汹涌的互联网浪潮为中国带来了一个崭新的创业时代。

互联网技术的不断涌入之下，技术的变革将各行各业带入到了新的发展阶段。在这同时，也催生出了诸多的创业机会。

创业浪潮挟卷来了大量的创业者，为企业服务行业带来了新的想象力。本期湖湘商创汇邀请的是湖南五八财税董事长殷科，深入了解企业服务行业，以及一名创业者的创业故事。

创业的成功，其实也是偶然

毕业之后，刚走出象牙塔的殷科在辗转于上海、杭州经历了一段时间的打工生活之后，因为父母的影响下，转而回到了长沙，打算依靠创业来。那时的殷科并未预料到，自己与企业服务这一行业的缘分已经展开。

在2012年，寻找工作还并不是一件容易的事情，人才市场每年拥挤的人群就是当时找工作现状最真实的写照，因此招聘中介便应运而生。这类中介就如同现在的互联网求职软件平台一般，通过将招聘信息进行整合，来帮助求职者寻找工作。

图：五八财税创始人殷科

彼时的互联网还未发展到如今这般，渗透至了各个角落，尤其是求职这一领域之上，在长沙并未有较强的竞争者。恰好当时政策鼓励创业，因此最初的创业，殷科决定涉足人力资源行业，建立起一个招聘网站，而与企业服务行业之间的火花就此擦亮。

创业，首先需要确立办公地点。对于初次创业的创业者来说，选择第三方服务企业帮助办理相关手续是最为稳妥的选择。但在办理手续的过程之中，由于第三方服务企业在业务能力上的缺失与不足，诸多文件并没有办理下来，对殷科的第一次创业带来了巨大的影响。

因祸得福，也正是在这一次遭遇之后，殷科发觉了企业服务行业所蕴含的巨大经济价值。这件事，也是影响到殷科最终走入企业服务行业之中的主要原因。

创业之路无疑是坎坷的。在这条道路上，殷科经历了数次波折，资金中断、合伙人退出，让五八财税的发展经历了数次的低谷。只要认定了这一条道路值得走下去，那么就需要沿着这条道路持续的往下走，从殷科的创业经历来看，能够算是这一句话的真实写照。

如今的五八财税，已经发展成为了湖南地区排名第二的财税服务企业，拥有超过数千家客户。对于这家创立时间仅有几年的公司来说，是什么在支撑起五八财税快速发展到如今的水平？

企业服务行业的未来，能否支撑起五八财税的成长？

目前，五八财税拥有湘小保、湘税通、三湘人才网、三湘会计师事务所几大品牌，但对于五八财税来说，财税业务是最为核心的营收重点。

财税服务是指为企业提供包括代理记账、工商服务、税务审计、税务筹划等一系列财税服务的统称。大部分中小企业和初创企业在财务方面的业务要求低、工作量较少，所以选择第三方财税服务企业来帮助完成相关工作成为了最好的选择。

除此之外，对于大中型企业来说，虽然自身有着相对完整的财务团队能够完成财税工作，但是在风险防范、税收筹划等方面依然需要借助第三方财税服务的力量，来帮助降低、减轻企业的相关负担及风险。

而五八财税目前的发展方向正是如此。一方面是不断扩大原有财税业务的市场份额，同时完善相关业务体系；在另一方面则不断推出覆盖更多的财税服务，打造完善的财税服务体系，从而建设起能够满足客户需求，实现一站式服务的财税业务板块。

一个利好的因素在于，创业热潮的兴起带来了企业数量的快速增长，同时也带了对财税服务的巨大需求。根据观研天下统计数据显示，2014年-2019年间，我国企业法人单位数量保持着快速的增长趋势，2018年国内企业法人单位数为1857万个，到了2019年这一数字迅速突破2000万，同比大幅增长了13.6%。

巨大的市场潜力为五八财税提供了广大的发展空间。目前五八财税已经成为湖南地区排名第二的财税服务企业，服务包括兴盛优选、良品铺子等知名企业。

对于五八财税来说，为客户提供企业注册、财税记账等基础财税服务是为了吸引更多的客户，通过搭建起一站式服务，更多的客户将倾向于选择五八财税来完成相关业务的外包工作。

当前，五八财税已经构建起了以58财税为主体，负责各项如工商注册、资质办理等工商基础业务；同时设立三湘会计师事务所，负责税务方向的中高端业务；而湘税通则负责税务筹划这一更具有发展前景的业务板块，在未来将是核心的发展方向。

人力资源，新的潜力股

除了财税业务板块以外，另一项重要业务则是人力资源。对于殷科来说，对于人力资源业务有着熟悉的亲近感。作为自己最早创业的行业，殷科对人力资源业务的运作更加熟悉，因此人力资源业务是五八财税的另一大重要业务板块。

这一板块被分割为两大板块，其一是业务外包，通过将财务相关人才租赁给所需要的企业，帮助相关企业完成财务工作并收取报酬的一种租赁人员的业务形式；另一方向则是帮助企业进行相关人才的猎头、招聘，帮助客户寻找所需的人才。这一板块依托于"三湘人才"、"湘小保"两大品牌，为需要的客户提供专业的人才完成业务需求。

人力资源业务是五八财税近阶段正在大力发展的一个重要业务，这不仅仅是因为殷科本身对于人力资源业务熟悉，有着相对较为丰富的经验，同时也是为了帮助五八财税构建起一整个完善的企业服务体系链条。

这一服务链条，正是五八财税所希望在未来能够实现的目标。业务链条闭环的构建，能够为客户实现财税一站式服务，极大提升客户粘性，实现自身业务生态的持续循环。

五八财税能够从竞争激烈的企业服务行业之中突出重围，优势就在于拥有较高效率的团队组织架构。

当前五八财税的业务团队分别对应不同的业务板块，每一团队拥有唯一的负责人，管理整个团队的运转及发展方向。这一架构的优势在于各个团队之间的形成了协同效应，各个不同的业务板块之间能够形成比较的深度联系。同时各个团队的主要负责人对于业务发展方向有着直接的管理权，对于未来的发展方向有着更深刻、清晰的想法及思路，因而能够更好地促进业务的发展。

对于五八财税来说，目前湖南地区仍然是一块巨大的蛋糕，随着相关政策风向的变化、市场份额的快速增长，五八财税也将进一步发展到更高水平。

对行业风向的嗅觉，才是创业者最需要的品质

五八财税的成功，有很大一部分因素来源于殷科对于行业风口那种敏感的把控。殷科认为，自己之所以能够带领五八财税走到如今的水平，除了靠坚持，总重要的就是对发展方向的敏锐。

从最初的人力资源，再到如今的财税业务，以及未来的发展方向，五八财税的发展脚步与行业发展的风口几乎紧密相连。同样，在一定程度上来说，五八财税的快速发展，也得益于政策对财税行业的支撑与利好。这样看来，随着市场对于财税服务需求的不断增加，政策对个税领域的普及、完善，将会为五八财税提供更为广阔的发展前景。

对于殷科来说，创业，仅仅依靠坚持与努力并不能真正走向成功，更重要的因素在于，找到正确的前进方向，这才是最为重要的因素。没有找对努力的方向，仅仅依靠一昧的努力，在最后只会竹篮打水一场空，最终走向失败。

实际上，创业其实是对创业者自身潜力的一种探索。对创业者而言，创业的契机可能会是来源于身边的一件小事。但成功的创业者和一般创业者的区别在于，成功的创业者能够抓住这一契机，从而去发现、挖掘，最终并实现它的潜力与未来。这种目光，才是对创业者能够走向成功最不可或缺的一种品质。

作者：松鼠鱼

文章来源：松果财经，转载请注明版权。