撰文/蓝科技

爱奇艺成为了“敢为天下先”的第一人。

11月13日开始，爱奇艺正式调整了黄金VIP会员服务价格，月卡、季卡、年卡分别上涨5.2元、10元、50元，连续包月、包年也做出了相应提升，涨价幅度在30%—50%。随着爱奇艺的会员价格上涨，视频网站也瞬间暗流涌动，腾讯视频方面也表示出了跟进的信号。

其实多年以来，各家视频网站均在强调会员价格偏低。但是，这似乎仅限于各家发发牢骚，涨价则成为了各家视频网站的禁忌。毕竟，面对广大的视频用户，谁敢涨价必然面临着舆论的非议。那么，爱奇艺为何成为了这样的一个“急先锋”呢？

“不得已”的会员涨价

11月17日，爱奇艺发布了截至2020年9月30日的2020财年第三季度未经审计财报。根据财报显示，2020年第三季度爱奇艺总营收为72亿元人民币。其中，会员服务收入为40亿元人民币，同比增长7％，广告收入同比增长至18亿元人民币，内容分发收入3.923亿元人民币，其他收入持续增长至9.796亿元人民币。同时，爱奇艺总订阅会员数量为1.048亿，其中99.5%为付费订阅会员。

通过财报我们可以看出，会员收入一直是爱奇艺的主要收入来源。但是，在对比了上一季度爱奇艺总订阅会员数量为1.049亿，去年同期为1.058亿的数据来看。本季度，爱奇艺会员数量无论是同比还是环比，都出现了负增长。

由此，我们可以判断，营收方面的困境，也成了爱奇艺不得不涨价的必然因素之一。同时，即便爱奇艺维持原价不变，也难以应对诸多新兴玩家对其抗衡。

根据QuestMobilede发布的《2020中国移动互联网秋季大报告》显示，头条系占据的用户市场比例从去年同期的12.0%提升至15.4%，快手系也从4.4%升至7.2%。在具体到单一软件的日活方面，截至2020年8月，包括抖音火山版在内，抖音日活跃用户已超过6亿，而快手也在招股书中透露，截至2020年6月30日止六个月期内，快手应用平均日活跃用户为2.58亿。

如今，用户数量和客单价决定了会员订阅收入。由于各种短视频应用以及同行的冲击，在用户规模涨不上去的时候，提升客单价就成为了爱奇艺唯一的选择。

涨价有用吗？

作为影视的头部企业，拥有海量独家内容资源以及视频内容的爱奇艺绝不是“待宰的羔羊”。但是，在蓝科技看来，涨价后的爱奇艺也许是在饮鸩止渴。

在消费端来看，经过十年的市场培育，付费会员体系在飞速增长的同时，会员价格十分敏感。无论是爱奇艺、优酷、腾讯视频，都有着强烈涨价意愿，但无论谁开此先河必然会受到舆论的攻击。

以去年的热播剧《庆余年》为例，在其引发现象级讨论时，爱奇艺与腾讯视频开出了“超前付费点播”的模式，让VIP形同虚设。而这一试水很快就在网络上引起了强烈的反弹。“吃相难看”、“VVIP”等关键词也占据了舆论高低，也受到了国家级媒体的点名批评。让其品牌受到了极大的影响。

在企业端来看，如今的市场上，单一企业独播的爆款少之又少，大多数的爆款影视内容都会存在于两个以上的平台可以进行观看。如漫威系列电影、DC系列电影以及《八佰》等爆款的院线影视作品，无疑是每家视频网站的VIP权益内容。

而随着爱奇艺的涨价，也相对应的提高了消费者作为会员的观影成本。比较之下，在视频网站之间并没有绝对性差距之时，自然会选择成本更低的视频网站平台。如今随着短视频应用的火爆，众多爆款的影视剧的经典片段或是完整内容，也都可以在短视频平台上进行观看。这无疑也减少了消费者获取影视内容的成本。

因此，对于爱奇艺来说，除非其能够持续的、独自产出独家的爆款内容，或是各大视频网站纷纷提高售价跟风爱奇艺，否则爱奇艺的涨价可能会失去大量的付费会员人群。

如果仅仅是以涨价来获取发展的空间，说明爱奇艺的生存空间和商业模式到了一个转折的十字路口。爱奇艺，必须要做出选择。

（图片来源：大作）

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