1894年，北卡罗来纳州的药剂师凯莱布·布拉德汉姆发明了一种含有胃蛋白酶的可乐饮料，去掉胃蛋白酶，不断改进配方，药饮最终演变为百事可乐。

自此，可口可乐与百事可乐展开了长达百年的缠斗。

这个过程中，二者贡献了诸多经典商战案例。比如，身为“后生仔”的百事可乐，对主动出击颇为擅长。1964年，其把品牌定位为"年轻人的可乐"，将目标受众进一步聚焦。1984年，百事可乐联手迈克尔杰克逊拍出了史上最成功的一支广告，“新一代的选择”的品牌认知由此打开。

如今，二者的口味、品牌影响力、公司市值依然不时被大家拿来对比，但胜负其实已经不再那么重要。因为他们已经靠着产品圈定了各自的忠实消费者，成为可乐的两大代名词。

这让我们不由得联系到手机市场，几年前，一批瞄准新生代的新品牌横空出世。多数旁观者或许都没有意识到，搅动市场格局的重要力量就在此中酝酿。

彼时，行业正值发展瓶颈，智能手机在2018年出现有史以来的首次销量下滑，次年下滑幅度继续扩大。新品牌此时入场，前路充满未知。而时至今日，以iQOO为代表的新生力量从0到1走出了自己的一条路，产品成为各大榜单榜首常客，大家的疑虑自然烟消云散。

新的问题随之而来，为什么能够成功？

1月5日，iQOO正式发布了2022年的首款新机，iQOO 9系列。在新的一年，用iQOO 9和iQOO 9 Pro开启与消费者的新一轮对话。很明显，iQOO对其寄予厚望，这也为我们寻找答案提供了一个绝佳的切入口。

文：彬彬（熊出墨请注意）

精准卡位，基因再强化

2019年3月1日，iQOO手机正式亮相，目标非常清晰：产品“生而强悍”，去“服务好新一代互联网人群”。

计划执行得如何，成绩说明一切。

2021年第二季度，Strategy Analytics发布的市场数据显示，当季3500元-4500元价位段最畅销的机型是iQOO 7；前段时间的双11大促，iQOO 8 Pro在天猫11.11当天拿下4500元以上价位段安卓手机销量冠军。

卡位新生代消费者，iQOO过去多款产品都成了明星机型。最新发布的iQOO 9系列，同样个性鲜明，且“强悍”基因再次得到强化。

iQOO 9，官方对其的定位是“直屏旗舰”。直屏的设计，对游戏、电竞场景下的玩家操控更加友好。旗舰的标签，给游戏体验最根本的保障。

根据中国音数协游戏工委等发布的产业报告，近两年在疫情的影响下，宅经济呈现明显增长，游戏就是代表性产业之一。2021年，中国游戏用户规模达6.66亿人，保持稳增态势。其中，移动游戏依然占据市场主流，用户达6.56亿，总收入占比为76.06%。

所谓“手机选得对，上场才不跪”。数以亿计的手游用户，对“上分神器”的需求是永远存在的。而且，QuestMobile此前统计的数据显示，30岁以下的群体占据了手游用户的半壁江山。放眼手机市场，这部分用户也正是消费力强、换机需求旺盛、品牌忠诚度较高的优质消费群体。

因此，iQOO 9对电竞基因的强化，实质上已经对其接下来的市场表现做了预告。

然后看iQOO 9 Pro，相比之下，在iQOO 9的基础之上，“Pro”的升级集中体现在全能。这是一款性能、操控、影像和设计各方面都兼顾到位的全面型选手，所以在官宣中iQOO 9 Pro被称为“全能旗舰”。

依然是根据新生代的消费需求而为之，年轻人作为消费升级的主力，他们愿意为极致的产品买单。具体到手机消费，综合体验拉满的产品是他们的心头好，此前微热点研究院发布的市场报告就指出，设计、屏幕、价格、配置、拍照、充电等都是消费者在选购手机时会重点参考的指标。

对于iQOO的受众而言，电竞娱乐体验或许是第一吸引力，可与此同时，高端群体的进阶需求无法忽视。

并且，前面提到，iQOO 7、iQOO 8 Pro已经分别在3500元-4500元以及4500元以上价位段夺得过销冠，这证明了iQOO在高端市场占据一席之地，iQOO 9 Pro全能旗舰存在的必要性由此凸显。

综上，iQOO 9系列两款新品凭借对优势基因的强化，在2022年开年之际强势吸睛。微博数据显示，截至发布之时，其相关微博话题阅读总量已经破亿。无疑，这为iQOO品牌、也给手机行业开了一个好头。

体验升级，不止于电竞

优势基因强化，直接促成了体验的跃迁。

和前代产品一样，iQOO 9系列赢得了专业电竞赛事的认可，成为KPL官方盖戳的新一代比赛用机。这是对其游戏体验的肯定，但我们分析iQOO 9系列的升级时，目光不能局限于此。

游戏场景里，继续以体验取胜。而非游戏场景下的产品力提升，更凝聚着iQOO向全能旗舰进化的决心。

先说游戏体验，iQOO 9系列找到的突破口是“悦享操控”。如何做到“悦享”？iQOO选择从屏幕、性能和散热的“铁三角”切入。

首先是屏幕，之于电竞用户而言，屏幕既作输出设备，又作输入设备。输出，要求具备更加细腻、流畅显示效果。输入，则要完成指哪打哪的操控反馈。

iQOO 9 Pro搭载的6.78英寸3200×1440分辨率三星E5材质OLED柔性曲面屏，从参数上看已经达到业内顶尖水准。在此基础之上，iQOO又创新性地加入了独立显示芯片Pro，针对《王者荣耀》、《崩坏3》、《天涯明月刀》等主流游戏，一方面支持将原生低帧率游戏画面提升至高帧，另一方面则在高帧率的同时保持低功耗。

同时，iQOO9的全感操控系统也再次升级，手机屏幕支持左右区域分别按压，对应两个压力操作，即兼顾大屏的视野，又给到用户实体手柄的肩键体验。搭配双X轴线性马达、立体双扬声器，带来从视觉到触觉、听觉的全感官的操控提升。

其次是性能，iQOO 9系列搭载全新一代骁龙8系SoC，为安卓阵营目前最强水平。同步升级的存储性能，全球首发具备全新Solvit智能控制的三星超频版UFS 3.1高速存储芯片，顺序写入速度提升86%，随机写入速度提升42%，同时功耗最高降低20%。

最后，散热方面一直是iQOO的强项，这保证iQOO 9系列硬核性能的充分释放。以iQOO 9 Pro为例，此次采用十八层叠瀑VC立体散热系统，机身、屏幕以及背部摄像头都做了专门的散热优化，以此实现在战场上时刻保持“冷静”。

屏幕、性能、散热三位一体，iQOO 9系列在游戏场景下的体验升级，为产品热度提供了底层支撑，进而可以高效地把吸引来的用户注意力转化为实实在在的订单。

再说非游戏场景下的综合表现，客观而言，iQOO 9系列具备与市面上其他旗舰产品正面对抗的底气。

例如各大厂商都在拼抢的影像高地，亦是iQOO 9系列的发力重点。设计上，iQOO 9 Pro挑战行业加工和良率极限，采用三氧一体化工艺，打造出全景舷窗，将双星环主摄嵌入其中，造型极具辨识度。

主摄采用行业首发的三星GN5传感器，感光面积、清晰度以及对焦技术都有提升，且支持真正的8K视频拍摄。“双滚珠十字架”结构的微云台四轴防抖叠加EIS电子防抖技术，为用户提供更稳定的成像。超级夜景、智能追焦、延时摄影等等更多影像玩法，也从各个方面满足着用户的进阶需求。

可见，骨子里刻着电竞基因的iQOO，经历近三年的成长，其产品力优势已经不止于电竞。iQOO 9系列就是标志性的一代产品，顶级的电竞体验之外，更把影像、设计、系统等高端旗舰应有的产品力带给新生代消费者。

生力军与新生代的对话

卡位新生代，而iQOO自身，实质上也是一枚新生代。

2019年春节过后，iQOO向大家Say Hello，彼时业内外或许都没有意料到，在行业竞争已然白热化的阶段，iQOO能够成长至此，且用时不到三年。

军事理论中，我们把新投入作战且战斗力很强的队伍称为生力军。置于手机市场，iQOO可谓生力军的代表。

知其然知其所以然，其成功密码是何，在拆解iQOO 9系列的特性时已作透露。归纳总结一下便是：精准卡位用户群体与需求，然后以优秀的产品力和体验与用户进行对话。

而继续深究，理念需要通过技术创新落地，产品力和体验的升级需要技术创新去驱动。

iQOO一面依托vivo的技术积累，比如iQOO 9 Pro后置镜头的微云台技术，就是vivo近两年来在摄影领域的发力点之一。同时，iQOO也在加强自身研发能力的建设。此前让业界眼前一亮的高导稀土技术，就是iQOO投入百余人研发团队历时18个月打磨而成，最终实现了导热性能的双倍提升。

根据前文所讲，新一代iQOO 9系列继续坚持探索。首发三星超频版UFS 3.1高速存储芯片，首发GN5暗夜最稳主摄+微云台融合防抖，150°鱼眼超广角镜头，120W超快闪充等等，带领行业旗舰手机的水准又向跨了一步。

并且，其技术创新手机硬件、软件两手抓。比如软件方面为了解决系统老化问题，iQOO自研深度抗老化模型，提升文件读写性能、内存&存储& I/O性能以及系统运行稳定性。经中国信通院泰尔实验室认证，手机使用36个月后，存储性能保持在99%以上，达到五级抗老化性能要求。

把产品力和使用体验拉满，剩下的增长环节，放心地就交给市场即可。因为，iQOO面向的这群爱玩产品、懂产品又愿意买单的“酷客”，绝不会辜负品牌的用心。

所以，生力军与新生代的对话，实际上是一场双向Pick的相互成就。

需要强调的是，卡位新生代消费者，iQOO成功在格局趋稳的市场竞争中撕开了一个口子，完成了从0到1的成长。站在行业立场，这着实能够引发一些思考：一是说明热血新生代的能量超乎大家想象，二是智能手机经过十多年的发展，业界似乎默认了市场已从增量走向存量。实则不然。市场的增量或许永远都在，厂商们需要做的是与时俱进，聚焦目标用户并为之创造惊喜，找到正确的密码展开对话，增量才可能得到释放。

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