作为云计算技术的开创者，亚马逊云科技在过去的15年中以探路者精神一路披荆斩棘，不仅开创了无数个业界第一，而且还被Gartner连续11年评为云计算产业的领导者。

俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，亚马逊云科技之所以能够在激烈的市场竞争中始终领先群雄，与其强大的合作伙伴网络（AWS Partner Network，简称APN）密不可分。而随着2022年的开启，亚马逊云科技也给合作伙伴网络送上了新年大礼包。

迅猛发展的合作伙伴网络

“在亚马逊云科技的整体业务中，合作伙伴一直是一个非常重要、不可或缺的组成部分。APN是我们重要的合作伙伴计划，为我们的合作伙伴提供了包括业务、技术、营销等各方面的支持。亚马逊云科技也一直致力于通过APN构建一个丰富、敏捷、创新的合作伙伴网络。”亚马逊云科技中国国际客户及合作伙伴生态系统事业部总经理沈涛向趣味科技介绍道，“全球大多数财富500强的企业，以及90%以上的世界财富100强客户，都在使用亚马逊云科技及其合作伙伴网络提供的解决方案。”

沈涛指出，在过去的几年当中，亚马逊云科技在全球的合作伙伴网络取得了迅猛发展，每天有超过50家新的合作伙伴注册，取得了多达五倍的数量增长。截至目前为止，亚马逊云科技在全球已经拥有超过10万家APN合作伙伴。

而在中国，亚马逊云科技的合作伙伴网络同样取得了长足进展。在过去的五年当中，亚马逊云科技的中国合作伙伴数量增长了超过八倍，目前已经有数以千计的合作伙伴加入了亚马逊云科技中国的合作伙伴网络计划，其中包括了咨询合作伙伴、系统集成商、独立软件开发商、托管服务提供商、增值推广商等各种类型的合作伙伴。

“我们不光是通过这些合作伙伴在行业层面全方位地覆盖市场，服务客户，而且还在过去的几年中不断地通过合作伙伴网络，从北上广等一线城市下沉到东南沿海、西部、华北等更多的区域。”沈涛表示，“2021年，亚马逊云科技与中国的合作伙伴携手探路，取得了非常丰盛的成果。我们为合作伙伴新授予了迁移、数据分析、安全、SAP等20个能力认证，与合作伙伴共同完成的客户上云迁移数量是2020年的近5倍，与ISV共赢商机数量实现了翻番，在北上广深超一线城市以外的区域市场也取得了长足进展，由合作伙伴主导的区域市场商机数量达到了2020年的2.5倍。”

中国合作伙伴网络两大重点项目

为了加速对合作伙伴的赋能，与合作伙伴携手共赢，亚马逊云科技于近日发布了2022年中国合作伙伴网络（APN）业务两大重点项目。

重点项目之一，是实施“ISV加速赢计划2.0升级”。2020年底，亚马逊云科技在中国推出了ISV“加速赢计划”，整合技术、业务拓展、销售、认证四方面资源为ISV转型赋能。而此次实施“ISV加速赢计划2.0升级”正是在之前的基础之上，又增加了优良软件计划、ISV规模化迁移、商机推荐计划、整合营销计划等四项新举措。

其中，优良软件计划面向自愿参加优良软件计划验证的ISV，为其提供相关的技术培训和验证支持，并对验证后的软件提供面向客户的多层次推荐和联合销售支持；ISV规模化迁移将获得亚马逊云科技开发的专用迁移工具以及云端用量补贴，并且支持ISV开发迁移后的云管服务平台，帮助ISV大规模迁移现有客户到云端；在商机推荐计划和整合营销计划方面，亚马逊云科技也扩大了合作范围和ISV合作类型，不仅在客户触达层面拓展到全球合作，帮助更多的ISV出海，而且在ISV类型方面也将从侧重传统部署，扩展引入更多SaaS类ISV的支持。

重点项目之二，是推出全新亚马逊云科技合作伙伴路径。考虑到过去单一路径的合作模式已经无法满足合作伙伴的需要，亚马逊云科技发布了软件、服务、硬件、推广、培训五大路径，覆盖了软件、服务、硬件、推广和培训，取代了之前按技术和咨询合作伙伴分类的模式。合作伙伴可以同时选择多条路径打破业务增长边界，获得新的成长机遇。亚马逊云科技希望通过这些新项目、新举措加速为合作伙伴赋能，与合作伙伴共赢云时代。

其中，软件路径在继承原有ISV合作伙伴权益的基础上，进一步扩大了ISV加速计划的范围，帮助更多ISV利用亚马逊云科技资源扩展业务；服务路径主要继承了原咨询合作伙伴的权益，也包含了原ISV合作伙伴的SaaS Factory、Quick Start、亚马逊云科技Marketplace等权益；硬件路径在继承原来硬件合作伙伴权益的同时，增加了专属的融合智能技术支持，并且开放了过去只有咨询和ISV合作伙伴才能获取的资源计划；推广路径是从原来咨询合作伙伴类别独立出来的一个路径，帮助传统渠道合作伙伴建立推广模式，提供专属加速基金、开发基金和额外奖励；培训路径保留了原培训合作伙伴的权益，并且扩充了授权课程范围。

六大举措赋能中国合作伙伴

虽然云计算已经在全球经历了15年的快速发展，但是一切都还只是刚刚开始。

根据分析机构预计，截至目前为止，全球企业在云上的IT投入只有5%到15%。麦肯锡更是预测，2030年世界财富500强企业的税息折旧及摊销前利润（EBITDA）将超过1万亿美元。随着云技术促进了诸如增强现实和区块链等新兴技术的采用，这个数字还将继续增长。由此可见，随着大量传统企业将业务迁移上云，云计算市场未来还将给亚马逊云科技及其合作伙伴带来广袤的发展空间。

沈涛透露，随着企业数字化转型日益进入深水区，为了共同携手助力客户直面挑战、全面上云，2022年亚马逊云科技在中国的合作伙伴网络业务将继续围绕以下六个方面发力：

一、通过广泛而深入的云服务，赋能合作伙伴网络成员创新：通过西云数据和光环新网这两家合作伙伴，亚马逊云科技正在将全球的先进服务不断落地中国，提供给中国的合作伙伴以及客户。据统计，亚马逊云科技光2021年就在中国区域落地了500多项全球的服务和功能。目前亚马逊云科技在中国基本上覆盖了全球90%以上的服务，包括许多新功能都实现了全球同步发布，以满足中国客户不断发展的需求。

二、共同助力传统企业迁移上云：云迁移不是一件简单的工作，而是一项非常复杂的系统化工程，因此亚马逊云科技在云迁移方面大量赋能合作伙伴，不断培养合作伙伴对于战略、工作负载迁移的能力，帮助客户快速、规模化上云。

三、携手打造垂直行业解决方案：随着云计算应用的不断细分，各个行业云原生解决方案的深度开发也在不断深入。亚马逊云科技非常注重与合作伙伴尤其是ISV独立软件开发商共同打造垂直行业的解决方案。包括金融、制造、汽车、零售、快消、医疗、生命科学等诸多重点行业在内，亚马逊云科技都有非常专业的团队与合作伙伴共同为客户打造垂直行业的解决方案，并且已经与上百家合作伙伴为数千家客户推出了各个行业的垂直解决方案。

四、全球化拓展，服务海内外客户：亚马逊云科技一直在不断拓展全球基础设施的覆盖，这样的好处是能够帮助许多中国合作伙伴走出国门，快速拓展国际市场。与此同时，很多国外的合作伙伴也想要走进中国市场，亚马逊云科技同样能够利用全球统一的架构，通过亚马逊云科技的云平台帮助其将业务快速在中国落地。

五、深耕区域，共同服务区域客户：随着云服务的不断深入，光做一线城市显然是不够的。于是亚马逊云科技与中国合作伙伴从一年多以前，就开始从一线城市向二三线城市去做拓展，并为此投入了大量的“兵力”与资源。这使得亚马逊云科技与中国合作伙伴能够快速将云和数字化的能力为二三线城市的客户提供价值，帮助其加速上云的步伐。

六、共同开展安全合规业务：亚马逊云科技有着非常丰富的云上安全服务和产品，各类安全合规产品多达230多种。而在过去15年中全球200多个国家沉淀的客户的经验，也使得亚马逊云科技对各个国家、各个区域、各行各业的客户的安全合规理念都有着非常深入的了解，并且能够将这些知识赋能给本地的合作伙伴，使其能够基于亚马逊云科技云原生的安全产品和服务构建各种安全解决方案，为当地客户在云上安全地使用和创新提供保驾护航。

“合作伙伴网络成员是亚马逊云科技创新过程中重要的参与者，也是亚马逊云科技在中国服务客户必不可少的中坚力量。在中国，亚马逊云科技将坚持为合作伙伴网络成员提供全方位技术赋能，开放全球资源，以清晰的合作模式助力亚马逊云科技合作伙伴业务在中国乃至全球蓬勃发展，在云时代实现更大的飞跃。”沈涛表示。

Kyligence的现身说法

针对中国的合作伙伴，亚马逊云科技提供了怎样的扶持与助力？在亚马逊云科技的赋能下，这些合作伙伴又取得了怎样的进步？对于这些问题，作为中国合作伙伴网络成员的Kyligence无疑是最有发言权的代表之一。

据Kyligence联合创始人兼CEO韩卿介绍，Kyligence由开源OLAP的领导者Apache Kylin创始团队创建，致力于打造下一代智能数据云平台，为企业实现自动化的数据服务和管理。基于人工智能、机器学习等技术，Kyligence能够从多云的数据存储中识别和管理最有价值数据，并提供高性能、高并发的数据服务以支撑各种数据分析与应用，同时不断降低企业的TCO总体拥有成本。2017年8月，Kyligence成为亚马逊云科技的技术精选合作伙伴；2021年9月，Kyligence加入亚马逊云科技ISV Accelerate Program（SPIF）。通过ISV“加速赢计划”，亚马逊云科技助力Kyligence构建企业级云原生大数据OLAP解决方案，使其云上构建和交付速度提升30%，SaaS化进程加快。与此同时，该计划还带来了更多的业务拓展新机遇，使得Kyligence实现全球商机共享，国际化进程加速。

“亚马逊云科技有非常多的解决方案合作伙伴，但是从数据底层技术服务的角度来看，Kyligence是亚马逊云科技在国内非常早也非常少的技术合作伙伴，并且我们在美国和国内都有非常多的合作客户。”韩卿介绍道，“众所周知，亚马逊云科技在海外市场非常有优势，因此在业务出海和开拓市场方面，亚马逊云科技帮助我们在国际化进程方面取得了非常不错的成绩。另外我们做数据服务与管理的底层技术平台，非常希望能够将自己在金融、零售、制造等领域的最佳经验复制到其他行业，为更多行业的数字化转型赋能，这方面也和亚马逊云科技有着共通点。之前亚马逊云科技推出的ISV加速赢计划已经让我们获益良多，如今又发布了2.0升级版，也让我们更加有信心生态共建，合作共赢。”

韩卿表示，在双方多年的合作当中，亚马逊云科技在中国与美国的联动，以及一些连接和内部资源的打通，包括服务团队的专业与高效，都给自己留下了非常深刻的印象。除此之外，亚马逊云科技还给予了合作伙伴很大支持，工程师亲自到一线现场与合作伙伴沟通和交流很多技术经验，让合作伙伴避开了在黑暗中摸索的过程。

“作为云计算行业的领导者，亚马逊云科技在对合作伙伴的赋能方面，同样也做到了在业界遥遥领先。”韩卿说道，“未来我们也希望能够与亚马逊云科技开展更加深入的合作，一是帮助客户迁移数据分析工作负载到亚马逊云科技；二是优化技术架构：使用容器等技术进行现代化应用开发和改造；三是构建跨境电商行业联合解决方案。”