哈喽大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹~

在互联网界，如果说虎扑是直男的精神乐园、知乎是分享你刚编的故事，那么小红书就是大型广告投放基地。

进入小红书，你会看到一大堆“炫富”笔记。

二十多岁的年轻车主们，在这里分享自己的生日礼物劳斯莱斯。

全球豪车千千万，小红书笔记占一大半。

名牌包包、珠宝豪宅、米其林餐厅...

这些人在小红书上不遗余力凹自己的土豪属性，并辅以“努力”的励志故事，圈走大量粉丝。

但他们的共通点不是“富”，是“创业”。

卖什么呢？

不是出现在他们笔记中的各种名牌包包，也不是贵妇化妆品，更不是豪车，而是一切你叫不上名字的品牌。

比如“能放在XX车后备箱的婴儿车”。

再比如评论区晒出的各种穿搭同款...

对这些“富豪”来说，装“富”是让他们变富的途径。

而变富的来源，就是粉丝。

当然，除了这些“不缺钱土豪”的A面之外，小红书还有“贫穷女孩”的B面。

“百元内军训好物”；

“贫民窟学生党平价化妆品”；

各种平价好物的种草笔记，让小红书成了贫民窟女孩幸福的沃土，处处彰显人性的光辉和生活的智慧。

但种草一时爽，踩雷火葬场。

柴妹前两天刚看过一个小红书拔草日记，这位美妆博主特意写了一篇文章，来祭奠自己在小红书上踩过的坑。

种草笔记中防水不晕染的眼线笔；

真人一上手，好家伙，保持时间只有半小时。

大家一起算算，一天24小时，出门上班9小时，这其中有多少个30分钟？需要补多少次妆？

答案在评论区告诉柴妹。

种草笔记中清透遮瑕力很强的粉底；

真人一上手，又干涩又卡粉还搓泥...

这里的图片咱就不放了

号称“眼下一滴泪，天上一颗星”，被无数人种草的液体眼影；

涂上后出门，朋友发出一句来自灵魂的疑问：

为什么你的眼屎会发光？

（@黑白黄姐妹）

自带PS功能，上眼流光感，称霸高光圈，火爆半个小红书的美瞳；

好像有自己的想法，总是让人不知道眼神在看哪儿...

（@han子LN）

除了这些美妆之外，还有很多奇奇怪怪的东西。

比如这些博主都在推荐的足贴。

这玩意儿柴妹真是深有体会。

之前柴妹的母上大人就在小红书上被种草了一种足贴，据说可以去湿气还能减肥。

第一次使用时，母上大人看着足贴里冒出来的黑色不明物心满意足的笑了，以为这就是体内的“脏东西”。

（@夏夏）

可这里的黑色，实际上是足贴里的碳粉和竹蜡在接触空气后氧化所形成的油脂，压根儿就跟体内的湿气没关系。

最后在柴妹的强硬态度下，母上大人“含泪”卸载了小红书。

更离奇的是，在小红书上，一支开塞露，走遍天下都不怕。

据说这玩意儿不仅能软化大便，刺激肠壁，还能用来擦脸，去颈纹，配上粗盐还能去屁股黑...？

一瓶农夫山泉矿泉水，就能细腻毛孔、修复痘痘、淡化痘印...？

自制一碗绿豆面膜，祛痘、美白、清洁、控油都不在话下...？

下面这位壮士更强悍，一杯自制山楂水，排出19斤宿便，简直挑战人类极限，吉尼斯世界纪录都要甘拜下风。

......

在小红书，只有你想不到，没有大家做不到的。

减肥、增高、美白、防脱...这里种草的每一款产品，都是挑战现代医学、拓宽人体边界的“神器”。

说到这里，小红书的骄傲已经尽数体现了。

什么躺着瘦都low爆了。

人家一根头绳就能瘦，还兼顾祛痘和消炎。

最离谱的是，评论区一片叫好，并对此深信不疑。

柴妹：？？？

我懂了...又好像没懂...

作为内容社区，小红书的种草经济不可避免会产生虚假成分。

之前CCTV13曾报道过电商评论造假。

有接受采访的消费者表示，她看到人家推荐被种草，但自己购买之后发现很多实物和宣传差别很大。

同样是在评论区交流，你却根本不知道那些人所谓的“好”究竟是真的好还是收钱刷单。

当时央视记者多次拨打小红书的客服热线，均无人接听。

拨打猪八戒网客服热线，对方表示接到举报后工作人员会处理相关订单，但不会将结果反馈给举报人。

一些广告以“种草”著称，以意见领袖为测评者，最后将测评结果转化为网络软文，推广自己签约销售的商品。

这种“测评+销售”模式，换种说法，就是网络广告。

除了“种草”，所谓的穿搭，也显得高度同质化。

打开小红书，你会看到千千万万个“欧阳娜娜”。

这就是互联网时代的魔幻。

当然，市面上给广告做温床的平台很多，但以“种草”吸引用户的小红书，掺杂太多虚假，就显得有那么点...

懂的都懂。

前段时间，小红书赴美上市计划半路腰斩。

虽然有部分因素是迎合监管趋势，但成立八年的小红书，自身“烦恼”也不少。

有一个最直观的看法。

小红书为了盈利和公司价值，开拓了电商渠道，并以“左手内容，右手电商”模式同时获得阿里和腾讯的投资。

但用户上小红书的目的，是“看”，而不是“买”。

纵观国内的电商购物平台，它们从一开始就是从内容到转化，定位一直都是“买”。

小红书虽然是种草类型平台的佼佼者，但小红书并不能促成直接交易。

也就是说，无论小红书的流量有多大，那也是中看不中用的流量，没办法直接转化成“钱”。

这或许就是小红书成立八年、经常传出上市新闻却始终没有成功上市的原因之一。

虽然大家都有做内容，但内容的定位导致用户的行为不一。

小红书深知自身弱点，所以一直在寻求补救。

2019年底，小红书宣布入局直播。

但直播行业强敌林立，淘宝、快手、抖音、B站......

小红书如何在这些平台的挤压下，分一杯羹呢？

2020年初，小红书上线创作者中心，对创作者提高门槛。

但是做内容社区，创作者接广告几乎是没办法避免的事情。

毕竟谁会跟钱过不去呢？

随便找几张图片放小红书，说几句好用！买它！

再花几块钱雇人刷一些好评，风向就起来了。

再说回到小红书不尽人意的商业化道路上来，如果小红书没办法证明自己的变现能力，那么投资者还怎么相信它？

资本喜欢流量、相信网红效应。

但资本不喜欢无用的流量和无法变现的网红效应。

想让人改观，小红书目前做的还远远不够。

像小红书这样的内容社区，有很多前车之鉴。

比如天涯、比如虎扑...

它们在没找到正确道路前，都沉寂在上市之前。

而小红书，想单凭所谓的“种草”，能走出内容社区的另一条路吗？

啥也不说了，柴妹要学那些“土豪”，去搬砖了。

主笔 | 小陆

编辑 | 四少

柴狗夫斯基：字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号；并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”；获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号，其文章在各大平台频频斩获10W+。