【蓝科技综述】尽管阿里大文娱2021年这份答卷并不令人满意，但阿里文娱梦想不息。

2022年1月4日，优酷电影有限公司近日发生工商变更，原股东优酷信息技术有限公司退出，新增阿里巴巴文化娱乐有限公司为股东，持股 100%。

马云曾表示，阿里给阿里大文娱的时间是11年，期间不会考虑赚钱。如果从13年算起，如今已经8年了，阿里大文娱只有三年时间了。而如今阿里大手笔加持优酷，似乎透露一个正向路径：逐步依靠宣发和投资思路将大文娱进行到底。

这种信心来源于何方？增速能否继续？在国家限娱政策新常态下，文娱资本市场会呈现一个什么样的趋势，阿里文娱又该如何自我造血与输血？

以阿里文娱的财报为契机来探讨分析，是一个不错的突破口。

行业持续被看好阿里文娱确定性增加

从整个财报来看，阿里文娱一共表现出了三大亮点。

首先，用户增长迅速。数据显示，第四季度优酷平均月活用户达到2.8亿，同比增长30%，即便与疫情前的2019年同期相比，也还增长了53%，而平均月付费用户也达到了1亿。

其次，营收增长，季度亏损收窄。根据最新财报显示，阿里文娱板块在2021年Q4季度营收从2019年Q3的56亿元，逐渐增长到了2021年Q4的80.79亿元，季度亏损也从近30亿，收窄到了10亿，情况越来越好了。

第三，广告和会员增长亮眼。虽然财报没有公布相关数据，但是财报提到阿里巴巴集团为优酷在广告和会员上带来了不小的增长。在会员数上，阿里巴巴2021财年第四季度的财报中提到优酷会员数增长的原因：“主要受益于优酷更精准高效的新付费用户招募，以及来自中国零售市场88VIP会员计划的贡献增加。”

以上三大亮点，很大一部分要归结于优酷的高质量内容投入。

仔细观察优酷的内容策略我们会发现，与其他平台因大力投入而导致入不敷出的状况不同，优酷恰恰是因为投入缩减迫使平台必须交出高质量内容来吸引用户，从而提高付费率，达到正循环效果。

首先是在会员拉新效果显著的剧集产品上，优酷在近一两年时间内几乎罕见大手笔投入，尤其是在大IP改编作，以及需要冒风险的创新剧集上投入较少。反而是将发力点放在了甜宠剧上，试图“以小博大”。

这样的做法确实在第一季度产生了两部代表作品。优酷作为出品公司或参与出品的《山河令》以及《司藤》，都以A级的制作体量获得了不错的市场反响。

而在广告收入显著的综艺产品上，《这！就是街舞4》在“文娱+电商”的打通上成绩有目共睹，无论是广告主数量还是商业收入都十分可观。

基于以上的这种业务举措，无论是对当期业绩，还是未来的可持续增长，都注入了较高的确定性。

另一方面我们不难看出阿里文娱为了节省成本以及扭亏为盈的决心，除了在内容上省钱之外，它还试图用互联网思维改造传统的影视行业。阿里影业所开发的云尚制片系统就在让影视制作的环节透明化、规范化、流程化，不过这又是一个漫长的建设过程。

所有的问题都摆在眼前，未来阿里文娱要怎么做呢？

改变从自身开始

“对于整个行业来说，增收不盈利是企业管理层一次自我梳理和调整的机会，追求短期效益甚至短期行为的公司会被市场淘汰。”

阿里文娱事业群总裁樊路远认为，过去一年半对于中国文娱行业来说，是巨大的考验，但无论疫情还是任何危机总是两面性的，如果从长期主义来看，疫情只是一个阶段性的挫折，反而对行业的体质变革产生了一定催化作用，使得文娱行业出现了一些新的改变。

那么，阿里文娱和优酷的改变在哪呢？

第一，人员组织架构变化。从2019年中阿里巴巴集团将樊路远任命为文娱第一负责人开始，“人、组织、文化”被他提到改革的重要位置，优酷包括整个事业群也迎来了从动荡到逐渐稳定的变化期。

作为人员组织阔刀改革的第一步，樊路远提出1-N的模式，即樊路远作为事业群总裁，直接面对和处理事业群的多项业务。另外一个剧集重要板块业务，将由谢颖，敦淇，张文丽三人全权负责，三人评级，直接向樊路远汇报。而作为广告收入重要来源的综艺板块，目前由阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱COO戴玮负责，直接向樊路远汇报。

不仅如此，在樊路远调任阿里文娱事业群时，还有一批集团干将也来到阿里文娱成为樊路远的助力。由此可见，阿里文娱势必想要大展拳脚，为赢回市场之心可见一斑。

第二，创作内容的改变。从阿里文娱事业群诞生开始，“文娱+电商”的打法就被推出，获得了业界人士赞赏。经过市场的试炼，有了优秀的合作案例，比如《奋斗吧主播》，比如《山河令》的周边生意等等。

不过，“文娱+电商”的前提是：有足够扎实和优质的好内容。

没有优质的IP内容，对阿里文娱转亏为盈实属空谈，而优质的内容是创作出来的。这也是为什么阿里文娱事业群建立初期，首先来做人员组织架构调整了，目的就是为了促进内容创作富有活力。

为了保证内容的原创和活力，优酷专门建立内容开放平台，包含剧集、综艺、纪录片、动漫等内容品类在内，将优酷曾经的UGC基因向PUGC/PGC拓展，这也是新优酷所强调的B2B2C策略。这样做除了促进内容创新，还能够为平台节省一定成本。

第三，下沉市场的变化。过去这些年，低线城市甚至农村居民的可支配收入在不断上涨。根据国家统计局数据，2020年我国城镇居民人均可支配收入中位数40378元，增长2.9%，农村居民人均可支配收入中位数15204元，增长5.7%，增速远超城镇居民。

同理，相比于一二线城市由于需要负担各种车贷、房贷，低线城市居民的消费能力在进一步释放。在此基础上，阿里文娱还携手多个旅游目的地，以特有的微电影模式共同发掘宝藏农村，助力乡村振兴，也在品牌营销方面帮助行业复苏。这种借助影视IP的打造来赋能乡村振兴，促进乡村经济的进一步发展思路，也得到了下沉市场用户的正面反馈。

这种改变表明，阿里文娱想要做行业的赋能者，想要成为一个为经济和社会提供良好传播环境的公众平台。

优良的种子，只有落在了适宜的土壤中才会生根发芽，才会茁壮成长，才能结出丰硕的果实。否则它就只能是一粒种子而已。

行业大环境和趋势是肥沃的土壤，阿里文娱就是那一颗优良的种子。

总的来说，阿里文娱一直在做改变。这既是一种对未来的看好，更是在打基础、挖护城河、积蓄潜力。虽然阿里文娱和优酷依然面临种种挑战，但过去的一年已经有了良好开端。

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