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双十一首战告捷，一些爆款产品的跨越式增长令人侧目

其中，添可智能洗地机自今年3月上市以来，频频成为行业“爆款”“尖货”“断货王”的代表，而自双十一第一波预售开始，其单品销量更是屡次刷新记录。

数据显示，截止2020年11月12日0时，高端智能生活电器品牌添可全渠道成交额突破4.1亿元，比去年同期增长超40倍；成交量突破13万台再创新纪录，稳居全网洗地机品类第一。开售36分钟，添可天猫旗舰店单店成交额破亿，超过去年同期整体成交额。

作为一款高端智能科技产品，添可智能洗地机自上市以来就一直稳居天猫、京东及苏宁智能洗地机品类榜榜首，这背后究竟有何秘诀？而这个成立一年多的新锐品牌，又是如何在竞争激烈的赛道保持如此强夯的爆发力？

添可是科沃斯集团高端智能生活电器品牌。虽然成立不到两年，但在吸尘器、洗地机等清洁类生活电器却有超过20年研发创新经验。此外，后疫情时代家庭清洁观念变化导致的消费升级带来的巨大供给缺口，打开了智能洗地机这一细分领域的市场。

产品加上合适的赛道让添可智能洗地机一夜爆火，也让添可这个新锐品牌一跃成为行业黑马。

正如添可创始人钱东奇所说：“商业最核心的还是，仰望星空，脚踏实地”。‘仰望星空’就是一定要把路看得很长远，了解赛道的大趋势是什么、技术的大趋势是什么、市场的大趋势是什么、竞争格局是什么……基于此，才能思考你的赛道应该挖在什么地方。

既然是赛道，就要一锹一锹挖起来，包括产品、产品的功能，包括营销、营销的方法，所有都要和你的赛道紧紧咬在一起。”

添可智能洗地机”破圈”，网红营销助力爆款打造

作为近年来新兴的家庭清洁产品，大众对智能洗地机的实际认知十分有限。在这样的背景下，通过直播新阵地开拓新增长，成为品牌乃至产品“破圈”的重要入口。

添可洗地机的再次破圈成功引起一波话题热潮。相比传统的广告营销方式，直播带货的形式能更好的展示智能洗地机产品力，让更多消费者认识到什么是智能洗地机，从而实现品类认知的快速普及，这对一个成长初期的新锐品牌帮助无疑是巨大的。

在直播带货之外，添可还尝试了新玩法

围绕消费者重新定义产品和营销方式，与天猫、京东、苏宁等电商平台以及抖音、微博、小红书等社交平台进行合作，通过平台流量扶持，覆盖数以亿计的消费人群，让品牌得到更多曝光量。同时，添可还举行了线上新品发布会、主题大促、娱乐营销等系列推广活动，将产品直接投向市场和消费者，促进产品和品牌的一体化协同，实现真正的品销合一。

全新的品销一体化营销模式，不仅大大缩短了消费者从认知到购买的决策时间，使得添可智能洗地机深深植入了消费者心中，也让添可找到了商业化进程的出口，为品牌带来了丰厚的流量回报。在半年多的时间里，添可智能洗地机——芙万从零到月销过万，牢牢占据了洗地机类目第一的位置，成为家电行业的一颗冉冉升起的新星。

很多消费者都想象不到一款智能洗地机为什么这么受欢迎？事实上，以添可为代表的家庭清洁类生活电器市场的异军突起，反映的是后疫情时代中国家庭清洁观念变化。

疫情的出现快速改变了人们对于家庭清洁的观念，也激发了“爱干净”的家庭消费需求。家庭清洁从一周一次到一天多次，从简单的扫地拖地到洗地杀菌，但市面上的地面清洁工具主要以扫地机器人和拖把为主，缺少一种能够“吸拖洗一遍搞定”的产品。

在这样的背景下，添可智能洗地机的出现，给出一种更轻松省力的解决方案，让消费者的需求有了更契合的突破口，也让添可成功在赛道中脱颖而出。

此外，添可智能洗地机还是一款会思考、集品质与颜值于一身的国货新潮品。从颜值到趣味性和新奇化都很符合互联网时代下传播的属性，所以仅上线以来，添可智能洗地机就能通过网红营销的方式成功“破圈”，甚至掀起“爱干净，就洗地；要洗地，选添可”的家庭深度清洁风潮。

打造产品创新力，让爆款复制成为可能

网红爆款的核心归根结底还是产品。用钱东奇的话说：“有了优秀的产品，你才有机会去打造爆款。”

爆款产品的打造存在着一个复杂的逻辑，需要各种条件因素的相互配合。其中，技术研发能力是最重要的一环，尤其是在中国市场，智能科技产品如果没有创新，就意味着没有成为爆款的卖点，而品牌如果没有具有核心技术产品的加持，想要获得成功也是非常困难的事情。

这个看似简单又不容易实现的逻辑，却成为添可打破家庭清洁格局的制胜武器。

使用过拖把、吸尘器、扫地机器人等地面清洁用具的消费者都有一个明显的感受，那就是都不能“吸拖洗”一件搞定，而这样的痛点通过颠覆性的技术革新其实是可以实现的，不过，这对研发团队要求极高。

于是，钱东奇和他的团队开始了长达5年的产品研发，历经3代产品更迭，最终才将添可智能洗地机推向了市场。资料显示，添可智能洗地机包含专利27项，其中发明专利占63%，有17项之多，智能控制系统、数字无刷干湿两用马达等核心科技皆为行业首创。而这些核心科技的背后，是钱东奇和他的研发团队多年来砥砺前行的坚持和收获。

1998年，钱东奇带着一支十多人的团队，创办了属于自己的吸尘器工厂。两年之后，钱东奇成立了一个独立的研发团队，专注研发家庭服务机器人。2006年，钱东奇创立了自有品牌“科沃斯”。2007年，科沃斯第一款扫地机器人推向市场，在业界引起轰动。2018年，钱东奇决定另辟蹊径，打造一个区别于科沃斯的高端智能生活电器品牌，于是创立了“添可”。

对产品技术要求严苛的钱东奇，对其创立的品牌也产生了潜移默化的影响。添可自创立以来，始终坚持把智能高科技作为一种手段，去满足消费者生活中每一个细小的需求，把科技应用到平凡的生活中，以更加柔软温暖的方式向消费者传达科技对生活的美好加持。

秉承着这样的初心，钱东奇和其研发团队不断加大研发力度，实现核心技术的创新，争取产出能带给消费者更多幸福感的智能高科技产品。“未来，我们将继续强化在智能科技领域的优势，坚持布局和投入前沿技术领域，大力提升品牌的核心竞争力、技术先进性和可持续发展能力。”钱东奇表达了对未来的强烈信心。

新锐品牌豹变，构建高端智能家电IoT生态

钱东奇对产品技术研发的坚持，回报直接体现在业绩上：在今年刚过去的双十一，添可持续爆火，不仅通过第一波预售迎来了开门红，还牢牢把握了天猫、京东和苏宁这三大电商平台的品类销量冠军。

此外，表现抢眼的不只是添可，整个智能家庭清洁行业都迎来了大爆发。作为行业领军者，添可的目标除了为消费者带来更好的产品，更重要的是能够通过创新的科技推动整个行业健康向上发展。

实际上，从整个发展过程来看，添可正在走上一条自有品牌“高端智能家电帝国”之路。为此，添可将把握单一品类爆发引起的“链式反应”，在智能洗地机品类上积累的优势延续到更多品类，通过不断扩大旗下产品的阵容，形成以智能洗地机为核心的高端智能家电体系，与整个行业共同推动智能家庭时代的到来。

这或许意味着更大的挑战，但对于以科技创新为主的品牌来说，未来没有捷径。只有仰望星空，脚踏实地，与时俱进，才是一个品牌能不断产出爆款，成为行业“龙头”并坐稳宝座的立业之本。