文|海豚社：haitun1066

3月27日，“中国新消费新国货大会”在杭州如期举行。

本次大会由海豚社牵头主办、一枕星河、鲸商协办，重点突出一个“新”字，以“新产品、新营销、新渠道”为主题，30位行业翘楚、领袖精英相继登台做了精彩分享。300多位近年在互联网上崛起的新国货创始人、百大品牌操盘手、顶级投资人共齐聚会场，进行了高效链接，深度交流。

会上，围绕“新产品”、“新营销”、“新渠道”、“新直播”等关键词，与会嘉宾分别做了精彩演讲。海豚社创始人李成东、峰瑞资本创始人李丰、格家网格/AEP创始人李潇、挑战者资本管理合伙人周华等特邀嘉宾分别做了主题演讲、圆桌对话。

本次大会突显了新消费新国货领域的专业性特点，对未来新消费新国货的市场走向将起到强大的推动作用。

峰瑞资本创始合伙人李丰在《展望：中国的现在与未来》演讲中，对2020年的消费投资大热的原因进行分析概括。受二级市场、行业增长、基金的方向变化、示范效应、流量结构变化、线下零售缺新品等六大因素的影响。并由此向在场嘉宾表述了2021年消费投资趋势和观点。

他通过Wonder Lab、钟薛高、信良记，这三个CEO背后真实的创业故事，向大家阐明了一个朴实的道理，“创业者基本上都是靠坚韧不拔把苦熬成了甜。凡是大家看着好的时候，一般都有点问题；凡是大家不太看好的时候，一般都有点机会。”

腾讯广告全国本土日化服饰业务总监金苔在《公私域联动升级，助力品牌新增长》的分享中表示，新消费时代下出现了几大趋势特征：品类需求愈加细分，价值体验推动转化，消费场景加速融合。社交电商的迅速发展，大大加快了品牌从0开始到崛起的过程，以往所谓的场和货这两件事情本身会变得越来越融合。钟薛高、完美日记等这类品牌都有两个非常大的特征：一是有强的故事性，二是有强的社交性。消费者恰恰需要的是温度和故事。

金苔认为，整个交易市场最大的改变，核心是打破并重组了传统交易中“人货场”的架构。腾讯是一个以“人”为中心的成熟内容场和社交场，今天更进化成为交易场。公私域的联动运营，是打造品牌自营业态最高效的方式。基于公域中的12亿以上微信用户群，使得优质内容在平台上很容易传递扩散，也为品牌构建了良好的私域土壤，帮助品牌沉淀自有用户。这些对交易转化的促进是事半功倍的，可以直接帮到到客户的生意。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎在谈及《新洞察：从投资维度看新消费品牌机会》这一话题中，谈到了三个投资要素：市场规模、标准产品和服务、可防御的生态。如果商品的毛利润不能保持稳定，销售额长期来说也是质量不高的，所以可防御非常重要。还有品牌的自有流量。另外，品牌即品类。重新定义品类和赛道同样重要。好比元气森林重新定义气泡水，三顿半重新定义了速溶咖啡，美国还有一个新的硬苏打水叫WHITECLAW，重新定义低度气泡酒。重新定义一个品类，去颠覆一个巨大的已有品类，这样可能就创造很大的空间，而且这是投资人最喜欢听的故事。

哔哩哔哩副总裁、UP主商业化负责人张振栋认为，消费世界正在加速发展。具体而言，海外出境购停滞，所以在中国很多高端需求被加速释放。并且今天资本市场正对各个行业、品类进行扫货，所以新锐品牌加速涌现。同时，今天Z时代正在加速成为消费主力，他们更注重消费体验、品牌价值观、品牌历史和自己是否匹配，以及线下体验。

大会现场，还启动了2021金海豚奖预发布会，重磅推出“2021金海豚奖”。“2021金海豚奖”旨在找到中国新消费新国货的代表，助其加速成为行业新标杆。会后，海豚社将陆续推出“2021金海豚奖——年度新品牌榜”、“最具潜力新品牌榜”、“最佳新消费服务商”、“最佳早期新品牌投资人”等多重奖项及榜单，这些奖项及榜单的评定，不仅是对入选品牌企业行业地位的认可，也是鼓励他们持续为中国品牌发展作出新的贡献。

大会现场发布了《2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》最终版。李成东认为，食品、美妆个护、饮料酒水、智能家居四个赛道未来机会最多。在上榜的100个品牌公司里，24%是食品，18%是美妆个护，17%是饮料酒水，10%是智能家居。这些赛道的行业规模会更大，也是VC重点关注的赛道，投资会比较多。他指出，未来五年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。

傍晚，在李成东的闭幕词中，海豚社首届新消费新国货大会圆满落幕，但新消费新国货的崛起篇章才拉开序幕。