撰文/蓝科技

苏宁易购开放平台正在加速度。

主要体现在三个方面：一是独立成立开放平台子集团；二是成为供应链聚拢分发的交易平台；三是苏宁易购全场景开放连接赋能，获取市场新增量。

从形式上，外界可能看不出异样，因为苏宁一直以来比较低调。但实质上，苏宁开放平台的推出，是又一次重大战略转型信号。

基于全场景零售，苏宁最近几年的变化非常明显。比如，线上销售占比持续上升、年轻消费者比重增加。一直以来，苏宁的性格是稳健、追求质量而不是速度。如今，在全场景零售这条赛道上，苏宁开放平台如同助推器，将会把数量、质量与合作伙伴共享。

从9月22日苏宁易购开放平台大家电&消费电子商家大会上，我们读出了几个明确的信号：

一是苏宁开放平台独立成立子集团，是精益化运营的具体体现，是从量变到质变的跃升。

苏宁开放平台在2020年战略升级之后，将独立成立开放平台子集团，这意味着在全场景零售赛道上，将会有更加专业的团队和精细分工，这是迈向精益化的第一步。

对苏宁来说，开放零售平台独立为子集团，恰到好处。在全场景零售的打磨之下，用户习惯逐渐养成，经过市场的检验，无论是用户还是合作伙伴，对苏宁的模式产生了信任，对苏宁的增长体量更为积极。

根据苏宁提出的目标，2020年Q4苏宁易购主站零售增长突破50%+，其中开放平台零售增长要突破120%。

为什么苏宁开放平台敢于提出这样的目标呢？

首先是全场景零售开放连接赋能，这是苏宁市场增量最大的推手。苏宁推行全场景零售以来，从客户到用户，从线上到线下，稳健的模式和真正赋能才能达成这个目标。对合作伙伴而言，数据开放与其对平台依赖程度密切相关。

苏宁平台的分配逻辑和规则：实现规则化、公平化、透明化；强化服务质量监控，强化丰富商品品类；重视营销策略；优化线上产品销售策略。

事实上，这是苏宁从量变到质变的关键。当平台流量成为吸引商户的卖点时，重点不在于流量，而在于完善的游戏规则，在于通过流量培养商户内生力量，这才是真正的授人以鱼不如授人以渔。

当商户形成持续的内生机制和清晰的商业路径时，他们更清楚是苏宁平台给他们带来的赋能之变。

二是打造供应链聚拢分发平台，是苏宁从布局到格局的具体体现。

苏宁的基本盘面持续向好，为苏宁开放平台的独立运营奠定了良好的基础。这并不是一步快棋，而是经过几年全场景零售的实验与深耕，打造成苏宁开放平台最坚实的底座。

AI、大数据进入真正的比拼时代。苏宁通过对业务数据的全程监控发现问题，并予以系统智能化干预，提升流量分配效率，这才是商户最想看到的。

从布局到格局，这是开放平台的根本。苏宁具有最完整的点位流量网络，可以提供贴近用户近场服务和门店体验，持续获取得稳定低成本流量。从线上线下深度融合，到物流提速；从全场景零售业态向精益转化，到商品曝光和商业转化，这一切是苏宁打造供应链聚拢分发平台的必要条件。

三是业务线条模块化，五股力量成为开放平台最重要的支撑。

流量线、社群线、直播线、商品线、平台线，是苏宁开放平台中最重要的支撑 。

流量线的变化最为直观，通过AI技术对人群识别，可以有效划分不同群体，真正做到精准营销。实际上，这个功能的价值放大是流量线的商业变现做到最大化。无论是数据分发、效果评估还是数据资产沉淀下，为合作伙伴带来最有效的数据，和可持续挖掘的用户价值。

比如，通过这些精准用户实现反向定制，可以实现有效社群营销。通过合伙人的方式，打造网红爆款，提升佣金率，以此来打造社群营销的头部效应。

方兴未艾的直播，更需要协同效应。比如明星直播的事前营销、事中流量爆发带货，到后期的供应链及服务，这是平台价值在直播中的底气。受此影响，门店、商家直播，以及脚上踩着泥的原产地直播，表现出来的是真融合、共进退的荡气回肠。

这也是虚拟经济向实体经济靠拢的路径。这些商品线的变化，从选品到反向定制，从渠道下沉到毛利提升，苏宁开放平台的策略与商品线遥相呼应。变化中的丰富，丰富中的多变，苏宁开放平台终极目的是生产端与消费端有一个完整的、透明的生态链条。

赋能不是纸上谈兵。当赋能用肉眼可见时，这比任何语言都更加有力。苏宁开放平台只需要做好的是，帮助客户提升转化率、大数据实时赋能和完善的商户服务平台与管理体系。

苏宁开放平台始终有创新的惯性，在这个平台上，苏宁致力于为商户构建全新的增量。

苏宁开放平台独立运营以后，最大的亮点在于苏宁电商零售云平台。在这个平台上，无论是B2B，还是B2B2C，下游以苏宁品牌和商品为驱动赋能小B，中游打造组货、供应链与金融三大核心能力，上游深度协同供应商建设一盘货。

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