[钉科技观察] 零售市场风云再起，阵营对抗趋势愈加明显。

5月5日，国美零售与腾讯在北京鹏润大厦正式签署战略合作协议，重点涉及广告营销、大数据、云服务、智能门店等，旨在整合双方的优势资源和能力，共享共建全零售生态共享平台。并且，国美零售与腾讯已达成全流程、全场景智能门店建设方案。

在和腾讯合作之前，《钉科技》注意到，国美曾和京东、拼多多两大零售巨头进行了相关合作。

2020年3月，京东和国美宣布达成合作，国美官方旗舰店入驻京东；5月，国美零售宣布与京东达成深度战略合作，国美向京东发行1亿美元可换股债券。同时，国美方面透露，在导入京东非家电SKU、联合采购、物流仓配等方面展开合作。

2020年4月，另一电商巨头拼多多宣布与国美零售达成合作，拼多多在认购国美零售2亿美元可转债的同时，还将国美旗下全量商品上架拼多多，并将品牌大家电接入拼多多“百亿补贴”计划。国美方面也表示，与拼多多在流量、定制化产品、物流和服务等方面来展开合作。

值得注意的是，拼多多和京东在零售市场虽然是竞争对手，但二者的身后都有互联网巨头腾讯的支持。外界一般也认为，京东和拼多多都属于“腾讯系”。

据了解，腾讯与京东的合作始于2014年3月。腾讯当时以2.14亿美元获得京东15%的股份，并将自己的QQ网购以及拍拍的电商和物流部门并入京东。

腾讯进入京东后，曾进行多次增持。2016年8月，腾讯持有京东的股票比例曾达21.25%，为第一大股东。2021年12月23日，腾讯控股宣布，以实物分派京东集团股份的方式，宣派中期股息。由此，腾讯不再为第一大股东，其持股比例从17%降至2.3%。

腾讯在拼多多也有很大的影响力。日前，拼多多在提交给美国证券交易委员会（SEC）的最新年报中披露了股东情况。截至2月28日，拼多多创始人黄峥仍是公司最大股东，持股比例为27.9%；腾讯第二，持股15.5%。

《钉科技》注意到，在腾讯王牌产品微信的支付入口中，“购物消费”板块就给京东和拼多多留了位置。这也说明，腾讯对于两大零售平台的重视和支持的程度。

腾讯投资了京东、拼多多，京东、拼多多又相继在资本层面和业务层面与国美达成合作，接着腾讯又直接下场和国美展开业务合作，这样的合作逻辑也就比较清晰了。

一些人可能会质疑，这几家企业之间，京东和拼多多还没有直接合作，未来有可能实现合作吗？《钉科技》认为，一切皆有肯能。实际上，在物流领域，二者就存在很大的合作空间，特别是京东物流独立后，其作为第三方开放的物流平台，完全可以为拼多多商家服务。

所以，腾讯、京东、拼多多、国美之间在资本和业务层面不断交织合作，实际上就打造了一个优势互补的大零售阵营，而这个阵营要对抗的竞争对手，也是不言自明的。

《钉科技》认为，这个阵营一旦形成，的确没有什么短板。流量、品质、价格、物流、线下渠道等应有尽有，如果京东对手想要对其进行压制，唯一可能的路径就是，争取尚未明确阵营归属的字节系的支持。但基于字节的体量和独立性，想将字节系公司纳入自己的阵营，这种可能性不大。

无论怎样，零售市场的合纵连横会继续下去，阵营之间的对抗也将愈加精彩，我们不妨拭目以待。（钉科技原创，转载务必注明来源：钉科技网）