探案 | 所谓的人脉，最后都成了笑话。

2021年4月初，一个打扮时尚靓丽的女孩挽着另外一个女孩的手，在重庆市沙坪坝金城广场里，对着一个25平米的转租门面，面露红光！

“你看，这门面地点也不错，在沙坪坝一个月租金才800元，押金1000元，压一付三也才3400元！还不够一个包钱！这年头创业这么容易吗？！”

打扮时尚靓丽的女孩是王多余，她兴奋的看着旁边的好姐妹小美，就差要把定下这个门面的字写到了脸上了。但好姐妹依然没有表态，只说还想再看看，拉着王多余就走了。

王多余对于好姐妹租个门面还磨磨唧唧的态度，感到有些头痛，但她也理解好姐妹不像自己有一个比较富裕的家庭，对于钱比较担心是应该的，为了表达自己对于想要和好姐妹一起创业的诚心，王多余决定先把门面租下来，给姐妹一个惊喜！

可没想到，当第二天王多余买了一个发财树，告诉姐妹这个好消息的时候，姐妹却像受了惊吓。

“货都没有，你签门面来干什么？卖空气吗？你知道怎么进货吗？你知道进什么货吗？”小美焦急的指责一下子让王多余清醒过来，一开始的热情一下子被浇了一个透心凉。

但这盆冷水并没有浇醒身为富二代的王多余，不就是进货吗？这有什么难的？王多余一直觉得自己有钱有人脉的什么事做不成！还是拉着小姐妹一起创业了，而这个时候的王多余，并不知道她这一路给自己和姐妹挖了多少坑。

要证明自己比男人强，“万精油公主”创业

王多余是个典型的富二代。她父亲不但拥有过一个千人工人的工厂，更在重庆的餐饮街拥有2家5000平左右的酒楼，生意做得风生水起如日中天。

在这样的环境里长大的王多余，更是从自小骨子里就透露出一种不服输的劲来，这种不服输在亲弟弟降临人世，并且得到了家人的全部关爱以后更盛。

王多余一直想要迫切的证明自己，女生也可以比男人强，她想要像他父亲一样，白手起家！

怀着这样的目的，王多余在2011年毕业以后首先进入到她爸的厂房里工作，负责财务，在闲暇的时间里利用她爸爸的关系认识了社会上许许多多的人，接触了许许多多的行业，一顿操作下来了解了不下20几种行业，被大家戏称为“万精油公主”。

可是，到了2016年王多余也还没有决定到底要做什么，只能在她爸爸新开的酒店里继续管理财务，这一干又是好几年，虽然说一直在寻找合适的行业跳脱自己的家庭，可是一直却未寻找到合适的产业。

时间到了2021年的4月初，小美和王多余聊起了她的一个朋友，花了1万多元开了一个服装店，生意特别火爆，房租才几百块钱一个月，但有时候卖5件衣服就能净挣1000元。

王多余心里盘算着按照这个生意扣掉成本一个月小赚5000到10000不是难事啊，这种好事听得王多余满心痒痒，恨不得明天就开始开店。

在向小美表达了自己的想法以后，小美也觉得能和王多余这样的富二代一起开店是一件好事，于是也就爽快的答应，一起开干！

想到就做，隔天，王多余和小美一起来到沙坪坝的商场寻找门面，她们来到昔日里沙坪坝非常红火的金城广场里，在三楼一个转角的地方看到了一个转租的门面，这个门面面积不大，大概有25个平方左右，地处三楼的一个转角处有2个展示面，而且装修还在还能凑合用，于是王多余立刻拨打了房东电话，接着就出现了文章开头的那一幕，小美斥责她，连进货都不知道在哪儿，就敢租房？

一步错：“进货”变为“商场逛街”

第二天，“万精油公主”就开始发挥她的本领，她凭借着自己的人脉一夜之间似乎就把这个进货难题给解决了。原来几经辗转，王多余了解到她的初中同学就在朝天门做批发服装生意，既然是认识的人，肯定会给一个优惠的价格和一些好的建议，于是她和小美一起兴冲冲地跑到了同学那里。

同学的店位于朝天门新开的大融汇里面，新商城一改朝天门以前的脏、乱、差，变得宽敞明亮，就像一个高端的商场一样，更是给了王多余很大的信心。她觉得只要是把这里的货放在她的店铺里一定会大卖，赚地盆满钵满的。

来到同学的店里，同学热情地接待了她们，听说她们想开一个服装店，同学介绍起了店里的衣服，同时告知她们自己读的是服装设计专业，有很多衣服都是自己设计的，在市面上都是独一无二的款式，并且给她们看了在她这里拿货的商家的拿货单。

“看看，她们每隔几天就来拿那么多货，我们的货真的是不愁卖啊！不抢快一点，你还抢不到呢，市面上都是没有的！上身效果超级棒，你们不信可以自己试一下！”同学说道。于是二人半推半就地开始试起了衣服。

在同学的引导下，她们二人一共试了50多套衣服，每一套在同学的搭配和打扮下看起来都非常的时尚，都是所谓的“爆款”，她们二人也非常满意，完全沉浸在女生试衣服的快乐之中，根本就没有想起来自己是来进货打算卖衣服的，所以对于如何出售、怎么配比进货、如何陈列等问题只字未提。

同学见她们正在尽头上，趁机拿出计算机一通噼里啪啦的按着。按出了这50多套衣服，可以按照15000元的友情折扣价给到她们，这时小美才有点反应过来，显得有点不开心，她觉得都是夏季的短袖啊、短裙什么的，这样算下来每一样大致都是100多了，可能不好卖。

这时同学却给了她们一颗“定心丸”：“不要怕，针对我们的批发客户可以“通换”，意思就是你拿回去之后卖不掉，可以拿回来换其他的货物再回去卖，不用担心衣服挂在那里一直卖不掉。”同学诚恳地说。

于是她们这才放心下来，把刚才她们俩试过的衣服一共57套，共114件进行打包，一阵好说说歹说按照14500的打包价拿了下来，二人提着大包小包的衣服，王多余还顺便买了几个包，回店里的时候，心里满是已经赚到钱的开心。

二步错，开店即不会摆放衣物，也不会卖衣服

回到店里，她们先彻底做了清洁，前一个租客可能是走得比较急，除了衣服没有留下之外其他的东西全都有，对于她们两这种新手来说真的是太好了，她们只是自己带了一个挂烫机，其他的衣架、包装袋、吊牌等等都不用买，算是省下一大笔钱。虽然整理完衣服已经深夜11点多了，但是两人看着明亮的店铺漂亮的衣服，心里别提有多开心了，就等着明天开业大卖了！

第二天一大早，她们就来到店里等着顾客上门，说来也巧，刚开门10来分钟，就有一个像大学生一样的顾客来到店里，对店里的衣服爱不释手，每一件都想试一试，但是她每次拿起一件衣服，问王多余应该搭配什么裤子的时候，大家都傻眼了，东挑西捡的搭配起来看着十分不协调，那个大学生失望的离开了店里。

她们面面相觑也不知道如何是好，衣服都很好看啊，问题出在哪儿呢？

又过了2个小时，一个年轻的女生来到店里，她非常喜欢一条连衣裙，可是不管是自己拉拉链，还是请王多余帮忙试了快20分钟愣是没有穿上去，也只能遗憾的离开了，王多余和小美都感觉很苦恼，她们开始思考自己的问题，本以为就是进货卖货怎么那么难呢？

这时隔壁卖衣服的大姐姐来店里聊天，打听打听两人的情况，一下子就哈哈大笑起来：“首先，你看看你们店铺，衣服裤子裙子挂得乱七八糟，既不是按照搭配也不是按照功能分开，这让人怎么选呢？”

大娘接着说：“其次，你们进货的是你们自己试过的衣服，你看看你们两个标准的模特身材，哪里有多少人能达到呢？那她们怎么可能穿得下啊？”

这时她们俩才恍然大悟，当时同学什么都没有告诉她们，没有说什么衣物应当搭配什么裤子，而且也并没有告诉她们拿货的时候，还需要考虑卖货时候的尺寸，都是自己穿着觉得好看就定下来了。

王多余身高162cm，体重45kg，小美身高170cm，体重55kg，两个人都是穿小码和加小码的衣服，按照自己的身材进货，卖得掉才怪！

第一天开业，守店10个小时，进店20个顾客，成交2个顾客，卖出两件T恤，赚了10块钱。王多余和小美气得不行，这个和想象的差太远了吧，这样下去不要说10000元了，1000元可能都不行。

三步错，把所谓人脉当顾客

在等待顾客期间，她们自己把衣服拍了很多照片发送到朋友圈里，很多朋友看到“公主”王多余开店了，纷纷表示要来购买一些照顾生意。

于是她们两人把这些朋友单独建群，很快就有200多人的群了，王多余把服装图片发送在群里，可是除了卖出去3件50元秒杀的衣物，其他的衣服就无人问津了，平日里那些王多余的好朋友，和有生意往来的人就像没有看到一样，这让王多余大失所望，本以为自己认识那么多人，一人买一件每件赚10元钱也能赚上1000多，可现今除了这3件成本价卖的衣服，其他的一件也没有人问。

王多余觉得应该是自己的朋友没有看清楚或者正在忙，所以才会不在群里回复，于是她开始一对一的私信她们说可以看看自己的朋友圈，如果遇到喜欢的衣服还可以送过去顺便大家聚聚，就这样再卖了2条裙子之后也没有下文了。

大部分的朋友都说好的啊，一会就看看，改天到店里来试试等等，这让王多余一度又沉默了起来。

这一系列的打击，终于让王多余意识到，开店不是那么容易的一件事，开始准备重新学习，但王多余的学习其实并不认真。

公主殿下的学习，只给店铺带来了一天100利润的收入

为了学习卖衣服的技巧，王多余决定先去其他店里多逛逛看看，学习一下经验。

第二天，王多余就信心满满的踏上了学习的路程，她仍旧是带着她的小本子，这次她还准备了一个专门拍照的手机，她首先去到商场里面把那些店铺的陈列方式都拍摄下来，然后还把她们的价格打折方式等等都记录下来，不仅是一线的大品牌、还有那些路边的设计师原创店。她都一一走访了很多。

一圈走下来，王多余拍摄了不下5000多张照片，在没有客户的时候她和小美就一起拿着照片对着自己的货品进行搭配陈列。

然后是解决货品库存的问题，虽然同学不仗义没有提到这些问题，但是也不能把这些衣服白白的浪费掉，于是她们根据同学提供的搭配建议，每一种都准备了S、M、L三个尺码，再一次信心满满的开门准备卖货。

就这样经过一番学习，她们的生意有了好转，每天大概能卖5件衣服左右，能赚100多，但是这离她们的目标还差很远。

又过了一段时间，她们又发现其实逛这个商场的年轻人很少，大部分的都是一些退休之后的阿姨，王多余卖的衣服根本就不适合她们。而年轻人即使有，也是学生党，她们还价还的很低，经常低于进货价，根本就不可能出售。

她们又开始总结经验，去走访同商场的其他店铺，观察其他店铺的衣物是什么样子，没事的时候她们还喜欢到别人的店里蹲守，看看其他人是怎么样和顾客交流然后把衣服卖给她们。

每天晚上，她们都会把自己学到的一些卖货技巧进行讨论和演练，同时又把店里的年轻款式收集起来拿到同学那里换一些成熟套装回来，这样看货的人变多了，顾客不仅仅喜欢王多余选的货，更喜欢她那一张巧舌如簧的甜嘴巴。

但是，很多大年龄的阿姨虽然听得开心却是节省惯了，给出的价格差不多都是贴着成本价，王多余的想法是：来回拿放衣服太麻烦了，只要没有亏本，她就卖给这些人，希望能为店铺培养一批忠实的客户，这样后期比较容易经营。

亏了1000是小钱，这就是富二代的想法

一个月过去了，月底盘点的时候发现，这个月一共卖出去60件衣服，但是总利润一共才1300元，扣掉房租800元，还剩下500元，但是，她们两人来回换货所花费的路费都花费了200多元，这样算剩下300元，再扣去200元的水电费，还剩下100元，两人的人工工资是一分没算，而如果按照3000元一个月的工资，算下来这个月就得亏损6000元。

开业第一个月做成这样真的是欲哭无泪。本想指着这个轻松的活赚钱，哪知道不仅花费了时间精力还一分没捞着。王多余安慰小美：“至少看着我们没有亏钱对吧？经过这一个月我们成长了很多，下个月一定会更好的。”小美看着充满信心的王多余也只有无奈的点点头…..

就这样又过了一个月，5月算是服装销售的旺季，这一个月她们经过努力赚了5000多元，正当她们觉得慢慢的像目标靠拢的时候，又进入到了6月，不知道为什么，王多余家里的酒楼生意一下子好了起来，王多余能来服装店的时间一下子就少了一大半，几乎一周只能来2次。

而小美其实也在银行上班，只能兼职照顾店，为了节约成本两人也没有请人顾店，所以这个店就是随机开门，有时一周开两天、有时两周都开不了一天，那些好不容易稍微熟悉一点的顾客，看到店铺经常没有开门还以为已经关门大吉了，便不再继续来店里了。

6月其实算是销售的黄金冲刺时期，但导致整个6月店里就卖了10件衣服，亏了1000多元，但是王多余觉得这个是小钱，没有什么关系，也没有引起重视，仍然对这个生意充满信心。

想要靠网店翻身，又赔的底朝天

就这样到了7月，重庆的天气热得特别快，7月的时候已经是30度左右，出门的人很少，好不容易来个人，还会说：“我在网上买的一模一样的，比你这个便宜多了，你这个太贵了！”

于是两人又开始萌生了开网店的想法，反正现在实体生意也不好，她们的朋友圈和服装群根本也没有人买，每天除了抢红包的时候会有人，其余时候发出去的服装图片，大家都像没有看到一样。

二人开始注册淘宝商家，缴纳了1000元的保证金之后就开始正式上货了。和开实体店时一样，她们两人也是零基础开店，既不会美工也不会拍照，店铺也没有怎么“装修”，只是简单的拍摄了几张实物照片，按照服装属性随便取个名字就挂在了橱窗展位上，等着客户下单发货了。

两天过去了，淘宝店铺一点进展也没有，连访问客户都没有，这时王多余又开始发挥她的本领，她找到了一位开母婴产品淘宝店的朋友向她请教经验，这个朋友每个月销量有10几万，她再一次拿出了她的小本子开始进行学习。

朋友告诉她：淘宝店铺也有淘宝店铺的规则，想要做好就要明白规则。

首先店铺的直观感受很重要，你卖的都是美丽的衣服，随手的照片，随机的挂货肯定不行。

其次，那么多的店铺人家怎么能一下子找到你呢？所以该上的推广还是要上，该花的钱还是要花。

还有，你要找准自己的风格，不要干片一律的都是网络图片，那人家为什么还要一直在你这里买呢？

最后，最重要的就是价格，网上同款很多，一定要有吸引力这样才能成交。

王多余听了如醍醐灌顶，于是去进货商那里拿了一些网络图片，更换了橱窗里的照片，然后开始百度学习一些基本的美工技巧，把店铺名字、底色、店主介绍等等加入进去。

同时，她们把自己的图片去淘宝搜同款，发现自己的定价几乎是同款里最高的，于是她们又把价格调整为了进价加上运费的价格，打算先把客户培养起来再说。

然后是推广问题，淘宝系统推荐各种推广渠道，都没有一个是免费的，她们俩商量了一下决定暂时不推广，觉得价格合理总会有客户，多卖一件算一件，还是以实体店为主吧！

又过了5天，淘宝店铺始终无人问津，于是这个事情渐渐就被她们淡忘了。

又过了10多天，小美无意之间打开淘宝店铺，发现竟然有5个人在咨询，而且还有3个人自主下单了，但是由于她们许久都未发货，订单已经关闭了，这让小美和王多余十分后悔和苦恼，早知道真的会有人买就该多坚持坚持！

可是，经历了这些退单，对于本就没有什么星级的店铺更是被收回橱窗，没有展示位，懊恼之下，王多余也只能退回押金关闭网店。

赔了夫人又折兵

眼看到了8月，该准备秋冬款了，王多余打算去同学那把库存的夏天衣服换成秋衣，结果同学说，所谓的通换只能在相应的季节，例如夏季换夏季，冬季换冬季，但是夏季没有卖完的衣服不能换秋季或者冬季。

这犹如当头棒喝。

“你当时并没有这么跟我们说啊？”小美生气吼道，“这个是行规啊，谁都知道还需要说吗？你入服装行业，你们都不问问学学直接就开始吗？”同学也毫不示弱。

两人就这样经过一番激烈的争吵，最后小美和王多余拿着夏装气呼呼的离开了同学的店。离开时，王多余还恶狠狠地说：“以后不要说你认识我，真是知人知面不知心，人渣！”

回到店里，两人又只得把夏装重新挂了上去，看着周边店铺都已经是满目秋装，她们也不知道怎么办才好。

从4月中旬开业到现在已经快4个月的时间了，房租一共付了3200元，水电1000元，交通费用500多元，每次换货的时候，因为衣服价格对不上，又要加钱，总共增加了投资2000元，一共花费了6700多元。

在这4个月里，一共卖出去200多件衣服，赚了8000多元。如果算上每月6000的人工，4个月就亏损了22000多元，对于这个不足25平方的小店来说算是严重亏损。

王多余当初那满腔的热情和信心已经被现实磨灭到一点不剩，本以为简简单单的不足5000投资赚大钱的生意，却让她耗尽精力还亏损不少。但她还有家里的厂子可以回去，小美却因为卖衣服分散了精力，总在工作里出错，自己总觉得就要单位开除了。

真真是赔了夫人又折兵！