10月29日晚，苏宁易购发布2021年前三季度业绩报告。报告显示，苏宁易购前三季度多项核心经营指标呈现向好趋势，生产经营和业务发展正在有序恢复。

一、苏宁易购的艰难时刻

2021年的苏宁易购不容易。

2月25日，苏宁易购发布公告，公司控股股东张近东等，计划转让苏宁易购20%-25%的股权，转让之后苏宁易购的控制权可能会变化。随后有媒体报道称，具有江苏当地国资背景的企业或入主苏宁。

2月28日，苏宁易购发布消息，宣布引入深国际、鲲鹏资本战略投资。交易完成后，深国际控股有限公司将持有苏宁易购8%的股份，深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司持股比例为15%。根据公告，交易完成后，深国际、鲲鹏资本作为产业投资人，将与其他深圳市属国企共同围绕商品供应链、电商、科技、物流、免税业务等领域，对公司进行综合赋能；协调相关方为公司及其业务发展提供必要的政策、税收、金融等方面的支持。

可惜苏宁易购与深国资并没有走到最后。7月5日，苏宁易购宣布引入江苏新新零售创新基金二期（有限合伙）作为新的战略投资。该国资基金由江苏省、南京市国资主导，邀请华泰证券、阿里、海尔、美的、TCL、小米等多方产业投资人共同设立，以支持苏宁易购有效应对流动性问题，促进企业稳定经营。

7月29日，苏宁易购发布公告，股东大会审议通过《关于公司改选董事的议案》，选举黄明端、冼汉迪、曹群、张康阳为非独立董事。同时，公告显示，会议选举黄明端先生为公司第七届董事会董事长。

与此同时，新董事长黄明端为苏宁易购下一步发展明确了新的战略方向：“苏宁易购已构筑起国内最完整的线上线下零售体系，下一步将明确三大战略路径——做好零售服务商、做强供应链和做优经营质量。”

二、苏宁易购变革生效，三季度流动性和库存规模逐步恢复并转好

新战投的进场之初，笔者就说过，新新零售基金二期的入场，牵涉到的注入资金额高达88.3亿。如此大手笔的投入表明，亿江苏省、南京市国资牵头的各方产业资本，对苏宁易购的高度信心。如此众多产业资本，一致对苏宁易购进行大手笔投入的原因很简单：历经多年发展，苏宁易购平台已经成为多个领域里产业协同发展的核心，利用好这次战投机遇，及时参与到苏宁易购的未来发展中去，对各方都有重要意义。

新战投的入场，正值苏宁易购自身的转型升级。从2020年中开始，苏宁提出了从“零售商”转型为“零售服务商”的新发展战略，决心要从过去单纯服务于C端用户的零售商，升级成为帮助整个行业打通市场的B端服务商。在这个战略指引下，苏宁实现了大幅度的提效降本，根据2021年Q1财报显示，苏宁易购实现营业收入540.05亿元，净利润达到4.56亿元，已经扭转了上一季度亏损的局面。

新战投资金的注入，让苏宁易购的资金流动性得到了迅速恢复。据苏宁易购发布2021年前三季度业绩报告显示，告期内，苏宁易购有序恢复银企合作，流动性和库存规模逐步恢复并转好。8月下旬、9月公司销售收入环比增长，其中9月公司商品销售规模GMV环比8月增长24%，核心电器3C业务商品销售规模环比8月增长30%。报告显示，前三季度实现营业收入1155.74亿元，预计四季度环比三季度经营将持续改善，年底前有望实现月度的EBITDA转正。苏宁易购表示，在省市政府、各产业投资人的积极支持下，管理层及全体员工上下齐心，全力推动生产经营的恢复及业务发展。

三、苏宁易购正在快速回归稳健发展轨道

新战投的入局不仅使得苏宁的流动性和库存规模恢复并转好，还推动着苏宁易购快速回归稳健发展轨道。

从苏宁易购发布2021年的前三季度业绩报告来看，在其前三季度1155.74亿元中，三季度零售云商品销售规模环比增长33.38%，9月核心业务电器3C业务商品销售规模环比8月增长30%。这个数据表明，苏宁易购最核心的3C业务商品销售规模已经开始明显回升。

除此之外，苏宁易购第三季业绩报告中的其他数据也显示出其正在快速回归稳健发展轨道。据苏宁易购发布2021年前三季度业绩报告显示，报告期内，苏宁易购持续拓展家居、快修赛道，已开设78家快修店、拓展547家家居业态店面，前三季度新开2085家加盟店，第三季度零售云商品销售规模GMV环比增长33.38%。

苏宁易购持续拓展的家居和快修赛道，即是看得见的大机会，也是对既有业务的丰富和完善。

据相关数据显示，2021年中国家居行业整体销售额预计突破6万亿，其中县镇市场规模3万亿，渠道下沉已成为家居品牌增长新阵地。但由于家居行业离散度高，大件物流最后一公里配送难，传统的家居行业亟需数字化改造提升效率。

当前国内手机、平板、笔记本电脑等3C产品的年度规模已经超千亿。以手机为例，2021年中国手机用户10亿人，存量15亿部，换机周期从18个月拉长到32个月，大量维修是市场刚需。但由于维修行业价格不透明，用户体验差，配件质量无保障等问题，行业亟待升级以改变供需不匹配的现状。

此外，苏宁易购坚定推进降本、提效、增收工作，取得显著成效。苏宁易购严格精细化管理，大力度推进业务和组织的调整和优化，加快亏损门店的调整及门店降租转租招商等工作。据官方数据显示，苏宁易购三季度费用环比二季度下降约10.63%，比去年同期下降约26.73%。

我们看到，新管理层引领之下的苏宁易购方向清晰，战略明确，核心业务发展稳定。走过艰难时期的苏宁易购，正在快速回归稳健发展轨道。