撰文/蓝科技
身为巨人的阿里巴巴，每一个与之有关的生态链，都是一个有故事的企业。
阿里巴巴杭州淘宝城四期的饮水工程，与浙江自然来环境科技有限公司（以下简称自然来）密切相关。自然来的母公司鼎安电器成立于1998年，是专业从事净水产品研发、生产和出口的行业龙头企业。比1999年成立的淘宝还要早一年。
同为浙商，两种不同的商业模式却让彼此有交集。自然来为阿里巴巴提供的服务，无疑是净水设备。在杭州淘宝城四期，自然来为了保证每一位淘宝员工喝上健康的饮用水，采用了先进的反渗透过滤技术，高效滤除水中各种污染物，整套系统采用两台主机设备+15套变频送水装置，这是让每一位员工健康饮水的必备条件。
大学毕业以后，黄宗权的第一个工作单位是和净水设备有关，16余年时间，从未想过染指其他行业。他认为，水是生命之源，更要用心保护水，让所有人无论在什么样的条件下，都能喝到健康饮用水。
当然，这其中也有巨大的商机。从直饮水到民用再到商用，中国净水设备的迭代进化史中，黄宗权都是见证者、参与者和亲历者。
但为什么很多消费者对自然来并不太熟悉？
一直以来，自然来是很多巨头的幕后英雄。为国内国外的一些企业OEM，而这些企业在国内外的净水设备销量排行中，均处于第一阵营。
巨头们站在了自然来的肩膀上，他们出售的净水设备家喻户晓，谁能说这没有自然来的功劳？
其实净水设备行业内，都对自然来有几分敬仰。除了帮助知名企业OEM净水设备以外，技术创新、标准制定、行业影响力等，都无法避开自然来的身影。
浙江自然来环境科技有限公司总经理黄宗权
开启一站式净水解决方案的历史
自然来的母公司鼎安电器的历史更为久远。他们是中国第一波从事净水设备的企业。
鼎安电器是国家级高新技术企业，是《家用和类似用途反渗透净水机》、《家用和类似用途软水机》等多项国家和行业标准的制定单位。也是国内最大的净水机和滤芯OEM生产企业之一，与众多知名净水企业合作多年，被誉为净水行业的“富士康”。
很多后来者，都对鼎安电器这一拨涉足净水设备的企业这段历史如数家珍。
鼎安电器OEM在完成特定历史阶段需求以后，他们意识到了需要自有品牌走向台前。
“做了很多年净水设备一直是代工。几年前和一渠道商交流时对方谈到，鼎安电器净水设备在行业很有名，你们为什么不打造自己的品牌？未来相当一段时期都会有很大的市场。2017自然来应用而生。”黄宗权对蓝科技如是说。
2005年是中国净水设备的分水岭。
“这一年，以净水设备龙头企业沁园为例开始大规模投资进入净水设备行业，国内众多知名企业，也大都是在2005年前后投资进入净水领域。因此在行业内，大家约定俗成把2005年当成国内净水设备正式发展起步的元年。”黄宗权说。
有数据显示，从2005-2015年，中国饮用水源地水质不安全涉及的人口约1.4亿人,这直接催升净水设备需求快速增长。
而在2013年时，方正证券发布报告称，中国净水器市场普及率仅为3%左右，不少水污染严重的地区普及率甚至不足1%，仅在北京、上海、广州三大城市净水产品的使用率可达到15%。
需求在不断放大。2017年，自然来品牌正式诞生。彼时，在行业中摸爬滚打了16年左右的黄宗权在思考着自然来的品牌定位，以及如何通过差异化获取更多的存量空间。
“在业内率先推出了‘大净化’系统解决方案理念，以净化方案为主导，为不同客户量身提供‘全方位、一站式’净化解决服务。随着市场环境的成熟，净水设备会进入个性化时代，自然来主打商用、民用，我们拥有的不仅仅是行业领先的智能注塑机、人机智能滤芯装配线及总装线、进口超声波焊接仪、 自动旋熔机、滤芯座自动装配机等多种现代化智能生产设备，而且还打造出了工业 4.0智能化工厂。”黄宗权说。
图为自然来为阿里巴巴淘宝城设立的四期饮水工程
打造以水为介质的生态闭环
从幕后到台前，自然来有了质的跃升。
自然来自身的定位是大净化系统解决方案服务商，这与过去纯粹的OEM有本质的不同。作为解决方案服务商，对核心技术、标准以及服务体系有更加严格的要求。自然来先后通过了ISO9001、ISO14001、GB/T28001、ROHS、CE等认证，各型号产品均获得国家卫生许可批件。
“外观自主设计、结构自主研发、产品自主生产，产品源头可控，这是我们对产品的定位，更需要我们的研发团队在技术上不断打磨。根据我们的规划，从成立后的第一个五年，我们会专注水净，聚焦商用净水板块；未来要做的是涵盖水净、空净、食净、健康家电的全面净化产品。”黄宗权说。
从净水设备到全面净化产品，在垂直领域细分中做到极致，自然来起于净水设备，但不止于净水设备，而是以水为载体与核心，正试图打造一个全面净化产品的生态闭环。
连续两年获得年度中国净水行业品牌盛会“工匠精神产品奖”的自然来，已成功操作阿里巴巴、五粮液、华西医院、国家电投等标杆案例。
“在净水设备这条赛道上，自然来专注提供系统净化解决之道，从净化产品向一站式净化解决方案转型，以净水为核心实现全面净化。”黄宗权说。
本文原创于蓝科技，未经授权，任何网站及平台不得转载，侵权必究。
