［钉科技观察］数字化生存的“人类大迁徙”中从不缺少弄潮儿，其中的数字营销板块也不少见逐浪者，在过去的二十余年，他们追随数字洪流，一道促成了互联网广告的繁荣。特别是在2021年，国内互联网广告的市场规模增幅达到了近年来的一个新高点，根据QuestMobile最近公开的一份报告，这一增长数据为20.4%。但从未来预计看，在随后的几年里，行业增速或面临放缓，一个观念被重新提及：流量红利的消解。

不过，在钉科技看来，流量的红利尚不曾消失，未来，至少在一段时期内，它只是将流向新的价值洼地，酝酿新一轮的价值释放以及互联网广告媒介的结构性调整。目前来看，OTT及智能硬件被流量红利的鼠标按下了确认键。

数字营销“流量红利”流向OTT

前面提到的QuestMobile的这份报告，统计及预测了2019年-2023年中国互联网广告市场规模及各渠道占比：整体来看，规模增长的势头不会中断，五年内，预计从4830.1亿元增长至7924.8亿元；但增长幅度呈现波浪形态，特别是在2021年至2022年，预计会从20.4%较大幅度收缩至10.5%，后续依然稳中有降。

相比上述两项内容，钉科技认为，渠道占比的消长更值得关注：一方面，PC广告的占比持续收缩，特别是从2020年到2021年，占比从7.0%下降至5.2%，减少接近2%；另一方面，移动互联网广告的占比也有持续的微幅稀释，从2019年到2021年，占比分别为89.8%、89.2%、89%。对比而言，OTT及智能硬件广告占比存在明显的持续攀升势头，2019年至2021年，占比分别为1.9%、3.8%、5.8%，从数据变化看，其不仅吞下了PC的份额，也吸收了移动互联网的部分，过程缓慢却持续。

（数据及图来源：QuestMobile）

从媒介及渠道本身的变化着眼，并不难理解背后的原因。

结合科技互联网领域的宏观趋势看，在2010年前后，移动互联网广告逐渐打开局面，这与移动互联网本身的迅速崛起高度关联，近年OTT及智能硬件广告占比的不断走高，则伴随着“万物互联”概念的兴起，目前增幅还不十分显著的原因则在于，物联网本身仍在技术和概念的成长的初期。

再看媒介本身的发展情况，PC作为生产力工具的地位仍不可动摇，不过，在工作需求之余，其日常娱乐及交互的属性有所削弱，目前，这些需求的主要载体正是智能手机，对受众而言，接触广告的场景主要在工作之外；当然，智能手机也面临着自身发展的瓶颈，设备本身的市场普及程度已经相当高，后续增长就会收到限制，以中国通信院前不久公布的2022年2月份国内手机市场总出货量为例，数据1490万部看起来不少，相比去年同期却仍有31.7%的大幅缩水，这应该是移动互联网广告占比持续调整的原因之一。

OTT及智能硬件则不同，其一方面在用户对智慧生活的期待下保持着增长的高景气度，另一方面仍有巨大的后续潜力待挖掘，涉及到终端本身、服务、应用等各个领域。整体来看，在包括酷开科技在内的OTT平台推动下，OTT及智能硬件保持了良好的成长走势。

IDC在不久前的一份报告中曾预测，中国物联网市场规模有望在2025年超3000亿美元。然而，如果考虑到其中不断衍生的终端类型、应用及服务，这很可能仍然只是“万物互联”未来的冰山一角。庞大的设备规模，预示了OTT及智能硬件广告获得更多受众触点的必然，这是规模继续成长的有效前提。

在钉科技看来，移动互联网广告继PC广告之后崛起，主要是智能手机具备更高的机动性和便捷性，能够分享受众更多的时间；OTT及智能硬件广告成为后起之秀，在于设备的多样性和广泛性，在更广的空间上可以与受众建立交集。整体而言，数字营销流量红利流向OTT及智能硬件，是受众选择的必然结果。

三项关键素质考量OTT平台价值

流量红利的本质是人口红利，流量红利不会消失只会转移，因为受众一直都在，只是注意力在不同媒介上发生了迁移。

综上来看，数字营销流量的变化可以概括为：PC互联网流量红利的已然收缩，移动互联网流量红利的逐步见顶，以及物联网（OTT及智能硬件）流量红利的持续兴起。趋势浪潮中，广告主们不难做出新的选择。

根据QuestMobile上述报告中的数据，钉科技分析认为，OTT及智能硬件广告能够很好地适应互联网广告发展的两点主要趋势，这将是互联网广告媒介继续结构性调整的关键：一是，受众接触互联网广告在时空上越来越具备随机性，在场景上具备不确定性；二是，受众对于营销内容出现的“无感化”和影响的“潜移默化”有更高的宽容度。

以上两点，对互联网广告渠道，更准确地说是对OTT及智能硬件平台提出了三点全新要求，也会是广告主调整媒介策略、进行平台选择的依据。

一是，数量庞大且可靠的受众触点，代表着可观的潜在受众群体。终端、应用、服务的背后，都是人，哪里有受众，哪里就会有流量。

OTT及智能硬件平台与PC、智能手机的情况不同，从发展程度上，PC与智能手机都有相当高的市场普及率，更多要考虑的是如何继续发掘原有受众的运营价值，在留存上做文章；OTT及智能硬件还在成长期，现阶段更大的意义，就在于拓展覆盖面，寻找新价值，那么，平台可运营的设备越多，这种价值就越大。同时，平台可运营的设备、应用、服务覆盖越广泛，营销行为的规模效益就会越显著，策略的制定和执行就可以更稳定。

比如，OTT行业代表品牌酷开科技，截至2021年在中国市场累计覆盖智能终端超过1.18亿台，而这些设备还有两个特征，其一是存在于不同的空间场景，其二是设备的“家庭”属性，代表其面对的受众与PC和智能手机不同，不是单独个体。同时，与众多非酷开品牌终端厂商、广电运营商等建立合作，还代表着其终端类型拓展、规模继续扩大的可能，这让受众的拓展工程具备了很好的可持续性。

二是，可靠的数据分析和管理工具，代表着对受众进行精准定位。互联网广告愈发突出对“效率”的追求，广泛覆盖可能的潜在受众只是确保效率的一方面，关键还要精准定位，才能更好地节省资源及时间成本。掌握可靠的数据分析及管理的工具、体系，才可能更好地确保效率及效果。

酷开科技大屏OTT营销，依托两大系统支撑，源生DMP数据管理平台和CDP用户数据平台，整合用户所处的场景化、时段、热衷内容等等特征要素，再结合大数据、人工智能技术综合剖析，就能更好地形成立体且动态的用户画像，帮助广告主更好地确定或者调整营销对象、内容、策略等等。

三是，丰富且具成长性的内容服务，代表着被接纳的更大可能性。精准定位受众，并不代表营销策略的完成，还需要考虑如何让广告被接受，甚至最终实现商业效果。从短视频、直播带货的兴起不难看到，与兴趣内容的结合，能够提高用户对营销信息的接纳程度，但这就需要平台有足够的内容、服务满足不同类型用户的偏好。

酷开科技已与多家内容合作商达成战略合作关系，整合了爱奇艺、腾讯、优酷、芒果TV、搜狐视频、PPTV、CIBN、4K花园、哔哩哔哩等平台内容，布局影视、音乐、体育、游戏、教育等多个内容领域，构建了完整的内容矩阵，这有助于顺利对接用户、内容服务与营销信息，使数字营销活动能够更自然地、不带“侵略性”地完成。

正如电子商务用“流量-信任-转化”的逻辑重塑零售业“人-货-场”的关系，数字营销也逐渐通过“数据、智能、内容”的三架马车拉动广告业完成对传播理念、策略和方式的焕新，在这个过程中，像酷开科技这样的OTT与智能硬件平台无疑会是推动结构性升级的有力引擎，一个由移动互联与OTT共同支撑的数字营销时代正在到来，而OTT也将在未来的某一天，接力移动互联，站上数字营销的C位。（钉科技原创，转载务必注明“来源：钉科技”）