过去一年，对红人经济产业来说，可能是不折不扣的变革之年。

从疫情期间的逆势起飞，到标志性公司的借壳上市，再到红人商业号召的长期主义转型，整个2020，红人经济在强势出镜的同时，也迎来了产业发展的沉淀期。

而面对2021，红人经济又将迎来怎样的变化？

恰逢新年伊始，我收到了今年的第一本赠书：《红人经济：发掘消费新爆点》。

这本书的作者是红人新经济第一股IMS（天下秀）的掌舵者李檬。早在2019年的时候，我就关注了他的个人公众号内容，也常常能看到他对所在领域进行的一些持续性输出。可以说，这本书是他这几年思考的集大成者，同时也是2021年最值得阅读的新书之一。而透过这本书，我们也得以对红人经济产业有一个系统性的感知。

很显然，红人经济是互联网新兴的风口领域，但绝不是唯一的，也并非必然的。在红人范式背后，是现代商业的迭代，是互联网底层设施的更新。

而这也意味着，事态发展与行业走向必然不会是单向度构成，由红人经济所串联起的，很可能是中国版的第四消费时代。

 

 

01

一部新消费寻锚记

 

消费社会迭代之快，已经成为一种不需要论证的基础常识。

图文种草还没全面铺开，就出来了电商带货。直播的周期律还没彻底搞懂，短视频的轮回就来了。

没办法，互联网的节奏实在太快了，从用户到内容生产者，都生存在一个信息爆炸的环境里。

尤其是在红人经济领域，风口接茬滚过，人设大浪淘沙，谁也不能断定当下的模式就是最好的商业逻辑。但可以承认的是，红人是红人经济的核心, 是连接品牌、内容平台、粉丝消费者的纽带。

所以，李檬新书《红人经济》的副标题叫做「发掘新消费爆点」。在他看来，网络红人其实是一种底层商业力量，将给互联网商业文明带来深刻的重塑。你以为红人主播只是好玩、只是带货？红人商业的迭代背后，是「去中心化的大消费时代」。

这个观点太有意思了。在商业上，红人经济围绕「去中心化」的商业模式，不断渗透新的行业、场景、渠道，形成多元的创新商业生态，甚至通过网络红人这个角色达成了填补智能商业人格化空白的作用。

我们此前常常习惯于将红人经济拆解来看，甚至只瞄准单个头部主播，从没有意识到，在若干个红人主播背后，其实有着一个高效运转的智能平台，而这个平台，其实把现代商业中的每一个元素都充分调动起来了。

正如李檬在书中反复强调的那样，红人经济之所以能成为社交消费时代的支点，甚至重构当代营销业，其实与消费场景息息相关，它先是实现了「一级一级筛选」，继而完成了「一级一级影响」，最终，进化出了一套行之有效的方法论。

而这，也是《红人经济》这本书的价值所在——它堪比新消费时代的寻锚记，是内容电商的洞见，也是行业「道与术」的指南。

 

 

02

从消费的镜像世界说起

 

日本消费社会研究第一人——三浦展，曾经写过一本书：《第四消费时代》。

书如其名，他将日本社会消费史根据特点划分为四个不同阶段。其中，他重点描写了被誉为共享社会的第四消费时代。而这，正好是我们研习《红人经济》这本书，可以参考并对照思考的。

三浦展笔下的日本第四消费时代有一个很明显的特点，就是回归社会单元，以及发现并承认消费文化的纽带作用。

他尤其提到的是，在第四消费社会中，将商品本身神化的品牌信仰已经走向衰退，取而代之的，是将物品看作一种手段，从而更加重视通过这种手段所能达成的目的，也就是让消费者和什么样的人产生一种什么样的关联。

这与《红人经济》所描述的消费社会现状，何其相似。在红人经济产业中，主播们通过前期互动完成对粉丝的种草，这在启发消费者购物灵感的同时，也将品牌嵌入互动之中，而随着基础设施——供应链的进一步完善，这个路径反过来也在改变着人们的消费习惯与消费审美。

在当前国内，红人经济会不会成为第四消费时代出现的催化剂？很大概率会。

从成都太古里的红人街拍，到长沙文和友的红人餐饮，再到我们每一个人手机屏幕中的红人种草、红人带货。年轻人越来越发现，内容行业可以成为新经济起源，头部红人甚至可以影响新消费走向。

至此，我们也可以得出一个结论，《红人经济》这本书中所揭示的商业图景，与日本消费研究者笔下的第四消费时代，正在遥相呼应。

同样，这本书的很多观点，对于品牌打造和营销推广也极具启发意义。21世纪的消费市场，无疑是一个崭新的消费市场，红人的作用，是商业新变量，也是一个可观的、具有性价比的崭新广告位。

 

 

03

塑造网红的基础动作

 

聊完全局性的启发，我们再来聊聊一些更细节的东西。这也是《红人经济》这本书，最值得仔细钻研的地方。

很坦白地讲，我觉得这本书最大的价值除了作者本人对红人经济的全局性思考，还有一些很基础的、对前线业务上的精讲。

读这本书时，我是非常有画面感与结构感的。李檬把书分成了三个部分，第一部分讲红人经济生态，是对整个行业背景的洞察。第二部分直击商业落地策略，从商业架构聊到了进阶方法论。第三部分则从最新趋势开讲，把热门消费场景与红人商业的基础动力都拎了出来，甚至还聊到了创业者心态方面的东西。

对我印象很深的一点是，在《红人经济》这本书的第五章，有一个启发性的表述，即我们要意识到，在当今中国的商业语境下，好的内容，好的内容创作者本身就是一个「新货架」。

例如国内很早就有这样的声音：内容比广告更具有说服力；广告以优质内容的形式输出将是大势所趋。

原因很简单，媒介变了，资讯模式一下子从广播电视时代飞跃到APP时代，每个人的手机里，都装载着一个内容金矿。而这所造成的最直接变化，就是人们消费方式的进阶，比如打卡经济兴起，红人种草模式涌动等。

这么一对比，很轻易就可以明白，塑造网红这个基础动作背后，其实有着一个朴实逻辑，其实就是制作好内容，大家表面看的是人，其实最终还是被内容吸引。

这一点，从李檬所构造的红人商业帝国一角就可看出。《红人经济》里所说的红人，指的是职业红人，他们是导购员2.0，更是品牌赢得未来战场的组成部分。

 

 

04

红人经济将转向何方？

 

红人经济行至2021，开始沾染更多底色。

很多从业者也开始疑惑，新环境下，红人商业的第一动力究竟是什么？甚至开始担忧红人经济会在不知不觉中产生颠覆。

这是正常的，我们面对的，是一个复杂时代，而我们的洞察往往又不能及时跟上。但也正如李檬在书中所强调的那样：创业不是做自己喜欢、擅长的事，而是去做用户需要的事，尤其是发掘用户自己都没有发现的需求。

「购物使人幸福的时代，已经结束了」，真正能带来幸福的不是物质，而是「联系」，这是红人经济能迎来最好时代的本质原因。

诚如书中所说：这是一个看人下单的镀金时代。所以从业者不可能抛开大的商业语境去做判断。因为很大概率，消费者的走向与你的单机想象是不一样的。再则，进入第四消费时代，人们关心的不再是消费什么，而是和谁一起消费。

李檬作为观察者和实践者，对红人经济的系统性复盘和趋势性预判，是有很强的原创性和独家性的。这也就是为什么我会推荐这本书的原因。很明显，对于李檬来说，做公司、写书似乎都是一个风格，没有什么花哨的概念和玩法，一切趋势最终都要落到实操层面。

这无疑是一种更有效的视角。

对于当代读者来说，我们总是站的离现实更近，容易把局部细节看成整体，把当下的波动当做长远的趋势，从而忽视了最本质的变量。事实上，我们应该学会把这些局部不断拉回到趋势之中，以及尝试用串联的方法来衡量产业之变。

最后，阿兰·德波顿说过，生活就是用一种焦虑代替另一种焦虑，用一种欲望代替另一种欲望的过程。

如果你不想2021也流动在焦虑与欲望里，那么，可以尝试一下《红人经济》这本书。