配图来自Canva可画

经过几年的发展演进，造车新势力日渐发展壮大，其在行业中的影响力也越来越大。它们的崛起一方面极大地加快了国内汽车行业的电动化进程，另一方面也迫使传统车企向电动化转型提速。

自2020年下半年以来，以上汽、东风等为代表的传统车企，纷纷推出自己的新款智能电动车，开始角逐国内的新能源市场，并由此掀起了新一轮的造车热潮。而在这一轮造车潮中，高端化、智能化明显成为了新的风向标，日渐成为各方巨头争夺的焦点。

汹涌而至的智能汽车热潮

据彭博社报道，日前富士康正与拜腾汽车进行洽谈，商讨对后者注资事宜。报道称，富士康计划投资2亿美元，目的是在2022年第一季度开始，大规模生产拜腾M-Byte。据悉，这款车也是拜腾旗下首款智能SUV，此前它曾凭借其在空间、外观设计，以及内部功能等诸多方面的优秀表现，赢得了外界的广泛赞誉。

但很可惜的是，由于其母公司融资不足，导致该公司资金链断裂，促使这款广受赞誉的汽车最终没能实现量产，这也正是其再次启动融资的原因。值得一提的是，这款车的定位正是当前市场中，较为热火的中大型智能汽车。

早在2020年12月，由上汽与阿里巴巴、上海张江高科联合打造的智己汽车，就对外宣告了其成立的消息，其主打的也是中大型智能汽车。此外，东风汽车旗下的岚图，广汽推出的埃安，北汽推出的极狐，都将智能化作为了其核心卖点对外宣传。从这些事例不难看出，目前国内主流的汽车厂商，都已经进入智能汽车的博弈阶段了。

之所以呈现出这样的变化，则与国内新能源汽车在市场与技术等多方面的进步有关。一方面，以造车新势力为代表的新能源品牌的崛起，改变了传统新能源品牌低端、落后的印象，大大助长了民众购置新能源汽车的热情，加速了新能源汽车的广泛普及。

另一方面，国内新能源汽车技术的进步，也为智能汽车的发展奠定了良好的基础。其一，电动化极大地提升了汽车的反应速度，为汽车智能化铺平了道路；其二，随着自动驾驶技术逐渐逼近L4级别，智能汽车也随之进入了实质落地阶段。基于诸多因素的影响，使得国内汽车智能化成为了一种新潮流。

高端智能汽车成角逐新焦点

与上一轮造车潮不同，在这一轮造车潮中，智能化是核心主线，而高端化则成了重要焦点。此前不论是北汽新能源推出的畅销车北汽EU（价格在10万左右），还是比亚迪推出的比亚迪元、e2，价格都在8万元-15万之间，定位以中低端价位为主，其他国产主流的畅销新能源车型，也大多集中在这个价位段。

造车新势力中的大多数车企，也基本沿用了这一路线。比如，小鹏（G3）、威马（EX5）推出的主力车型，也多集中在10万-15万之间，走的也是中低端车路线。而到了2020年，不论是小鹏的P7（22万左右），还是理想ONE（30万），还是比亚迪汉（23万-28万之间），以及最新推出的岚图（30万）、广汽埃安、北汽Arcfox等车型，都在价格、配置等多方面，向中高端智能汽车方向靠拢。

之所以会发生这样的变化，主要与多方面的因素有关。首先，以理想、蔚来等为代表的国产高端自主汽车品牌的成功，验证了高端新能源汽车品牌在国内是有市场的；其次，越来越多的年轻人成为汽车消费的主要群体，让智能、新潮、环保为特点的汽车消费，成为了汽车消费新潮流。

据中国汽车流通协会出具的《2019中国汽车消费者洞察报告》显示，用户年轻化已经成为汽车行业的主流趋势，其中90后已成为中国汽车消费的主力军。报告分析预测，2020年90后汽车消费群体占比，将达到国内汽车市场的45%。在这种背景之下，纯电动智能汽车自然成为了当前市场的流行趋势。

而高端智能汽车凭借其在智能、环保等多方面出色的表现，受到了年轻用户的一致青睐。在这种情况下，车企推出面向C端市场的高端新能源汽车就成了必然选择。

核心还是抢占C端市场

当然，在传统车企纷纷转战C端市场的背后，还与B端销售市场发生变化有极大关系。过去国内的新能源车企，大多依赖于B端市场销售。所谓B端市场指的是，面向公共市场投放的出租车、网约车以及政府用车等等。比如，比亚迪的新能源出租车，就曾占到了其很大一部分的营收，事实上依赖B端的车企远不止比亚迪一个。

以北汽新能源为例，2019年北汽新能源销售出去的15.09万辆新能源汽车中，就有70%是面向B端市场的，其中有不少是由车企跟网约车公司合作推出的，比如滴滴就拿下了不少北汽的网约车订单，而其中仅有30%不到的汽车销售给了C端用户。

而新能源车企之所以会将重点放在B端市场，主要与B端、C端市场存在诸多差异有关。首先，过去由于C端市场不成熟，促使很多车企只能将矛头指向B端市场；其次，相比C端市场，B端市场更具有规模效应（大批量订单），换言之B端市场要比C端市场来钱更快。最后，B端市场的应用场景，更适合早期新能源汽车的推广。相比C端市场对汽车续航的高要求，主要面向城市短途用车的B端市场，则对汽车的续航要求不高，这对新能源汽车的早期推广自然有不小的帮助。

基于这些因素，促使国内新能源厂商形成了“向下面向供应商采购、向上收取政府补贴”的汽车销售模式，而且在很长一段时间之内，这种模式始终是国内新能源厂商，提升销量的主流模式。

但近年来随着政府补贴退坡、外部竞争加剧，走B端市场的传统车企面临的压力越来越大。尤其是受疫情影响，很多网约车公司减少了新能源汽车采购，导致很多原本依赖B端市场的厂商，汽车销量锐减、市场份额急剧下滑。

以北汽新能源为例，2020年1-7月北汽新能源的汽车销量仅有16709辆，较去年同期下滑了78%。这个销量数据，还不及其2019年十二月单月销量的一半，其受影响之大由此可见一斑。也正是由于这种剧烈的局势变化，迫使车企不得不加速向C端市场迈进。

能否杀出重围？

那么，在传统车企纷纷转战C端市场之后，有机会杀出重围吗？结合整个市场来看，笔者给出的结论是有可能同时也有困难。

从市场层面来看，目前中高端汽车市场的空间还很大，还有待进一步挖掘。目前在中国的高端新能源汽车市场中，虽然已经有了蔚来、理想等中高端新能源品牌，但它们也还在起步阶段，而以BBA（宝马、奔驰、奥迪）为代表的高端燃油车巨头，目前还没有推出像样的高端新能源汽车，这样的市场空白无疑给后进者留下了进入的机会。

从用户角度来分析，C端市场与B端市场的定位并不相同，这种差异会让很多习惯于B端市场的车企，在C端市场并不讨喜。比如，相比B端市场注重基本功能来讲，C端市场消费者对汽车的续航能力、外观、性能甚至车标，都有更高的要求。而这对于那些习惯于B端市场的车企来说，想要在朝夕之间转变思路，显然没有那么容易。

另外，相比造车新势力来说，这些车企在智能化方面的短板也非常明显，其后续能否补齐短板，也是外界考量的重要因素。从这些因素来分析，传统车企推出高端新能源汽车，还仅仅只是一个开始，其后续若想要从强手如云的高端新能源市场中杀出重围，仍需要付出更多的努力。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110