式在全球市场逐渐跑通，叠加高端战略的坚定执行、渠道布局的完善以及软硬件协同下用户体验的提升，小米在全球市场份额仍具备较大的增长空间。

高端手机是品牌凝聚力的表现，在寒冬中属于御寒区所在；而相比中低端手机，用户在购买高端机时会更热衷于前往线下店体验后再行购买。这在一定程度上可以弥补小米此前的短板——过于依赖线上渠道。

 出海行动，苦尽甘来

小米手机海外市场的胜利主要依赖于全球三大市场，欧洲市场、印度市场、以及其他新兴市场。

对于小米而言，海外营收的最大份额除欧洲地区之外，更为重要的是在亚洲地区，尤其是印度地区作为小米出海重镇为企业成长立下汗马功劳。

不同于在国内中低端的品牌定位认知，小米一进入印度就是以中高端品牌形象示人，也是最早为印度用户提供印度定制功能的智能手机品牌。

印度市场一直是一个令中国手机厂商爱恨交织的市场，为了能够在印度成功打开市场，小米做了很多前期准备的工作。

当时在印度市场售卖的智能手机除了三星以外，几乎都是山寨品牌，甚至是我们国内代工的。于是小米迅速整合了印度本土的客户渠道、人才资源，依托印度互联网生态的成熟度，让小米可以轻易地复制其在中国的MIUI生态。

印度市场之大令各大企业垂涎欲滴，但市场之复杂又令他们止步不前。但就是这样艰难的印度市场正式打开了小米海外增长的潜力之门。

在2021年众所周知的国际局势下，小米在印度的营商环境其实是不断恶化的，在此背景下小米依旧拿到了最高的出货量。

而在南欧西班牙市场，小米手机出货量同比增长45%，市占率达35%，连续五个季度蝉联第一。

2020年之后小米其实获得了很好的时间窗口，因为危机总是与机遇并存。

由于疫情全球生产的停滞，生产原材料价格下挫，疫情之后小米在欧洲市场快速增长，在过去两年小米也享受了海外市场暴涨的红利。另外行业PPI迅速下行，这就为小米毛利率的改善提供了绝佳的注脚。

也许大家会理所当然地认为小米赢得海外市场的份额全靠低价输出。其实不然，小米从印度到东南亚，继而到全世界，针对不同文化的国际环境制定不同的策略，这才是小米的制胜关键。

例如在欧洲某些小国，消费者购买手机的主要渠道并不是通过互联网或者品牌手机店，而是通信运营商。小米在德国就与当地的通信商巨头沃达丰联手合作，在智能手机和智能物联生态进一步扩展业务，为欧洲用户带来更多的智能生活感受。

更值得注意的是，小米的海外战略对维持自身稳定的增长必不可缺，尤其在印度和欧洲地区，市场份额的攀升缓解国内需求不足的压力，这是2020-2021两年小米总规模仍然保持较快增长的重要原因。

在全球化战略的扎实推进下，2022年Q1小米境外市场收入人民币375亿元，占总收入的51.1%。

结语 

2022年一季度的稳健表现，再一次印证小米集团具备持续发展的增长潜力与生态势能，也为其应对全球经济下行的周期挑战中提供了的缓冲余地和有力后盾。Q1小米面临芯片结构性缺货问题，Q2将逐步好转，相信小米的核心盈利可于Q3起回稳或呈增长。

但随着OPPO、vivo双双出海，小米海外市场逐渐受到挑战，另外荣耀更是在今年真正的开启海外市场。小米即将在海外市场遇到国内同行的压力可想而知，但这也对小米提出了更高的要求，谨慎经营，少犯乃至不犯错误。